第九十五章 贈品與客戶(第2/2頁)

秋原悠人回答道：“原來如此。”

在有了這個前提後，他心裡有了自己的想法。頓了頓，秋原悠人說道：“安久社長，我對贈品的方式並不認可。”

安久津剛一疑惑道：“秋原老師，能講一下不認可的原因嗎？畢竟之前的暢銷，已經證明了贈品這一方法的成功性。”

秋原悠人回答道：“安久社長，作為出版從業人士，對圖書定位以及客戶群體的劃分，您應該比我瞭解。我這邊舉個不恰當的例子，您認為《如何精緻的穿搭》這本書的客戶群體，主要是哪一類人呢？”

安久津剛一雖然疑惑，但還是回答道：“有穿搭需求的女性，或者說是女性白領。”

“對，沒錯。”秋原悠人繼續說道，“對於女性來說，合適的贈品往往會增加她們的購買慾，更何況是一本穿搭教科書所附贈的手鍊。因此，對於女性群體來講，贈品的效果往往會比較好。”

前世的時候，許多RB時尚雜誌因為賣往往都附贈了大量的禮物，這些禮物包括包包以及首飾。有的時候，禮物的價值甚至高過雜誌本身，

不過這類方法，事實上卻是有相當的可行性，從歷史資料來看，最早實行贈品戰略的那幾本雜誌，無一不賺了個盆滿缽滿。

“秋原老師，請問怎麼解釋《紅酒品鑑》這本書呢？這應該不是針對女性為主的吧。”坐在門邊的一名男子舉手發言道，秋原悠人記得他叫西島宗太來著。

“這個問題問的不錯，”秋原悠人回答道：“請問西島桑，您能講一下《紅酒品鑑》的主要客戶群體嗎？”

“是商務人士。”西島宗太用不確定的語氣回答。

秋原悠人反問道：“請問有做過詳細的讀者反饋調查嗎？”

他對西島宗太的話抱有一定的懷疑，畢竟人的主觀臆斷和事實之間，往往存在著一定的差異性，只有經過調查才能確認。

西島宗太沒有回答，坐在秋原悠人旁邊的安久津剛一反而尷尬了，安久書店只是小出版社，哪有多餘的款項來做這些調查。

秋原悠人見場面有點冷，便繼續說了下去，“據我瞭解，購買書籍的群體，商務人士肯定會有一部分比例，但更多的還有入門的調酒師，以及一部分家庭主婦。”

“對這兩類人來說，一個精巧的開瓶器，往往是他們所需要的。因此，在同類書籍價格相差不大的情況下，《紅酒品鑑》這本書可以賣的更好。”

秋原悠人的這一番話，其實還做了不少的保留，在他看來，大多數商務人士，只需要知道紅酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有極少部分的紅酒愛好者，才會去研究如何品鑑紅酒。

安久津剛一也明白了秋原悠人的意圖，“秋原老師，你是認為《嫌疑人X》這本書的群體主要是男性，所以贈品的效果並不大是嗎？”

秋原悠人點點頭又搖搖頭，然後解釋道：“贈品效果不大是肯定的，但我反對的原因，主要是因為《嫌疑人X》是一本文學作品，讀者購買他的慾望，更多是出於口碑，或者對作品本身的認同。”

秋原悠人喝了一口茶，“所以，我認為應該把這筆錢花費在海報或者給書店的返點上，以此來加大書籍的曝光力度，另外，我建議可以將試讀樣本寄給各地的書店，進一步來打通渠道。”

安久津剛一表示了贊同，他覺得秋原悠人說的也有有道理，場上下的其他人更是有些驚訝，他們沒想到秋原悠人作為作家，居然還懂書籍出版的渠道知識。

安久津剛一沉默了一會兒，提出了一個建議：“秋原老師，既然如此，要不舉辦一個試讀會？”

“試讀會？”

（PS：上一章被罵水，我重寫了，建議重新整理一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天補上，作者要調整一下後面的大綱）