第四章(第2/2頁)

陽春曉說道：“你呀，開頭還挺好，就是後來談判策略上稍稍出了點問題——如果想要說服對方，話不在多，而在於切中要害。無關緊要的車軲轆話說得再多也沒用，只是在消磨對方的耐心，還浪費了紅隼給你創造的大好機會。”

“道理我都懂……”

說點有用的嘛。牡丹委屈巴巴。

別看牡丹比陽春曉大好幾歲，身材樣貌佔全了‘高白大壯’四個字，人也很實在、嘴有點笨，不像她那般聰明靈巧，也不似紅隼看上去悶悶的、實則心思細密又會辦事。

在遇到陽春曉之前，她的講價過程基本上就是“這個多少錢？”“能便宜嗎”“好吧”，純粹是走個流程就交差。雖說現在已經進步很多了，但牡丹還是有點不甘心：

畢竟賺錢不易，而且身邊這不是還有位談判專家嘛。

見她仍是十分沮喪，陽春曉便又幫她分析道：“紅隼最初的提議是贈品，雖然被對方否了，但這是個很好的開頭：她為你爭取到的談判空間就是在零到原價之間，你只要跟賣家商議出一個合適的價位就能促成交易。那麼你接下來談判的方向應該是往上加價，一點一點增加直到對方願意接受，而不是從原價開始往下減——方向都完全讓你搞錯掉了！這還怎麼談？若不是波妞幫忙，你恐怕還要更加吃虧呢。”

牡丹扼腕痛惜，深以為然。

“還有啊！”陽春曉又道：“你最大的失誤，就是完全不看當下的局勢、只管閉眼套用上次在菜市場‘粗使丫鬟’的由頭，簡直是擺出來讓人當靶子打嘛！唉，再好用的套路也不能亂用啊！”

牡丹平時愛打扮，每次出門必要精心化個美美的妝，看起來像個花枝招展的美麗少婦。她比紅隼年紀略小些，曾婚配過，因夫家沒人了便自己出來找點事做，好尋個活路。

跟樸素低調的紅隼恰恰相反，她最喜歡熱烈的大紅色，膚色白皙，長得也標緻，走到哪裡都是光彩照人，可完全不像是個普通丫鬟。

牡丹懊悔地抓抓頭髮，嘆氣道：“對哦！早知道這樣，我應該像那天一樣穿得破舊點才好扮慘嘛！‘立好人設才更好講價’！”

套路雖說用不明白，教過她的話倒記得清楚！陽春曉幾乎被她氣樂了：“不是啦！這不是重點。你想想，她家店裡平時根本就不打折的，為什麼這次卻願意跟你講價了？”

“呃。因為我們買得多！”

“對！”

陽春曉點頭道：“她是擔心這筆生意不能成交才願意讓步，這是談判的基礎。而她願意為成交付出多少代價，這才是你進行下一步試探的重點。”

“嗯嗯嗯！”

牡丹使勁點頭，但隨即又怨道：“衙門裡都說姑娘這張嘴最是厲害，就沒有你解決不了的難題！姑娘這麼大的本事，倘若剛才能開金口幫我砍砍價，那該多好啊！”

陽春曉苦笑道：“可以，但是沒必要。”

區區三兩銀子……這要傳出去，我不要面子的伐？