0140 銷售春聯(第2/2頁)

“這樣吧？我按這個價格，再給你讓兩個點，怎樣？”

“兩個點有點少，再讓一個吧。”

“那不行，我只有這一個點。想著你量大，我就當給你帶貨的，再讓，我就要賠了。”

兩個人又磋商了一陣，也沒有進展，張老闆堅持不讓。看沒有希望，阿雲說:咱們把電話記一下，隨後再說聯絡。

“那好，你再走走，看看。”

兩個人告辭過來，繼續走著問著。

前後談了幾家，價格最多讓到兩個點。比較了一下，兩個人感覺還是那個張老闆，態度好，對人也實誠。於是，決定就從張老闆這裡進一部分，再從上次聯絡的趙老闆那裡進一部分。

然後阿雲拿出進貨單，開始進貨。張老闆用三輪車將貨一車一車運到車站，幫忙裝上到陽縣的長途車。

在一個集日的上午，燃鞭放炮，舉行了開業儀式。

然而，生意並非像想象的那樣。因為每一個賣春聯的也都是從關林市場批發的，並且到了關林有更多的選擇。而阿雲出貨只能和關林市場上差不多的價錢，利潤空間就是那兩個點，加上出貨量少，大家都是補貨不值過去洛陽才來這裡的。拔去開支，算下來，並不賺錢。

貸的款，都變成了春聯，春聯一時也出不了手，一時也被“套牢”。

沒辦法，阿雲也直接在零售，利用自己進貨低兩個點的優勢，打點價格戰，每年賺個三幾千元。

沒到臘月二十三，就早早在集市街旁邊選擇一個地方，用鋼管紮起架子，用帆布罩好，搭成一個棚子，再把幾十個型號大大小小質量各異的對聯分類擺好，默默記好進價，準備銷售。

過了臘月二十三，銷售才到了旺季。忙的時候，從早上八九點開張到早上八九點十幾個小時，竟連吃飯的時間也沒有。

最難受的是下雪天，天寒地凍的，寒風颳的篷布在鋼管上啪啪啪地摔著，棚內四處透風，除了冷還是冷……

直到年三十的下午，才基本結束。這時就開始綁紮，裝箱，拆棚，往店裡運。

往往在這時不時有人跑去，買一個門畫，或者一張橫批，或者一張‘出門見喜’，都是少買或者搞爛臨時補充的。

儘管只是幾分錢的利潤，甚至是白送，你還得一箱一箱地翻，給他找他需要的。沒辦法啊，他們是今年的客戶或者可能是明年的客戶。

對於‘上帝’，豈敢怠慢？！