第五十四章 打造高階品牌(第2/2頁)

“如何才能凸顯出它獨一無二的特性？很簡單，就是要貴！”

“容易得到的，便宜的，往往不會被人所珍惜，甚至棄如敝履；反之，不容易得到的，貴的，也未必不會受人推崇青睞。”

“針對它獨一無二的特性，我們要將它定義為奢侈品，絕不能走薄利多銷的路線，理由先前我已經說過了，市面上很快就會出現跟風的香水，和那些百年老字號打擂臺，千香閣恐怕走不過幾個回合，就會以敗北收場。”

“所以咱們一開始便得將它定義為高階商品，令那些跟風的望塵莫及，跟風的品質不如咱們，所以必定不敢將價格定的過高，就讓他們在低端市場爭食吃吧，咱們在高階市場唯我獨尊，豈不美哉？”

他唾沫橫飛，長篇大論，蘇晴終於是有些聽明白了，但皺緊的眉頭還是沒有舒展半分，擔憂道：“陸大哥您說的很有道理，可千香閣現在名聲太弱，香水又從未出現在世人的視野當中過，冒然將香水定價過高，恐怕抬高不成，反而摔的更慘。”

“犯傻了吧？”陸沉笑道：“咱們參加商家聚會是為了什麼？就是為了打響香水的知名度，只要那些京都城的有錢人們認可，香水就不愁賣不出去。”

“既然要做高階市場，你的目光就要自然而然的去往高處看，低端壓根就不該出現在你的視線之內，要迎合那些有錢人的口味，琢磨他們的想法。”

蘇晴一楞道：“有錢人的想法是什麼？”

千香閣最鼎盛的時候，蘇晴家裡也就是相對殷實一些而已，她還真不知有錢人的內心世界是什麼樣的。

“不求最好，但求最貴。”陸沉說出八字真言。

蘇晴一怔，隨即納悶道：“為何？”

“要面子唄。”陸沉嗤笑一聲，說道：“事實上不止有錢人要面子，這世間上的大部分人，都要面子，他們熱衷於用昂貴的物品來彰顯自己的身份，來粉飾自己內心中的虛榮，至於物品本身的品質怎樣，反倒顯的不重要了。”

“天底下的人都有虛榮心，奈何這個世界，人還是分三六九等的，想要粉飾自己的虛榮心，普通百姓根本心有餘而力不足，因為他們多半都在為生計而發愁，但饒是如此，依然有虛榮的一面，只不過攀比的層面相對較低而已，譬如誰家房子修葺的怎樣怎樣氣派了，譬如誰家的孩子如何如何出息，往後定能科舉中榜了……”

“而有錢人，粉飾內心的虛榮心，則更為直接一些，就是我說的那個八個字：不求最好，但求最貴！”

“有錢人之所以被稱為有錢人，就是因為他們不差錢，你擔心咱們將香水定價過高，會令人望而卻步，殊不知對於那些有錢人來說，你以為的高價，也就是他們一頓飯的銀子罷了。”

聽陸沉娓娓道來，不知怎的，蘇晴只覺有些背脊發涼。

陸沉將人性看的太透徹了，蘇晴自問亦經歷過人情冷暖，卻也自愧不如。

可說到現在，陸沉分析的頭頭是道，卻始終沒有給出一個具體的價格，蘇晴不禁好奇不已，問道：“那依陸大哥您的想法，到底該定什麼樣的高價合適？”

陸沉伸出五個手指頭。

“五兩？”蘇晴輕點螓首，這個價格還算是比較能夠令人接受，和頂端的一些胭脂水粉價格相差無幾，甚至還略有不如。

豈料陸沉嗤了一聲，道：“什麼五兩，是五十兩！”