76 八月下(第1/4頁)

週三程蔓他們再去擺攤,經過五金配件經營部時，就看到門口多了輛三輪車，而三輪車上碼著高高的收音機。

有個中年男人正彎著腰站在車斗,除錯著收音機，周育東則站在他旁邊看著。

像是有所感應，程蔓他們經過時周育東正好抬起了頭，看到他們就往馬路多走了幾步，臉上堆起笑容喊道：“程同志，你們又來擺攤啊？”

程亮停下三輪車，表情並不愉快：“你有事？”

“哦，沒什麼大事,只是想告訴你們一聲,”周育東指著中年男人說，“張哥以後也要在這條街上擺攤,大家呢,都是賣舊收音機的，互相關照啊！”

被稱為“張哥”的中年男人聞聲走過來，笑呵呵道：“早聽小周說起過你們,今天一見,兩位果然氣質不凡。雖然咱們都是賣舊收音機的，但相逢即是有緣,希望大家能和睦共處。”

話雖然說得好聽，但程蔓不覺得這人真有這麼和善,語氣冷淡道：“過獎,我們還要出攤，先走了。”

程蔓話音剛落，程亮便踩著三輪車快速離開。

他們一走,周育東就嚷嚷了起來：“張哥你看看他們倆，咱們好聲好氣地跟他們說話，他們居然連搭理咱們都不樂意，還說是大學生，一點禮貌都沒有。”

跟周育東的氣憤比起來，張哥顯然更沉得住氣，說道：“你跟他們小年輕計較什麼，而且以前只有他們賣舊收音機，咱們擺攤賣這個，等於是要搶他們的生意，他們不待見咱們也正常。”

周育東卻不這麼想，冷哼一聲說道：“難道他們先賣收音機，咱們就不能做這門生意了？憑什麼啊！”

說起這個他又想起來：“當初我問他們這個掙不掙錢，他們還不肯跟我說老實話，扯什麼成本高，利潤低，辛苦一個月才掙幾十塊。還好我機靈，看他們生意好就找了張哥您合作。”

張哥聞言臉上也露出一絲笑：“是啊，要不是你找我合作，我還不知道這行當這麼掙錢，說不定現在還窩在修理鋪，一個月拿那幾十塊的死工資。”

“嗐，張哥你客氣了，咱們是親戚，又是修理鋪裡的老師傅，有機會發財，我當然要找你一起。”周育東表情漸漸得意，“當初他們借我店裡的插座試收音機，一天掙大幾百，我說要加收五毛錢的電費他們都不肯，現在……哼哼，誰稀罕那五毛錢。”

張哥沉吟道：“這兩位程同志，確實不夠大氣，五毛錢都要省。”

“誰說不是呢，等咱們生意做起來，一天大幾十都能掙。”程亮說道，“張哥不是我跟你吹，他們賣收音機的路子我都學會了，咱們呢把價格定高點，要是有人覺得價格高了，咱們就告訴他，兩人合夥減三塊，三人合夥減五塊，那些人一聽能優惠，肯定會搶著買，他們就是靠著這招數，十幾臺收音機，兩個小時不到就賣完了。”

張哥點頭：“那咱們也按這路子來。”

“行，”周育東點頭，又問，“不過咱們定價要不要低一點？”

“什麼意思？”

周育東解釋道：“我是這麼想的，他們在這擺了一個多月的攤，名氣都打出來了，顧客都信任他們，所以他們一臺收音機優惠後賣二十五也有人要，但咱們才剛開始，一樣的價格，能不能打得過他們啊？”

雖然不想承認自己怕了一個娘們，但周育東仍對程蔓心存忌憚，猶豫了會說：“而且您不知道，那個女的嘴皮子可利索了，特別會做生意。我想著咱們收這些收音機的成本反正不高，要不咱們就把收音機的價格往下壓一壓，說不定能把他們那些客戶都搶過來。”

張哥聽後陷入沉思。

他明白周育東找他合夥做舊收音機生意的心裡，一方面是見那兩兄妹掙了錢，眼紅了，另一方面估計是因為之前想坐地漲價，被人下了面子，心裡過不去想報復。

所以他們合作後，周育東既想掙錢，又想給那兩兄妹添堵，降價搶他們的顧客，無疑是最好的辦法。

但他跟周育東合作是衝著錢來的，跟那兩兄妹沒有仇。

雖然他剛才跟那兩兄妹說希望能和睦共處是客套話，但生意剛開始，他確實不想跟那兩人起衝突。

他早聽周育東說過，程家兄妹每星期只來擺四次攤，每次半小時到一小時，賣十幾二十臺收音機。

而這條街上有第四百貨商場，周圍幾個區的人逛街都會來這裡，客流量大著呢。別說每天十幾二十臺收音機，就是五六十臺收音機，估計都能銷出去。

既然如此，他腦子壞了才要因為周育東跟那兩兄妹以前發生過矛盾，而跟他們別苗頭便宜賣收音機。

但他也瞭解周育東這個人，報復心強不說還小心眼，說得太直接，保不齊他連自己都恨上，便斟酌說道：“你說的話有道理，但如果咱們想低價搶他們的客戶，一臺比他們便宜三毛五毛肯定不行，至少得一塊起，你說是不是？”

周育東想了想說：“對，想搶客戶肯定得比他們便宜幾塊錢。”

“這便宜一塊，咱們一臺機子就會少掙一塊錢，一百臺就是少掙一百塊，要是像你說的比他們便宜幾塊，一百臺機子就是少掙幾百。”張哥表情猶豫道，“大幾百，都夠咱們往裡投的錢了。”

沒有人會不喜歡錢。