187，奸商的本色(第2/2頁)

好在剩下的就比較便宜了。什麼給點水就能活的綠蘿。銀邊吊蘭。紫葉的鴨趾草。以及姿態飄逸又抗造的文竹。還有一年三百六十五天。天天花開不斷的四季海棠。都屬於只要記得澆水。就死不了的皮實花草。而且它們生長速度快不說。繁植起來也方便。隨便折下來一枝。扔水裡。沒兩天就能生根。往土裡一插。又是一盆。

另外。這些植物還有一個姜成卓最喜歡的共同特點……便宜。小樓的窗子都是那種高大的老式木格窗。採光非常好。天晴的日子。亮堂堂的灌滿一室。書香滿室。靠在高大結實的書櫃旁。或是找個角落往潔淨的地板上一坐。捧一本書靜靜讀上一讀。也是種不錯的消遣方式。眼睛累了的時候。還可以看看四處擺放的高高低低的綠色植物或是瀏覽一下掛在牆上。經常變換內容的攝影作品和書畫。休養一下腦筋。

江傑雲想創造的就是這麼一種安靜。平易。親切。放鬆的閱讀氛圍。

當然。僅僅是這樣還是不夠的。還不足以讓龍門書店在附近大大小小的各種書店裡脫穎而出。佔據優勢。

除了有良好的閱讀購物氛圍之外。重點還在商品。

這也是江傑雲最下功夫的地方。

充足。便宜。質量優良的大量二手輔導材料。練習冊。試卷。參考書以及各種古舊書籍是將龍門書店最大的主營方向和獨有的特色專案。

不過。再優良的品質。低廉的價格。齊全的貨品也離不開大力的宣傳和有效營銷。

在開業當天。放一掛大地紅。這只是最初級的宣傳手段而已。每個商家就會做。江傑雲自然不會放過。

而在此之前。他便印發大量的宣傳單。他本人和姜成卓。趙真旭連同幾位朋友還有店裡僱用的兩名店員幾乎跑遍了全市的各所小學。中學。高中。在學校門口散發廣告。凡開業當天。持廣告上門的購書者。均可享八五折的優惠。

當初會把店址選在補習班一條街的附近。就是看中了這裡巨大的潛在客流資源。

但由於他們的人手不夠。便將派送廣告的主要精力放在各個學校上面。至於在補習班一條街的宣傳。某奸商則把主意打在了互利互惠上。即請補習班在派放自己的廣告單時附贈龍門書店的宣傳單。而龍門書店則承諾在開業之後。在店裡設一個專門的佈告欄。張貼各個學習班的課程宣傳廣告。建立起長期合作的關係。

等安然聽到了某人的互利政策後。已經有些見怪不怪。其怪自敗的味道了。奸商如果改了脾氣。才是咄咄怪事。

除了這些之外。江傑雲也沒忘在網上進行宣傳。讓趙真旭也製作了龍門書店的網頁。將開店的日期。商品目錄。各項優惠活動都進行了宣傳。

總之。該奸商是把他能想得到的宣傳手段。不管什麼形式。也不管成效幾層。只要能用到的全部用到。全方位。無死角。不留一點空白。

開業當天除了用宣傳單上的打折促銷來吸引顧客之外。也集中推出一批特價圖書。這部分特價圖書也分幾個檔次和分類。有全新的。有二手**層新的。五六層新的。以及一些品相不好。有所殘缺的。此外。又分為教學用書和其他各個門類的書籍。

另外。當日購物價滿一定數額還會獲贈一張會員卡。以後在本店消費皆可享受九五折的待遇。每個月的一號。十一號。二十一號。三十一都是會員日。會員在本店消費都可享受九折優惠。若是遇到店裡正常的優惠日。會員還可享受折上加折的優惠。

而且。您如果方便。還可以留下您的郵箱或是qq號碼。我店會隨時把新購入的圖書目錄以及各種優惠資訊及時的傳送給您。方便您隨時隨地的掌握圖書資訊。方便購物。

總之。早日成為我們的會員。是你最明智的選擇。

……

有些促銷手段是江傑雲自己想出來的。有些則是朋友們集思廣議想到出來的。當然。這裡也沒少了安然的功勞。

安然能出主意並不難。畢竟她是帶著十幾年後的記憶。很多促銷手段都是那時的商家使得爛熟了的。而江傑雲他們三個奸商的手段才讓安然一次又一次在心裡驚歎這三個少年那靈活敏捷的心思。