第三百一十七章 拿下大阪市場(第2/2頁)

在說出了自己的職務後，他客氣地說到：“我社希望能與貴書店建立直銷業務。”

直銷？大代正美愣了愣。

大正書店不是沒有合作直銷的出版社，但這些出版社一般位於大阪本地，溝通比較方便。但她依稀記得，對方所在的蔦屋書店出版社，應該位於東京才對。

有這個時間精力，不如直接委託給東京出版販賣和霓虹出版販賣兩家代銷算了。

不過說實話，她並不打算答應對方的請求。

霓虹社會是一個人情社會，企業與企業之間的合作往往更加講究人情，而對於蔦屋書店的實力，她心裡還是抱有不少懷疑的。

要知道，訂書業務涉及到金融、物流、宣傳等等方面，更別提對方遠在東京，溝通起來更加麻煩。

但就在她想婉拒的時候，久田健一從公文包裡取出一本訂購冊，開啟並放在了桌面上，“這是我們現在銷售的書籍，請您過目下。”

大代正美見狀也不好意思直接說出拒絕的話，只好低頭看了一遍。

發現在這本訂購冊上，除了最近一直缺貨的《雪國》，還有《火車》、《嫌疑人X的獻身》、《殺人回憶》、《推理家之死》等等今年暢銷的書籍。

不過讓她有點驚訝的是，比起經銷商那邊的訂購冊，這些書籍的訂貨價平均低了10個百分點。

看到這個價格，大代正美猶豫了起來。

10個百分點，看起來很少，但大正書店作為大型書店，往往一次要訂購很多書籍。

日積月累下來，也不算是一個可以忽視的小數字了。

要不先訂購一批看看。

不過話說回來，訂貨款和書籍交付，該採取什麼形式呢？

久田健一見狀，又拿出了殺手鐧。

他笑著說道：“大正書店如果有顧慮的話，我社可以免去前期的預付款，並改為採取每個月結算一次的方式。而物流成本，也是由我社一力承擔的。”

聽到這兩個優惠條件，大代正美直接抬起頭，用驚訝的眼神看向了久田健一。

按照出版業的規則，在一定期限內，銷售不出的書籍可以退貨給出版社，因此預付款的方式，也是對出版社方面利益的一種保護，以避免書店這邊過多進貨。

但對方如果不需要預付款並採取每月結算的話，大正書店可以說是把所有經營風險都轉嫁給了蔦屋書店，自己不用承擔任何風險！

不過她不知道的是，隨著出版業的日漸萎靡，未來會有越來越多的出版社採取類似的形式。

而蔦屋書店的做法，只是讓這個“內卷”提前一步到來罷了。

久田健一進一步勸說道：“大代店長，我們出版社打算建立自己的經銷體系，所以以後經銷商那邊的貨源會減少，但秋原老師的作品，您應該是知道市場行情如何的。”

大代正美默然，她承認久田健一說的對。

從93年全年的行情來看，秋原悠人的推理系列，在整個書店來講都排在前列。

雖然不及熱門漫畫以及言情的銷量，但也把文藝區書籍的平均銷量拉高了20個百分點。

如果自己沒有進貨而其他書店進貨的話，無疑會有一批客戶流失到其他書店。

“久田桑，我知道了，麻煩先委託貴社提供400冊《雪國》，以及其他秋原老師的作品各100冊吧。”

聽到這個答案，久田健一露出了滿意的微笑。

只要能多談下幾家大型書店，那麼他就可以打著他們的旗號去與中小書店談判。

在帶動效應下，其他中小書店也會紛紛訂購！以避免被大型書店甩開！

所以說，大阪市場，已經差不多拿下了！