第47章 哥不陪你玩了(第2/2頁)

花了一整個週末的時間、整肅了公司內部的人員心態之後，顧轍就暫時把天元光學這邊的工作拋在了腦後。

主要是那些按部就班推進的事情，他關不關注都一樣, 進度並不會因主觀意志而改變。

另一方面，作為二十年後重生回來的人，顧轍習慣了等待“慢真相”，不會聽風就是雨，毛毛躁躁。

他心中其實很清楚，海昌的價格戰措施，如今只是放出風聲來。真到全面落地實施，肯定有個時間差，還不會太短。

林靜靜那邊一搜集到情報就火急火燎上報，那是小姑娘沒經驗。

說個最簡單的道理：從海昌決定降價，到經銷商、門店實際降價，一個月的時間差總要吧？不然經銷商之前已經預拿的貨怎麼辦？公司要求降價銷售，經銷商就承擔這筆差價損失不成？

當然，海昌也可以選擇“直接給經銷商已經拿的、但還沒賣出去的存貨返點”，在後續進貨時折抵經銷商的貨款。

但這同樣會面臨一個問題，就是經銷商肯定會想辦法資料造假、把近期已經賣出去的一部分貨說成是還沒賣出去、將來會低價賣、再配合開票做賬時騰挪一下。就可以從海昌那邊多騙一些返點。

具體操作未必都會如顧轍人生經驗所能料到的一模一樣，但操作空間絕對是巨大的。

所以指望傳統線下經銷商渠道的大企業，要調價絕對需要設定一段提前通知的緩衝期，給經銷商消化已經進了但還沒賣完的高價存貨。

這樣到了時間還沒賣完的，廠家也不負責了，不退不補，把投機取巧操作空間壓縮到最低。

所以，9月15日回校上課之後，顧轍就把上述分析，跟林靜靜交代了一下，讓她和徐嵩繼續跟線人經銷商保持聯絡，繼續打探，讓他們不用緊張。

林靜靜和徐嵩聽了顧轍的分析後，也意識到自己還是太年輕，跟顧哥水平完全不在一個檔次，對顧轍也是愈發佩服，絕對信任，指哪打哪。

短短一週之後，隨著新情報落地，顧轍的猜測被一一證實。

9月20日，週六，林靜靜得到最新一批內幕訊息時，激動地給顧轍打了電話：

“顧哥你猜的太準了！海昌方面目前說的給經銷商的降價緩衝期，是持續到9月30號，中間兩週多的時間就是給他們清高價存貨尾貨的。

新的價格策略據說是國慶假期期間才正式推出，還搞了配套的消費者酬賓活動。他們的300度離心軟鏡目前給到經銷商的進貨價，我也打聽到了，好像是50塊左右。

之前存貨比較多的經銷商，也可以申請暫緩降價，有一到兩週的緩衝期，不過越早響應海昌的，後續能拿到更好的返點和其他優惠條件。”

顧轍在電話裡聽了這些情報，也是非常平靜，隨口指示了幾句。

就像是古裝戲裡將領聽了哨兵彙報軍情後，淡淡一句“再探再報”。

海昌給經銷商賣50塊一副，這個價格也讓顧轍沒太緊張了。可見雖然是價格戰，海昌依然比天元光學售價要高三分之二左右。

當然，海昌賣的東西都是打著“海昌”這個商標和品牌的，這根天元是個巨大的差距。天元是剛成立的公司，品牌就是個不值錢的爛貨，沒有品牌溢價，只有技術溢價。

到了小城市消費者那兒，如果看到零售價50的天元隱形眼鏡和零售價80的海昌隱形眼鏡，多半還是會買海昌的，畢竟海昌的牌子已經見了好多年了。

只有那些經常上網、關注科技資訊的訊息靈通聰明人，才知道天元和海昌的鏡片技術含量和質量其實差不多。

好在按照海昌現在的降價策略落實速度，顧轍的時間也是完全足夠。

他那邊之前是9月14開始試流新產線的，到21日已經磨合好了、該給的改良意見和操作規程也都制定了出來。

22日週一回來上班，已經可以把相關文件都給到上游裝置供應商，把後續要擴產的價值二三十萬美元的生產裝置，全部生產到位。

而美瞳生產線那邊，從22日開始，第一條試產線就算全速運作了，每天也能生產出幾百副美瞳，先把貨攢一攢。

到國慶放假的時候，之前的存貨差不多相當於十天的產量，能有個七八千副美瞳隨時可以上架淘寶。

而海昌是沒有離心法美瞳生產技術和授權的，這條新賽道上，他們想打價格戰都沒法打。

顧轍能賣得比海昌的模鑄法美瞳生產成本還便宜，海昌如果繼續跟進那就是找死。

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