第兩百九十五章 渠道體系的建設(第2/2頁)

而且就算成立十幾、二十來家連鎖書店，對於當下的渠道困境來講也是無濟於事。

要知道，東京販賣和霓虹販賣這兩家，輕輕鬆鬆都對應上萬家書店。

“秋原老師，這成本太大了，而且時間上來講也來不及！”

西島宗太立刻反對道，“我們現在需要的是渠道。所以我個人建議去拜訪一些小的經銷商，並加強對各地書店的拜訪，以誠意打動他們。”

淺野愛子和佐竹真紀沒說話，但臉上的表情卻是非常贊同這一點。

秋原悠人並沒有因為被反駁而生氣，而是反問道：“如果我的這個連鎖書店計劃成本很低，並且可以打造一個我們自己的銷售渠道來幫助書籍銷售呢？”

“這？”西島宗太陷入了遲疑，而淺野與佐竹也變得有些不解。

秋原悠人笑了笑，然後繼續描述起了自己的想法。

他這一回，打算用BOOKOFF的書店模式。

BOOKOFF，是霓虹最大的二手書連鎖店，1990年開張到2005年，短短15年即在全日本擁有701家門店。

而快速擴張的原因，也是因為只有20%是直營店，其他80%是加盟店。有了加盟費，開新店的成本自然低下來了。

除此之外，它的成功，也有很大的歷史性。

因為90年代經濟大衰退，消費者購買能力下降，因此更偏好便宜的書。雖然如此，但消費者對於書籍的外在形象也很重視。

因此，BOOKOFF的“二手翻新書”成功佔領了市場，並在出版業整體衰退的情況下依舊獨佔鰲頭。

淺野愛子則問道：“秋原，但你說的不是二手書嗎？我們出版的是新書啊。”

秋原悠人回答說：“我們可以在現在的平裝本基礎上，再另外發行高價格的精裝本。這些精裝本在可以做舊放在二手書店出售，把價格調低並略低於平裝本即可。”

淺野愛子被說服了，於是沒說話了，而西島宗太覺得有點偏離了本意，問道：“秋原老師，這個模式如何建立渠道呢？”

秋原悠人點點頭，繼續描述了起來。

“對我們來講，書籍渠道最重要的是兩點，一是其他書店關注並訂貨，二是倉儲物流成本。

如果在霓虹各地的主要城區各自建立了一家我們的門店，那麼我們可以透過門店的倉庫加大出版社旗下的圖書的儲存比重。

這樣的話，如果有其他城市的書店向我們訂貨，我們就可以直接從門店的倉庫發貨過去。”

他還沒講一點，那就是搭建起自己的網路銷售平臺，直接讓書店老闆們在網站上下單併發貨。

不過這個年代的許多書店老闆都是大叔大媽，所以他也不指望他們能用網際網路，還是決定先用電話訂購為主。

西島宗太聽完後琢磨了起來。

霓虹列島共有47個一級行政區，分為分為1都（東京都）、1道（北海道）、2府（大阪府、京都府）和43縣。

如果真能在這些行政區都布點的話，說不定還真的有可能達到秋原悠人所說的效果。

不過，真的可行嗎？

雖然秋原悠人說的頭頭是道，但他心裡還是有點懷疑……

秋原悠人看著他的表情，猜出了他心裡的懷疑，便說道：“這樣吧，西島社長你幫我做一份書店方面的統計來評估一下……”