第二百八十八章 小議(第2/2頁)

產量，規格等級定價，用什麼渠道去銷售都需要同蘭陵商討。作為代銷商必須讓生產商有信心同你合作，能拿出來完滿的代銷計劃書才是最重要地。就按我朝家裡打劫的幾件瓷器品質看，件件拿出去都是天價，不能當瓷器用，純粹就是工藝品，拍賣會上的標王級拍賣品。

這就得分清各種品質的價值。工藝品精工細作。是個口碑，打招牌的東西。一年保證有個十多件面世就行；剩下地規格就相對差一些，哪怕故意做的差一些都無所謂，保持比別的名窯高那麼一點點，太驚世駭俗只能適得其反，不是好事情。

“總是賣好的，拿破爛玩意騙人可不對。”穎手裡拿了彩瓷瓶子一邊欣賞一邊還嫌不住插話，“若讓人買家知道咱們拿地是次品充數，不砸了招牌才怪。”

“懂啥？懷孕壞的腦子都不好用了？”一把搶過穎手裡的高檔貨，隨手塞個平時用的茶碗給她，穎不樂意，背個手不接。“看，當時還說這茶碗做的不錯，現在連拿都不拿了。”

“當時算好的，現在有更好的誰還願意用濫貨？”穎理所當然的樣子，奪了彩瓷瓶子歸置好，別人一律不許碰。

“一下就跳到這瓶子地級別不合理，你得一點點提高檔次，用個三五十年提高到這瓶子的質地，咱不但多賺三五十年的錢，還給人生產商多了三五十年繼續研製提高的空間。

你當家家都有老四呢？砸一個買一個的。再有錢的人家換一批瓷器都得掂量掂量，你得誘使他們有換的**，不斷的去舊推新才是王道。”

換代升級嘛，沒用過電子產品地人就是沒這方面地覺悟。這年代半陶的東西才是主流，瓷器是大件，別說農家小戶，就是大戶人家地丫鬟砸個瓷碗瓷盤都能拉出去吊死，老四的行為已經夠吊死數十回了。所以一下把檔次提的過高不現實，要讓他們覺得好，又覺得貴的不是太離譜，願意隨了你產品檔次提升不斷購買才是生財之道。

老四對我的營銷策略很贊成，但不喜歡我的比喻，瞪了我幾眼惡狠狠吃了個豌豆糕，“咱家也可以照這麼來啊，是吧？”

“咱家不行，東西不一樣。你給花露水味道變變試試，肯定罵聲一片。咱講究的是幾百年配方工藝不變，包括素蛋也一樣。可以試著搞別的味道，但一定不能沿用花露水或素蛋的叫法，要讓全國的人知道花露水就這一種。就這一個味道，其他敢叫這名字的就是假貨。”

“嘿嘿…”老四笑的開心，憋足力氣朝二女得意地白了一眼，“姐夫和我想的一樣，總是有人分不清利弊自以為是！”

倆丫頭不知道又因為什麼鬧意見，雞狗不到頭的場面早習慣了。二女沒理會老四的挑釁，笑嘻嘻的湊我跟前倒我肩膀上一臉幸福朝老四示威，奏效。老四利馬肢體報復幾下，倆人又廝開啟了。

拉不住，穎誰都不幫襯，一旁欣賞工藝品，一旁將二人朝遠處踢，我長嘆一聲，炕頭解下心愛的釣魚竿，背了精心設計的釣魚專用包包撤離現場。天色還早。步履輕快的朝荷塘過去，釣點小魚小蝦地回來還能下壺酒。

我有個專用魚塘，是雲家怕旱季太長專門挖了老深個蓄水池的，大約有十多畝的水面，如同個小人工湖。也沒有專門放養過魚苗，都是蓄水時隨了河水衝進去的，各類都有，也釣起過王八啥的怪東西。很有意思。

兩年來，眼前這片土地從一片荒蕪逐漸變的生氣勃勃，大小二十多個蓮池整齊的連成一片，清風吹拂下層巒的翠綠沙沙作響，才露頭地荷花苞苞隨風搖晃，頭頂五顏六色的蜻蜓盤旋，不時有一隻優雅歇落在我的釣竿頂稍，魚拉漂了。卻不忍心提竿，總怕驚擾了那隻蜻蜓，直到她歇足力氣振翅飛走才悠悠收回魚線更換餌料。

“總是有蜻蜓，總得等它們走才拉魚竿啊。”

抬頭看了看，雲丫頭搬了個小馬紮不知道什麼時候坐了我旁邊，正饒有興趣的看我垂釣。還有許多荒地得改造荷塘，這丫頭為雲家生計一年四季奔波於荷塘邊上，每每經過都能看見她的身影。風吹日曬地。幾年下來小丫頭已經長成大姑娘了。膚色少了當年那份柔弱的白皙，紅潤卻裡外透著健康。一舉一動落落大方，早就沒了才出深閨的稚氣。

挺好的，姑娘家這個形象最好，那種所謂地病秧子美不適合這個年代，比起高門大戶裡的閨女，雲丫頭的確有值得驕傲的地方。

“散心，隨便坐坐，到不為釣上來什麼東西。”笑了笑，捏起個圓咕嚕的蛆丫子穿在魚鉤上，調整下星漂的間距，優雅的將釣絲蕩了出去。隨口道：“開春後得忙了吧？”

“總得忙，總也得歇歇。”丫頭從馬紮上起來蹲了池塘邊拉起魚護看了看，笑問：“怎麼才四條？”

“能長的魚都給扔回去了，”正說著，星漂被拉下去，抬手，起竿，指頭長個小麻魚被扯了上來。取鉤，捏了魚朝雲丫頭示意下，“就這種雜魚長不大，釣了無所謂。”

“怎麼釣魚還分？總是誰釣到誰地，您太客氣了，就是養十斤八斤在咱們這裡也賣不到價錢。”雲丫頭幫我支開魚護，朝裡面幾條看了看，“都是長不大的麼？”

“一般都是白條，麻魚，還有個嘎刺魚，這些都長不太大，無所謂。”翻了魚護給雲丫頭介紹，“若是鯽魚啊，草魚的，我就放回去。餵養起來，鯽魚兩年就上半斤，草魚兩年三斤沒問題，到時候你撈出來送了集市上能換不少東西回來。”

“還有這麼一說，”雲丫頭笑了，抖抖魚護扔了塘裡，“您可是長安城裡的大才子，封侯掛帥的，若不是鄰居，我這麼個小丫頭還不敢和您說話呢。這下苦人的活，莊稼地裡的事您都懂，說出去別人還不相信呢。”

“才子？”頭次聽到這種評價，感覺怪怪的，好像公共汽車上行竊別當場拿住。指了指自己，猶豫道：“才子什麼時候成貶義詞了？就我這樣子？”跟前若有個真才子能當場氣死，老天爺都不樂意。

“真地，您可別逗鄉下丫頭開心，”雲丫頭被我問地不好意思，蹲一旁底個頭看腳面，“都說您前幾年大病一場得了神助，別人當奇聞聽，可王家的變化小女是親眼目睹地，不信都不行。不光雲家，這周圍十里鄉親都沾了王家的光，不知不覺中就過上好日子。”

“哦，”我還這麼大貢獻，雲丫頭這話恭維的好聽，可換個人說更中聽些，我怎麼就感到她在反諷。“好日子靠自個努力就有，沾光這話可擔不起。就和你雲家一樣，沒你這麼日夜操持，誰能料想三五年後能重震門楣呢？”

“您誤會了，”雲丫頭起身回了自己馬紮上，“雲家能走到今天，都是拜您所賜。當年若不是養雞得了喘息之機，只怕連房產地契都抵不了債務，更提不到這千十畝荷塘了。總想找個機會答謝，可……”

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