第八十六章：運營規劃（四）(第2/2頁)

人的生命只有一次，能夠長壽還能達到生命質量提高，誰也不想放棄這樣的機會，尤其是那些整天擔心用命掙錢沒命花的有錢人們，他們都紛紛主動提出給高額定金，並且會出高價購買。

一時之間，蘭芳在國內外的一些大款們眼中已然成為萬眾矚目的人物，她會莫名的收到很多花店送來的鮮花，有用卡片署名的也有不署名的，有深情款款的情書，也有直接的內心告白。蘭芳公司前臺的人員每天只是忙這些就佔用了很多時間，而蘭芳的的辦公室儼然變成了花海。

面對這些，蘭芳保持著她獨有的淡定從容和淡然處之，因為在她的眼裡和心裡就只有一個人，這個人任何人也替代不了在她心目中的位置。

兩個月後，新春來臨之前，金鴻來（集團）服裝股份有限公司的服飾專賣店出現在南都市的市場上，東、南、西、北城加上市中心各一家同時開業。

慧聰和紅玉、蘭芳和程霞、小敏和朱捷、李米和劉鴿、張宏亮和白曉各負責一個店的開業儀式，公司辦公室的其他人也都分佈在各個門店幫忙，就連華誠的夫人楊雪和女兒華子玲也都到了現場幫忙助陣，這會的翁旭跟文老在別墅忙活著餐飲的事情。

因為慧聰讓策劃部透過媒體提前進行了宣傳，所以在新春來臨之前，前來選擇購買服裝的人還是很多，現場銷售也是非常火爆，各店的銷售額也是節節攀升。

忙忙碌碌的一天過去，雖然有些勞累，但是大家都帶著滿臉笑容回到了別墅。

“慧總，我覺得咱們中、低價位的服裝定價有些太低了，咱們的材質好款式也好，但是價格卻是其他品牌的一半，否則今天開業的銷售額肯定能突破到一千三百萬。”策劃部的陳曉經理說道。

“這是根據咱們集團公司的整體發展規劃來確定的，未來的市場經濟發展主要是依託電子商務運營模式，咱們要先行一步打好基礎。咱們的網站購物平臺是完全自營，線下的價格跟線上的價格一樣，不再做另行調整。”慧聰說道。

“慧總說得對，這種極具競爭力的價格出來，那在中低端市場上，我們將無往而不利，在這部分的消費人群又是最大的，這符合薄利多銷的理念。”蘭芳說道。

“咱們今後的利潤只要能夠保證公司的良性運營就行，讓利於老百姓、為老百姓解決就業問題和帶著老百姓一起創業，將是咱們集團公司今後的主要發展方向，今後價格可能還會下調。”慧聰說道。

“還要下調，那不成了白菜價了？”陳曉不解的問道。

“咱們的定價是低了很多，但是銷售量的提升完全可以彌補利潤空間的降低，透過今日的開業銷售額來看，我倒是覺得後續的利潤不但不會低，而且還會穩中有升。你們策劃部跟我們市場部不是有個跟蹤調查嗎，等那個調查結果出來了，咱們的方向也就明確了。”市場部的吳志強經理說道。

“現在你們誰下結論都還早，一個月後，等我們財務部將各項資料統計出來，與同行業的其它企業進行對比後就知道了。”財務部的楊靈經理說道。

“咱們現在也是在先行一步做試點，至於結果是什麼，我敢說一個月後的財務資料出來後，單件利潤比例是很低，但是總體利潤額肯定是不會低的。”慧聰說道。

對於慧聰所說的，蘭芳一點都不懷疑，他認為慧聰這是將“蘭芳香水”的定價策略嫁接到服裝價格上來了，不但可以快速搶佔競爭對手的市場份額，而且所涉及的消費群體也差不多，都是屬於消費比較大的群體，透過銷售數量的提高來提升總體利潤水平。

策劃部的觀點沒錯，錯的是市場定位過於古板，而古板就使得眼界變窄了，缺少了對於長遠發展的預測和評估。

此時，就聽慧聰說道：“當企業家跳出企業家對於利益追求的怪圈時，那就會離著消費者更進一步，離著消費者越近，就會越瞭解消費者的心聲和需求，所制定的營銷模式就會更加得到消費者的認可和提高他們對於企業商品消費的忠誠度。所有企業都在努力探尋如何做到真正的佔領終端市場，可是離著消費者都漸行漸遠了，如何談得上真正佔領。”

聽完慧聰所說，旁邊的一眾人都陷入深深的思考中，陳曉更是眼望遠方，不住地點著頭，她好像是明白了什麼。

看到大家都不說話了，此時就聽蘭芳朝著慧聰問道：“慧總，你這邊是不是又有什麼新的運作思路了？”