第一百四十九章：生意經（一）(第2/2頁)

“鄭總，您可真是有點不地道，竟然一直瞞著我們不說。”華誠說道。

“這不是要給你們一份驚喜嗎，尤其是華總您那邊酒店的入住和就餐率。”小敏說道。

“不得不說，你這個方案真是太高明瞭，雖說是慧總藉助手中資源，可是要想靈活運用好並想的這麼長遠，絕非是一件簡單的事，老哥我是從內心服了。”華總朝著慧聰拱手說道。

聽完華誠說的，文老和姜波也都紛紛點頭，以示認同。

“慧總，那您拍賣‘限量款’的數量是多少？四天以上的話，豈不是您最少要進行兩天以上的拍賣？”文老問道。

“我準備了五十瓶以上，到時看時間程序再決定是否加減。大家算一下時間，如果按一瓶拍賣出的時間是十五分鐘，那二十瓶就是五個小時，上下午各兩個半小時的話就是一天，那五十瓶的話最少是兩天的時間。因為我擔心來的人多，所以就在數量上預留了彈性空間。”慧聰說道。

“單單從數量上來算的話，再加上五十瓶都會賣出去，而且只是南都市的人來競拍就不夠。”華誠說道。

“物以稀為貴，生命價更高，‘飢餓營銷’用在迫切需要延長自己壽命、提高生命質量的這些具有剛性需求的有錢人身上，效果會更好，我們從他們兜裡拿過更多的錢來為老百姓服務還是挺好的。”慧聰說道。

聽慧聰這麼說，姜波忍不住笑著說道：“您這有點‘打土豪分田地’的感覺。”

“您這話是‘話糙理不糙’，不瞞您說，我就是有這種想法，讓空置閒置的資源更好、更健康、更充分的流動起來，對市場經濟的發展有益無害，並且能夠直接降低老百姓的生活成本、提高幸福指數和提高消費能力。”慧聰說道。

“您這麼一說，我現在可以完全理解您將服裝定價低的原因了，但即使是這樣，咱們的淨利潤也遠遠大於其它的服裝企業，那些假冒偽劣、價不符實的企業早晚會被咱們淘汰出去。”姜波說道。

“對了，張宏亮的職位有人接替了嗎？”慧聰問道。

“我沒有去招新人進來，而是跟南都大學的服裝設計學院簽訂了一份合作意向書，讓它們大三的實習生進入咱們企業進行設計，打版後去做詳細的市場調研，然後優中選精後定版生產。雖然這樣有些冒險，但是可以趟出一條更具針對性的路子來，也為咱們今後的‘訂製’和零庫存的實施打下一定的基礎，也算是為此提前做市場調研。”姜波回道。

“嗯，你的想法跟我之前的想法不謀而合，只是一定能夠要注意好調研物件和人群的細分，咱們‘訂製’的意思是廣義上的‘定向需求訂製’，而不是什麼‘高階私人訂製’，我們一定要深入到普通社群和農村去，讓他們用更低的價格買到更加實惠和實用的服裝，這樣的話我們還可以製作出物美價廉的勞保服裝。看似我們是在‘引導需求’，實際上我們是在更好的‘滿足需求’，在這片藍海中立穩腳跟，我們未來的發展一定會將其它企業遠遠地甩在身後。”慧聰說道。

“嗯，等他們想要追趕的時候，已經是望塵莫及了。”姜波說道。

“嗨，你們倆說的這麼熱火朝天的，是不是跑偏了。”小敏禁不住說道。

“啊，是啊，是跑偏了。”說完，慧聰看著姜波說道：“等拍賣會結束後，咱們再坐下來詳細籌劃一下。”

“好的慧總。”姜波說道。

“回到正題啊，咱們酒店的大宴會廳能容納一百桌，那就能容納下至少一千五百人圍坐在圓桌周圍。咱們這邊是五百間房間，華總那邊是一千間房間，總體來算還差座位，那就在靠牆邊的各個通道里及桌與桌之間加上椅子，應該還能加上三百把椅子，這三百把椅子就接待就餐的參會者或者機動參會者。”慧聰說道。