第57章 形勢逆轉(第2/2頁)

美瞳這個市場的容量，之前都被我們嚴重低估了！雖然不排除這裡面有經銷商們嚐到甜頭、覺得美瞳風口要來了，所以報復性囤貨、暫時還沒全部流到消費者手上，但風口趨勢絕對是解釋得通的！”

程朗說罷，有些恨鐵不成鋼地往休息沙發上一座，扯了扯領帶，恨鐵不成鋼地說：“你們為什麼不積極一點，趁著顧轍還沒證明這個市場很大之前，就跟他接觸談授權費呢？

哪怕之前大家打過官司，我們沒勝訴，被他搶回一點生意，也還是有好好坐下來繼續合作的可能性的嘛。商場上哪有隔夜仇，只有永遠的利益。

現在這樣，顧轍美瞳眼看有做起來的趨勢，你再去要授權，肯定會更貴！而且他的美瞳定價策略、一直盯著我們的傳統透明鏡片的價格戰尺度，我們傳統鏡片賣幾塊錢，他美瞳也賣幾塊錢。

這擺明了是挑釁！是在向全國經銷商展示他的技術實力、展示他的成本控制科技永遠比我們強、他想賣多少價就能賣多少價、奉陪到底！

我完全可以猜測，明年開始，300度以下的低度隱形眼鏡市場，美瞳的市場規模會比透明鏡片還大！而且這個差距未來還會越來越大！

300度以下的近視，戴不戴眼鏡其實都行，沒那麼剛需。但是如果能讓女生變漂亮，那麼就算沒那麼剛需的鏡片都會有人來買了！我們早該想通這個道理的！

不管怎麼說，我覺得你快去接觸一下，問問這個技術的授權價格吧。反正我肯定會向董事長申請，目前美瞳的生意太難做，我們的成本劣勢太巨大了，技術短板必須解決，否則這塊市場沒法做了。

至於覺得美瞳能有多大前景、值不值得投入和犧牲，我相信董事長的判斷，我說了不算。今天就是先給你透個氣，你好提前準備起來，別董事長問起的時候，你毫無準備。

我相信顧轍不可能不對外授權的，他要是談都不談，根據《反不正當競爭法》相關精神，應該也可以告他吧。他最多就是報個高價。”

如今才2003年，所以《反壟斷法》在國內還沒立法，相關商業競爭的依據，只能是《反不正當競爭法》，以及一些配套的司法解釋。

說句題外話，很多國人對“獨門高科技”都有一種古裝片式的意淫，覺得專利的價值就跟“大宅門”裡的秘方一樣，要吃獨食自己一家經營。

但實際上，如果你拿了專利之後，完全拒絕談判、拒絕對外授權，還是有可能觸犯法律，如果最後被判定為為了社會公益需要，還是有可能要你強制授權的（但肯定會給你錢）。

換句話說，專利就是拿來賣的，不是拿來吃獨食的。

你公開宣告“我的專利不給任何人用，只能我獨用”，這在法律上是有瑕疵的。至少你也得演一演，報一個很高的、對方不願意接受的授權價格。

這樣問題就變成了“不是我不願意對外授權，是對方出價太低，租不起”。

不租是不對的，租很貴是可以的。相信顧轍這樣懂法的人士，也不會犯這種低階錯誤。

史明德無奈，他知道程朗今天不是來跟他商量的，反而算是“通風報信”，有些事情該來還是要來。

“沒想到美瞳降價之後，市場居然能一下子擴張那麼快，之前真是所有人都燈下黑了……這下可怎麼辦，顧轍已經證明了這項技術值錢，再找上門去，他不肯給排他授權不說，就算是隻要一般授權，估計價錢都不便宜。

沒辦法，只好先接觸一下，讓他報個價，死馬當活馬醫吧。再找找研發部的人催一下，看看能不能逆向分析出來，他用的到底是什麼材料，能不能受到啟發繞開……”

史明德思前想後，也只能如此了。

他稍稍做了一下功課，第二天上午就抹下臉皮，先讓手下的人跟顧轍聯絡一下，表達了海昌方面繼續與對方深化合作、不再加劇價格戰、租用新技術授權的意圖。

然後讓天元科技方面對於美瞳新材料的專利一般授權報個價。

顧轍也不好不報，就直接回復了一個“每年500萬人民幣，一般授權，只租不賣”的天價，讓他們先等著，愛租不租。

史明德看到這個價格時，好懸沒氣死，當然也不可能直接答應，不然他肯定要被解僱了——就在10個月之前，他問顧轍租透明離心鏡片材料專利時，才200萬人民幣一年的租金，而且是排他授權。

現在的新技術，雖然看起來更有前途，但只是“一般授權”都要500萬，也太扯淡了。

一般授權可是能夠重複賣的，也就是說會有更多競爭對手，顧轍要是能500萬賣三家，依視路海昌博士倫都讓生產，那就是一年收1500萬人民幣了。

他怎麼不去搶劫？

所以這個是肯定不能認的。

暫時沒辦法的史明德，只好把全部希望寄託到海昌的研發部身上。

7017k