第259章 還是那句話，東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的……(第1/2頁)

第259章 還是那句話，東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的……

還是那句話, 東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的不賺錢乃至虧本, 今日壓根就不會上門。

簡言之，獨一份的阮氏胭脂，是賣方市場，阮柔穩坐釣魚臺。

幾位掌櫃苦笑, 別看人年輕，可不是那麼好糊弄的主。

來之前他們商量過各種方案，如今壓價不成, 就得實打實地談。

幾人之中, 又數依珂胭脂行的冷掌櫃第一個按捺不住。

依珂胭脂行與其他幾家不同, 顧名思義, 專門售賣胭脂，卻與阮氏胭脂鋪這種截然不同，依珂胭脂行自己不生産胭脂, 反而售賣的是其他家的精品胭脂，號稱擁有全城最齊全的胭脂。

可以說, 市面上可以收集到的，不論本地外地, 只要質量夠好，不拘價格，依珂胭脂行都會採購來，擺在店鋪裡，供客人取用。

如此情況, 阮氏胭脂鋪憑空出現，以絕對的優質産品碾壓了許多同行, 肉眼可見，假以時日，對方不說稱霸省城胭脂行業，卻也足夠佔據一席之地，依珂胭脂行不得不先下手為強。

故而，其對價格反倒更寬容些，能談就談，談不了生意還得照樣做。

“諸位，你們也清楚我們胭脂行的情況，在下還需與阮東家細談，就不奉陪了。”

說著，兩人起身去後院密談，剩下的掌櫃面面相覷，皆有些無言，剛開始就有人倒戈，基本就沒什麼談判的餘地了。

就有掌櫃問，“老餘、老邱，你們怎麼打算的？”

老餘長相偏柔和，三十許年紀，在省城有好幾家大型號雜貨店，只要日常用品，幾乎什麼都賣，胭脂在其中不過佔一小部分，對此無可無不可，“我先每樣進一些，看看情況再說。”

老邱跟著附和，“我也一樣。”

叛變的不要太快，其他幾人心內腹誹，各自打著小九九。

沒等拿定個主意，就見阮東家和冷掌櫃並排走出來，面上俱是笑意，顯然談得不錯。

就有人暗戳戳來打聽，“老冷，你跟阮東家談的什麼價？”

冷掌櫃沒說話，只給了一個白眼，這種事情怎麼可能隨意對外說，雖說阮氏胭脂鋪定了標準價，但出貨量不同、給予的傾斜政策不一樣等，都會影響到實際的成交價，這些都屬商業機密，不可對外人言。

那人訕訕摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌轉開，這下可不好辦了。

隨後，阮柔依次與邱，餘等掌櫃談判，定下價格和出貨量，議定供貨時間等。

其中有的當場定下，有的則表示要考慮考慮，阮柔對此並不強求。中午大家一起去隔壁酒樓一起用飯，從酒樓的軒窗，依稀可見胭脂鋪的門前，不斷有人進出。

用罷飯，送走幾位掌櫃，阮柔與小方管事皆鬆了一口氣，實在勞心勞力。

這個結果，實則兩人已經很滿意了，初來乍到，要求不能太高。

當然，最大的功勞還是要歸屬胭脂好，任何時候，質量才是硬道理。

阮柔吩咐黃娘子，“供貨那邊要抓緊，我有信心，最多不過半個月，鋪子一定會有轉機。”

黃娘子有些猶豫，“胭脂的保質時間短，是不是可以再等等看。”否則，一旦賣不出去，成本損失巨大。

“等不了，”阮柔笑道，“一開始化坪鎮的盛況你忘了？”

黃娘子便也跟著笑起來，“我聽東家的，不過，小方管事，你可要繼續努力啊。”

小方管事擦擦額頭的汗，忙答道，“一定，一定。”

三人相視一笑，一切盡在不言中。

盡管心急，可接下來幾天，省城胭脂鋪的生意依舊不溫不火，阮柔猜測是胭脂間差距不大，加上消費習慣難以更改的緣故。

也不能一直等著客人上門，俗話道酒香還怕巷子深，與其坐等，不如主動出擊。

等小方管事一臉垂頭喪氣回來，阮柔將思量了一下午的想法說出來。

“我預備在鋪子裡舉辦一個活動，也為店裡打打名聲。”

小方管事忙問，“什麼活動？”

“才有一個大概的想法，你聽聽，也為我完善完善。”

“如今鋪子最大的問題不是東西不夠好，不夠多，而是名聲不夠大，既然如此，咱們就讓它熱鬧起來，讓阮氏胭脂鋪的名聲傳得全城皆知。”阮柔很是有幹勁，“我瞧很多上門的客人，化妝的手法不嫻熟，化的妝容也就那麼幾樣，如此，咱們就......”

小方管事聽得眼中異彩連連，東家的主意可真妙啊，以他的見識，此次活動一旦舉辦成功，且不提阮家胭脂鋪的生意如何，光論胭脂行業的地位，屆時阮氏胭脂鋪定然能獨佔鰲頭。

“那我立馬去籌備起來？”他急不可耐地道，恨不得立即看到那一幕。