417. 道高一丈(第1/2頁)

車鋪老闆沒好氣地衝圍著皮卡轉悠的董鏘鏘一通抱怨，但董鏘鏘根本沒認真聽對方嘰裡咕嚕地說些什麼，只是專注地欣賞著眼前皮卡飄逸的長車身，流線型的外觀，以及最吸引人的後車箱。

雖然白色皮卡的車身上落滿了灰塵，車門、前車蓋及車尾還有幾大塊掉漆的部分，但董鏘鏘來之前專門做過研究，已經認出眼前的這輛皮卡正是大名鼎鼎的、2000年才上市的豐田坦途。

這款皮卡汽車是豐田專為美國市場設計的，目的是為了跟美國皮卡福特150進行pk，爭奪北美皮卡市場。美國人非常喜歡這種集卡車的載重量和v的長途越野於一體的多功能轎車。

董鏘鏘迅速估了一下，如果按中型野豬的體格來算，車尾箱擠一擠放八隻甚至九隻野豬應該也是沒什麼問題的。

他隨口又問了一次：“這車哪兒壞了？”

見董鏘鏘對這輛皮卡似乎比對福特150更有興趣，車鋪老闆眼珠一轉，口風立轉：“我說的修不是說它什麼地方壞了，而是這其實是輛新車，只是因為在停車場被其他車剮了，所以需要重新整車噴漆。對，就是噴漆而已。”

董鏘鏘不知道的是，這輛坦途雖然沒大毛病，但因為前一個車主開車不懂保養，所以愣是把皮卡這種超級結實的耐用車也折騰出一身毛病。車鋪老闆本想把車拾掇好後重新噴漆，再按八成新車去銷售，但還沒來得及收拾就被眼尖的董鏘鏘發現了。

有了剛才差點被騙的經歷，董鏘鏘自然不相信對方的話。他再次現學現賣“挑二手車三板斧”：檢查發動機等重要部件、跑兩圈觀察車輛有無異常，最後更是直接把車開上了水泥臺。

他根本沒問車鋪老闆是否同意他這麼做，而車鋪老闆似乎也沒有阻止他的打算。

多年的銷售經歷讓車鋪老闆早已看出董鏘鏘對皮卡的喜愛，現在的問題就是怎麼想辦法把自己的福特150或豐田坦途賣一個高價給董鏘鏘。

停穩車後，董鏘鏘三蹦兩跳地鑽進了水泥臺下的凹槽，抬頭仔細地檢查著車底盤有無滴漏或磕碰的跡象。

車鋪老闆輕手輕腳地湊到他身後，壓低聲音獰笑道：“不用看了，我肯定不會騙你，這車絕對沒問題的。”

董鏘鏘剛才試車時確實沒聽到任何異響，發動機工作時的聲音和其他零部件聽/看起來也都正常，除了里程錶近13萬公里及車外漆磕損嚴重外，其他方面似乎也都能說的過去。

他又特別關注了一下車架上的字元，不僅生產日期是2000年的，而且皮卡的原產國和組裝廠也都在美國。

“這車，多少錢？”董鏘鏘走出凹槽，站在旁邊的空地上，抬頭仰望坦途的車身，朗聲問道。

他本來只想先廣泛瞭解一下行情再定買什麼車，哪知一眼萬年，越看越喜歡，忍不住盤算到底該怎麼跟對方劃價。畢竟挑車還能借鑑前人的經驗，但砍價完全就看個人的現場談判能力了。

“新車肯定貴一些的，”車鋪老闆“嘿嘿”一笑，“一口價，25000馬克。”

“你這車漆都掉了這麼多了，而且1年就跑了13萬公里，還賣25000？”董鏘鏘故意搖頭做不滿狀，“這也太離譜了吧？”

俗話說褒獎是看客，貶低是買家。如果買家一直誇好，那這筆生意十有做不下去。但如果賣家橫挑鼻子豎挑眼，除個別情況外，那就說明對方是真心想買，找茬的目的是為了壓價。車鋪老闆經商多年，自然深諳其中的門道，一聽這話就知道董鏘鏘心裡在想什麼。

“那些就是些皮外傷而已。”車鋪老闆豪氣沖天地保證道，“只要25000，我保證給你一輛新車。”

“新車？”董鏘鏘故意長嘆一聲，“不對不對，現在這款新車也才4萬多不到5萬馬克，你這車都這樣了還要25000？那我真買不起。你還是繼續留著給下個有緣人吧。”說罷，董鏘鏘轉身邁步作勢就要離開。