71 要發了(第4/7頁)

“方便，方便，不過你們只擺一下午，這個錢怎麼算？”

“按時間吧，一天我們算八個小時，四到八個小時都按照一天算，費用一塊，四個小時以前按半天算，五毛錢，您看怎麼樣？”

周育東聽後在心裡盤算了下，他這工作雖然清閒，但收入確實不高，一個月滿打滿算也就三十出頭。就算他們只擺半個小時，也頂他半天工資了。

他搓了搓手問：“那這個錢，什麼時候給？”

“下午我們過來，先給你五毛，如果超時，再給五毛，您看行嗎？”

“行，你們什麼時候過來？”

“兩點左右吧。”

“好，我等著你們過來。”

商量好後，兄妹倆就離開了五金配件經營部。

出去沒走多遠，程亮便靠近程蔓問：“你不是說要找個人流量大的地方嗎？怎麼又突然要在這裡擺攤？”

“因為只有這家有插座。”

“有插座又怎麼樣？”

“你想想，咱們倆一不是百貨商場的工作人員，二賣的不是新收音機，就算顧客有意願購買，沒有插座不能試用，他們怎麼能確定自己買到的收音機是好的？”

程蔓怕程亮來句他們回家試一試就知道了，搶在他會打前說：“咱們擺的還是路邊攤，讓他

們回家試用，又怎麼能讓他們相信，咱們不是他們一轉身就跑路的騙子？”

“誰會用收音機騙人？”

程蔓提醒道：“是舊收音機的。”

“雖然是舊收音機，但咱們收回來也是花了錢的，哪有騙子騙人會這麼費心費力？”程亮說道，“而且這種事，被抓到搞不好是要吃槍子的，為了幾十塊錢，我至於嗎？”

程蔓沉默片刻說道：“二哥，你這個思想，以後很容易被騙的。”

“嗯？”

“我們是好人，所以會考慮這些問題，但壞人不會這麼想，就像人販子，難道他們不知道幹了這事是要吃槍子的嗎？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方說，“壞人在做壞事前，想的是隻要我小心點就不會被抓到，他們還會想這票幹完我就收手，以後好好過日子，所以做人還是警惕點好。”

程亮並不是真那麼單純，剛才說那些話是站在了自己的角度思考問題，這會聽程蔓一解釋，便明白過來說：“你的意思是，大多數人對陌生人都有戒備心，而我們想做成生意，就必須消除他們的戒備心？”

“沒錯，”程蔓伸手指向街道盡頭的店鋪，“那裡雖然偏，但他有一個好處，當場試用能消除大家的戒備心。”

程亮順著程蔓指的方向看去，沒一會又轉過身，看向百貨商場方向：“但這兩邊人流量差距也太大了，都沒人經過，能有人買嗎？要不咱們在這邊擺攤，顧客懷疑了，咱們就帶人去那裡試？”

“是個辦法，但這麼來回跑，收音機沒賣出去幾臺，咱們就先累趴下了。”

程亮幻想了一下，也覺得這樣挺累，問：“你覺得該怎麼辦？”

“你想想咱們賣的是什麼？”

“收音機啊。”

“收音機能幹什麼？”

“聽廣播？”

“還有呢？”

“聽音樂？聽戲曲？”程亮表情疑惑，“這跟吸引顧客過來有什麼關聯嗎？”

程蔓問：“你走在街上，突然聽到很大的戲曲聲，你會不會被吸引？戲曲不會，音樂廣播呢？”

程亮雙眼漸亮：“你想放收音機吸引人？”

“嗯。”