第二十八章 經紀人（上）(第2/2頁)

話說這經紀人是每個職業球員都離不開的，在職業足球發達的歐美地區，足球經紀人的作用已經成為了俱樂部和球員之間不可或缺的橋樑和樞紐。

不管是梅西還是C羅這樣的世界巨星，加盟俱樂部都是透過自己的經紀人進行聯絡運作。

作為足球經紀人，以獲取佣金為目的，在規程允許的範圍內向俱樂部介紹球員進行簽約或續約，或者介紹兩傢俱樂部簽訂轉會合同。

稍微具備一點名氣的經紀人，一般會享有較高年收入，因為他們的佣金根據國際慣例，是抽取球員合同金額的5%20%，對於球員在廣告、經營等方面的商業收入，經紀人可從中獲取10%20%的佣金。

20132014賽季，服務於德國職業足球各級聯賽的經紀人的總收入首次突破一億歐元大關。

在德甲，經紀人在促成轉會中的主要收益通常是：球員年薪的8%12%，每年都有。

但是在德甲，或者說全歐洲，經紀人的收入大頭主要來自轉會、薪資談判以及贊助合同當中的佣金，通常的提成比例是5%15%，視具體的情況而定。

過去，經紀人主要從轉會費中抽成，現在的主流則是轉換為參照球員薪金領取報酬。

這當然令經紀人在為球員爭取高薪的時候更有動力，但也令俱樂部很是不爽。

因為經紀人服務於球員，但承擔佣金壓力的卻通常是俱樂部，如果這名球員對於俱樂部來說足夠有吸引力的話。

伴隨著球員身價以及薪金的不斷上漲，經紀人的收入自然會水漲船高。其影響力也會越來越大。

像門德斯和拉伊奧拉這樣的超級經紀人，名下坐擁多名超巨、巨星和精英球員，在歐陸足壇上可謂是叱吒風雲。

當然，經紀人的工作可不僅僅止是談判，還有幫球星處理事物、糾紛也包括談個人代言，要知道以前很多球星喜歡讓親人當經紀人，結果因為親戚的不專業，大都被坑得很慘。

經紀人的人脈和手腕是不專門吃這碗飯的人很難比得上的，球員可以靠這個爭取更好的合同或聯絡球隊，球隊可以靠這個聯絡到更多經紀人手下的球員，經紀人佣金其實也算一個願打一個願挨。

作為優秀的經紀人，一方面要有足夠廣闊的人脈資源能夠幫球員聯絡到各種不同的俱樂部，這樣才能幫球員找到更多的機會，擁有更強的議價能力。

另一方面經紀人也要有足夠的專業知識技能，因為運動員的合同不同於普通勞動合同，因此所有的保障條款，適用條件都是要寫在合同裡的，因此經紀人的對於法律，行業規定的理解要跟球隊聘請的律師一樣清楚熟練。此外還要有良好的談判能力和談判策略才能在一個桌子上保障球員的利益，

尤其是對於陳風這樣小具風采的年輕球員來講，經紀人的重要性更為關鍵。

因為一旦成為優秀的職業球員，就能在和經紀人以及俱樂部的關係中處於相對的優勢地位；

但在實現突破之前，年輕球員是屬於弱勢的，他們更需要經紀人的扶持和指導——但顯然不是所有靠近他們的人都能提供這些服務。

在照料小球員方面，很多經紀人確實做出了好的表率，你也可以認為是一種對未來投資的認真負責，但不管怎麼說，年輕球員還是從中得到了巨大的好處。

現在的歐陸經紀界早已與時俱進，挖掘和培育年輕天才的工作比重越來越大，時間上也是越發提前越好。

一般來說，對於經紀人感興趣的年輕球員，他們通常從14歲開始觀察指導並提供服務，當這些孩子步入17、18歲的時候，就會發現自己順理成章地在一線隊獲得出場機會。

用現在經紀界流行的話來講：“只要這個孩子的水平夠高，年齡不是問題，我們會幫他說服所有人！”

很明顯，陳風因為是半路出家且橫跨萬里之遙的突然亂入，還沒能引起歐洲那些經紀大鱷的關注，但並不妨礙老姐陳芸借國米平臺對此做出的快速瞭解和調查。