第三十章 家族產業(第2/2頁)

“哎呀！涼！”

肯定涼，就算是涼水這樣抹也很涼，我心道。

“我這就拿去給她們試試，花露水果然不錯，不錯！”老丈人對於花露水的功效很是意外，喜不自禁。

“不著急，不著急。穎身上帶著呢，說不定她們在裡面正試用呢。”我忙勸住老丈人。

“呵呵，”老丈人尷尬的撓了撓頭，“看我這個性子，就是改不過來。”

我倆一下午都在談論生意上的話題，老丈人話裡話外，都能透出令人佩服的精明，令我獲益匪淺，也對唐朝的商業大環境有了最初淺的認識。

既然要合作，對這樣的合作伙伴我很滿意。只要有他賺的，必定不能虧了我。我身後的二女從始至中都在認真聽講，努力學習，從眼神裡可以觀察到她的小腦袋在不停的思考。這樣的女孩當丫鬟使簡直太浪費了，她現在還不到十五歲，如果能放手讓她鍛鍊幾年的話，能混成女胡雪巖也說不定。

吃晚飯的時候，母女三人從後宅香氣濃郁的出來，看得出大夥都都用了不少花露水，個個神采飛揚。

晚飯弄的我沒味覺，都一個味了，連大舅子都不例外，夫妻倆香氣四溢，我頭暈目眩。

吃過飯，老丈人與大舅子留下相陪，一行來到書房詳談，看架勢今天晚上怕是走不了了。

“無妨，二女自己人，這個事情不用避她。”我看老爺子一個勁給我使眼色，我知道他有顧慮，畢竟商業機密，知道的人越少越好。

“呵呵，老朽不是這個意思，二夫人站的累了，快…快坐下。”老丈人極力掩飾自己的想法。

“實不相瞞，這個事情女婿是想讓二女出面打理的。我與穎不適合露面，尤其現穎現在風頭正盛，這個事情定然不能參與的。”

“是，是。子豪言之有理。”

“丈人，大哥，既然是合作，就不必顧忌什麼，一切按商場上的規矩辦，今個咱就把這個專案好好的商議一下，怎麼樣？”既然是和商人打交道，又是親家，沒有必要拐彎抹角地。

二人點頭，老丈人道：“那子豪有什麼方案沒有？先說出來大傢伙先商議商議。”

“兩位覺得花露水這個東西怎麼樣？咱們先評價一下，看看一旦投放市場有沒有商機？”

“是好東西，老朽也親身體會了。現如今市面上不知道還有沒有同類的…”

“這個丈人放心，不但在大唐，就是周邊五十六國也沒有相似的產品，這花露水是頭一份。”我信誓旦旦，雖然偶有西域商人帶來香水，但絕對和花露水是兩個概念。“咱們可以做一下市場調查，能讓丈人更放心。”

“老朽聽聞風靡長安的九花玉露也是出自子豪之手？”老丈人小眼放著精光，看來穎的眼睛有她老爸的遺傳，又小又有神。

“對，這個花露水就是九花玉露的換代產品。九花玉露的成本相對高，工藝複雜，批次生產的意義不大，所以小婿才精心改良了配方，簡化了其中的生產流程和高成本重要材的數量，製成花露水。”我滿口胡謅，瞎話隨口就來。

“哦，原來如此，那其中分別有多大？精簡後的效果和從前比呢？”大舅子一旁插話，替他爹出頭。

“沒有可比性。從整體功效說來，花露水不如九花玉露，但從成本和製作工藝上說的話，花露水的價效比要高的多。”我解釋道。

“子豪所說的這個價效比是？”老丈人對我的現代術語不太明瞭。

“…………………………”我將價效比一通解釋。

“高！做生意就是追求的子豪說的價效比，這個說法很貼切。老大你要記下了，這其中有的是學問。”老丈人對兒子道。“子豪對於兩家合作有什麼好的建議沒有？如果老朽猜的不錯的話，子豪已經安排好了吧？”

“小婿到也沒有什麼安排，因為王家不能出面，只能將花露水歸於丈人名下。我這邊出配方，每次原料配製由二女出面，就算小婿用配方入股。”

“子豪也知道，我這邊經營的都是藥材，原料儘可以從家裡取，但花露水的製作老朽不甚瞭解，這個……..”

“要批次生產的話，必須有場地，建立作坊。場地小婿這裡沒問題”開玩笑，咱是地主“至於作坊的規模，我覺得還是先不要太大為妙，畢竟是新產品，需要市場認可才行。至於銷售上，我覺得先由丈人的藥店代銷，如果市場反映好的話，再考慮成立新的專銷店。”

“如此甚好，至於原料和資金，老朽出了，既然意向已經定下來，咱們商議一下細節。”

“二女，你拿筆紀錄一下，作坊的建立以及人員僱傭上需要好好的斟酌。”

四個人忙了大半夜，終於將花露水作坊的規模初定下來，利潤分配很合理，雙方五五分成，但老丈人有個建議，陳家的代表由老四出任，也就是我的小姨子。老爺子的藉口是，既然是香水，女性顧客佔比例較大，由女孩子負責更加合理。