第三百零五章 合適的人選(第2/2頁)

秋原悠人對這位“熟人”還有印象，便也笑著點點頭，然後隨後翻了翻她的簡歷。

這些紙面的東西之前已經在郵件裡看過了，他最想知道的是，是對方對於未來書店發展趨勢的判斷。

畢竟自己後面的計劃，是要打造一個遍佈全國的書店品牌。

執行這個計劃的人，一定思路足夠清醒和靈活才對。

“杉原小姐，據我所知，您在山崎書店擔任文藝區書籍負責人期間，使得文藝類書籍的銷量增加了30個百分點。能講一下您是怎麼做到的嗎？”

杉原愛砂整理了下思路，便講了起來。

“我所做的，只是最大化節省了讀者的時間。或者說，我只是讓大多數讀者，看到了他們最想購買的書。”

秋原悠人來了興趣，繼續問道：“請詳細說說。”

“一般來講，大多數的讀者的耐心是非常有限的，他們往往不會在書籍區域停留大多數的時間。

所以我把市面上名氣最大或最熱門的書，放在了最顯眼的位置，使得他們能夠第一時間看到。

除此之外，我還在牆上提了一張每週書籍推薦，以吸引讀者們的興趣。”

秋原悠人問道：“那對於那些冷門的書籍，你是怎麼處理的？”

按照杉原愛砂的說法，她會把熱門的書放在顯眼的位置，但對於一些想找特定書籍的讀者來講，卻並不是特別友好。

杉原愛砂回答道：“一般放一兩本，插入到書架的上層或下層位置，而且如果久久沒人買，後面就會拜託經銷商退貨。”

頓了頓，她又補充道：“我認為，既然這些讀者需要的事特定的書籍，那麼他們也應該更有耐心才對，如果找不到的話，他們還可以去其他書店去找。”

秋原悠人看了她一眼，“我記得許多書店店員的口號，不是聲稱要對所有讀者一視同仁嗎？對此你怎麼看。”

杉原愛砂露出了苦笑，“秋原老師，書店畢竟是一門生意，我們必須得維持住利潤才行。如果書店利潤太低，那麼後面可能都不會繼續營業了，這樣不是所有讀者的損失嗎？”

聽到這番話，秋原悠人露出了滿意的笑容。

他就擔心對方是那種純粹的理想主義者，一個勁地鼓吹要對所有讀者一視同仁。

他後面準備開展的二手連鎖書店，其中非常重要的一點便是書籍擺放和書籍的進貨。

萬一找來一個死腦筋的人，堅持要進冷門書並讓出重要的展示位，無疑會破壞書店的整體利潤。

像杉原愛砂這種懂得如何利益最大的人，反而是他最好的選擇。

“杉原小姐，問一個問題，如果讓您來經營一家連鎖書店，你會以怎麼樣的方法來提高它的利潤。”

杉原愛砂深思了一會兒，然後說道：“秋原老師，我的建議可能不大符合現在的市場，但我採取多元化形式。”

“多元化？”

“嗯，在銷售書籍的同時，同時引入了咖啡、雜貨甚至CD，並額外空出一塊位置，用來經營這些業務。

這樣的話，我們可以在書籍業務外，進一步獲取更多的利潤。”

秋原悠人沒想到對方居然給出了這個意見，一時間有些詫異。

在前世的時候，國內的方所、言又幾、西西弗等連鎖書店都是走的這個路子。

但現在是93年的霓虹，市面上的書店都還在追逐坪效（最小的空間放最多的書），對方的眼光無疑是超時代的。

看來佐竹真紀推薦的這個杉原小姐，確實是有不一樣的地方。

秋原悠人笑了笑，然後繼續說道：“杉原小姐，我有一個連鎖二手書店計劃……”