第四章(第1/2頁)

紅隼從袖中掏出兩張嶄新的一百兩銀票，往櫃檯上一放、手卻並未鬆開：“京城萬通銀號的大票，全國通兌。”

“是是是，這銀票全國都好使！”

管事娘子滿心歡喜地剛要伸手收下銀票，卻聽紅隼又緩緩補了一句：“不過，我們都已經買了這麼多東西，店家是不是能再送點贈品什麼的？”

店裡沒這規矩，但這可是二百兩銀子的大單，嶄嶄新的銀票就擺在眼前！京城雖說是權貴遍地，但是能像她這般出手闊綽又爽快的主顧可也不多見。

“也……行吧。”

管事娘子嚥了咽口水，實在不好意思拒絕。

牡丹正在垂頭喪氣，一聽這話立刻心領神會，十分機靈地從旁邊貨架上取來那個心心念唸的琺琅彩小粉盒放到櫃檯上，說道：“就是它了！”

別看紅隼平時辦事講原則幾近不講情面，但她心裡也早知道牡丹喜歡這盒胭脂好久了，只是價格太貴、心疼銀子就一直沒捨得買。

現在陽家全府上下的花銷都指著陽春曉，靠俸祿銀子養活主僕七人。雖說有朝廷特批的津貼，可刑部畢竟是個清水衙門，一年忙到頭也沒多少銀子。

府中丫鬟的定例是每月二兩銀子的零用，平時用來添置衣裳脂粉什麼的，三四兩銀子對她們來說可不算小數。

“喲，姑娘您可真有眼光！”

管事娘子看了一眼，略顯尷尬地乾笑兩聲，說道：“這可是我們店裡最好的胭脂啦！別看這麼小小一盒，光是本錢就得三四兩銀子呢！……您若挑別的倒也罷了，怎的偏偏是它！我們這店小利薄的，給您的折扣都已經到底啦，總不能讓我虧本吧？”

陽春曉在一旁瞧著，笑笑地看著兩個女人討價還價。

議價的過程就是談判，雙方都絞盡腦汁，甚至調動所有的知識儲備和智慧進行一場較量。

從陽春曉的專業角度看，她們運用的套路同樣是講究章法和節奏的：先是觀察聆聽，尋找對方破綻，試探、進攻，然後調整策略，切入要害——誰先亂了陣腳便會滿盤皆輸，這跟用兵打仗是一個道理，只不過排兵佈陣換成了遣詞造句，武鬥變成了文鬥，但刀光劍影卻是未減分毫。

兩人正相持不下，卻見波妞突然湊上前來，踮起腳、兩手扒著高高的櫃檯，大聲插了一句：“老闆，不要那麼小氣，就便宜一點賣給我們吧！”

小丫頭的聲音響亮稚嫩，表情卻無比嚴肅，眾人的目光竟是不約而同都看向她，隨即被那副認真的小模樣逗得一陣哈哈大笑。

氣氛瞬間緩和，管事娘子笑笑地嘆了口氣，最終放棄地擺擺手：“好啦，怕了你們啦！”

沒想到，竟是讓不按套路出牌的波妞出奇制勝，最終牡丹以一兩二錢銀子的價格得到了她心儀已久的胭脂。

管事娘子收了錢，還在不停地搖頭嘆氣說這單生意虧了本，嘴裡絮絮唸叨著，一邊親自去安排夥計打包送貨去了。

陽春曉見牡丹仍是垂頭喪氣、一副剛剁完手的痛苦模樣，便笑眯眯安慰道：“挺好的嘛，不是已經便宜挺多了嘛！比上回強多啦！”

牡丹勉強點點頭，看來新買的胭脂暫時還不足以填補荷包空虛導致的失落感。