第三百一十五章買的也比賣的精

春城大通通訊公司位於人民大街中段，陸小西和王冠來到時袁野和張總監已經在公司門前等候。

春城的氣候比冰城溫度高一些，路邊的殘雪基本消失殆盡，時近中午，太陽站在身上暖洋洋地。

袁野給兩人介紹：這裡原來是一家飯店，由於不景氣房東整體出售，買下後開了現在的手機專賣店，二樓基本是閒置的，計劃做增值業務，裝置的事聯絡過多次，還沒有正式落實。

一樓營業廳的人不多，兩個營業員站在裡面，沒有顧客的時候隔著櫃檯在聊天，看到有人進來，馬上站直面帶微笑，看到是袁總陪同，知道來的是客人。

從一樓的營業廳直接上二樓，牆上一幅巨型山水壁畫，原來飯店的格局基本沒動，走廊兩側各有五個房間，門上摘掉的雅間牌子還有痕跡。張總監前面領路，一直走到裡面經理室，經理室是兩個房間合併的，寬敞明亮。

陸小西和王冠坐在沙發上，袁總的老闆臺比楊笑文的寬大氣派，牆上掛著字畫，老闆臺後面的櫃子裡擺滿奇石，巨大的地球儀在老闆臺的角上格外顯眼，房間佈置得一副儒商的派頭，見陸小西看字畫，袁總笑道：“都是朋友送的，我只是附庸風雅，見笑見笑。”

幾個人寒暄的時候，一個精明強幹，身穿藍色西服正裝的中年女人進來給大家倒水，袁總介紹是他們樓下的店長，主要負責一樓的業務，二樓的管理人員還沒有，正在物色中。

摁滅手裡的菸頭，陸小西跟著袁總參觀各個房間，房間基本上是一樣的格局，每個房間面積大約二十多米，房間裡還能聞到粉刷過的味道，裡面空空的。南向的房間能看到馬路，北向的房間能看到前面的小區的樓，樓是多層的，最高六層。

袁總跟陸小西和王冠解釋：“二樓一共有十一個房間，跟你們是比不了，你們是一棟樓，如果發展好的話，可以考慮換個面積大一點兒的地方。”

陸小西笑道：“單獨的開增值業務這塊兒，這些房間足夠了，不知道袁總和電信公司的合同是怎麼籤的，使用者數直接影響到收入。”

“我這次籤的合同不太理想，分成按照慣例都是3:7，但是合同的服務範圍是隻限於春城和下邊縣，開通的不是全省業務。”

陸小西看了一眼王冠，兩人心照不宣，基本上了解了袁總改變合作方式的原因。

午餐在公司後面的一家四川烤魚。是一家很不錯的鐵板燒烤魚店，陸小西象徵性地喝了一杯啤酒，下午還要談合作的細節，晚上到公司向楊總彙報，他要保持清醒。

從烤魚店回來，陸小西和王冠開始聽袁總合作的想法，袁總從桌子上拿起中華煙遞給陸小西，陸小西擺擺手，他自己點著開口說道：“你們楊總沒來，我就簡單說了一下我們的情況，在春城通訊行業，都知道我袁野是做手機和BP機生意的，你們現在搞的東西我真的不熟，當初考察時預算兩百萬。”

袁野停頓了一下，抽了兩口手裡的煙接著說道：“當初想購買你們的平臺和內容，但是你們現在把霧凇的張寶勝扶起來了，平臺和內容肯定要有一定的相似，我和張總監研究了一下，覺得這麼做風險有些大，投入的兩百萬加上購買你們平臺的幾十萬，短時間回成本不可能。”

陸小西笑笑說道：“我知道當初我們的投入將近兩百萬，現在的裝置好像不用那麼多，要是使用國產裝置，有一百多萬足夠了。”

張總監看了一眼袁野說道：“還是長話短說，我說兩句，改變合作方式是我和袁總研究的，這樣對我們雙方更有力，對我們來說暫時緩解資金壓力，對你們來說分層的方式可以每月都有錢，總的來說會比單純賣給我們更合算，而且我們也瞭解了一下天元，我們暫時開通春城和下面的縣，範圍比天元也小很多，我們出的價格也會比他們的少，你們肯定也不會同意。”

張總監說完，王冠接話說道：“我說一下裝置投入的情況，我建議你們把進口裝置和國產裝置組合起來，這樣能省下一筆錢，還不減少功能，我初步算了一下，可以省下一百萬，至於張總監說的服務範圍暫時沒開通的問題，這個以後肯定要開通，只是時間早晚的問題，春城的市場比霧凇大，一點接入時肯定會超過霧凇天元的使用者群，你們出的價格要是比天元少，我們就得回去考慮一下了。”

談話陷入短暫的沉默，這時陸小西的手機響了，顯示的號碼是他辦公室電話，他知道可能是蕭晴打來的，把電話掛掉，電話又打過來，陸小西只好站起來到走廊接電話。

電話接通，果然是蕭晴，她笑道：“這時候打電話影響你了吧？我就兩句話，今天晚上回來嗎？你上午走了，我一直心神不寧，總想問問。”

“晚上到公司，要跟楊總彙報，時間晚的話就住公司，小李開車很穩，放心吧，我在談事，掛了。”

陸小西回來時談話基本結束了，王冠站起來對陸小西說道：“袁總的意思基本也說完了，我們回去跟楊總彙報一下，下午袁總也忙，我們現在打道回府。”

袁野想挽留陸小西兩人住一宿，晚上好好喝一下，陸小西笑道：“本來酒也不是擅長，回去還要向楊總彙報，等將來合作時在與袁總切磋，今天天氣還好，就直接回冰城了。”

揮手道別，陸小西三個人離開人民大街，開往高速路口方向，王冠問陸小西：“你覺得他們提出的條件，楊總能接受嗎？”

陸小西笑道：“他們來我們公司之前已經考察了幾個地方，至於能不能合作看楊總怎麼想了，我覺得這種合作等於賤賣我們的平臺，很多東西都不透明，就算透明瞭，對我們也沒啥好處。”

停頓了一下，陸小西有說道：“我覺得還有細節沒有說，比如按照分成這種合作方式，如何投入廣告問題，合作年限問題，財務結算問題，這些都影響收入，另外我們是否要派人到春城，費用問題怎麼算？假如合作一年，一年後我們被掃地出門，所有的東西都成人家的了。”

“你先打個電話跟楊總說一下，我們現在回去，到家可能要下班以後了，把我們的想法告訴楊總，至於討價還價還是放棄合作那是楊總的事，我們只管幹活，決策是老闆的事。”

陸小西哈哈大笑：“以後別這麼說，我已經領教一次了。”陸小西就把打保齡球的事跟王冠說了一下。

王冠咂咂嘴說道：“你這種懲罰是幸福的懲罰，還能玩一次保齡球，自從我有了這個劉小嬴，我也是被幸福地懲罰了，天天有個人看著你。”

兩人正說著，陸小西的傳呼響了，陸小西掏出漢顯看了一眼：願你一路平安，安全回家！蕭女士。

陸小西臉一紅，把傳呼收起來，王冠問陸小西：啥情況？你也被幸福地懲罰了吧？

一直沒有說話的司機小李笑道：“我也想被幸福地懲罰一下，只是我是個開車的，還沒有機會。”

夕陽下山，天色明顯暗了下來，陸小西坐在司機小李後面閉上眼睛：自己真的被幸福砸中了嗎？