45 免費才是最貴的消費！(第2/2頁)

以前商家的傳統做法，那就是投巨資搞營銷，然後靠廣告轟炸。

一年下來廣告費花掉幾百上千萬都是小數，花費上億那都是灑灑水，常見的事。

尤其是像寶潔，聯合利華這樣的日化巨頭，還有歐萊雅，雅詩蘭黛這樣的化妝品巨頭。

旗下為什麼有那麼多子品牌？

不就是為了做到市場全覆蓋嘛？他們也不知道那款產品能受消費者喜歡。

索性就多搞一些子品牌，讓這些子品牌互相掐架，然後巨量的廣告投入轟炸。

然後才能看到療效…

這樣做雖然是做到了市場全覆蓋，但問題是也造成了巨大的浪費和內耗。

可如果有這樣的樣品體驗店，那麼商家就可以先試生產一些樣品，送到店裡。

然後店家以免費送的噱頭，吸引消費者來店裡白票…

當然這些消費者也是會根據活躍度，被劃分等級。

比如會員就分青銅，白銀，黃金等差別，初始是根據不同的會員費區分的。

然後初級會員一次性只能帶走5件商品，中級會員能帶走7件。

高階會員不僅能帶走10件商品，還可以享受品牌舉辦的活動。

當然為了增加客戶粘度，店家也不僅僅是會允許RMB玩家來霸佔黃金等級的。

普通青銅會員也是可以升級的，至於怎麼升級？很簡單，積累使用者積分啊！

每累積一萬分，就可以升一級!

那麼這使用者積分又是怎麼來的呢？很簡單，配合店家的問卷調查。

主動在網上填寫產品使用反饋報告，並且積極配合店家推出的電話諮詢問卷調查。

這樣每配合一次，就能獲得相應的積分！

這樣的做法，不但可以大大提升消費者主動參與的趣味性，還可以大大的提升客戶的粘度。

而且這家店的會員設定，首先就對使用者進行了篩選。

直接就把那些想真正免費白票的消費者給篩了出去，把真正有消費意願的消費者留了下來。

接下來值錢的就是這些問卷調查了，針對每樣商品的詳細問卷調查。

就問你，那個供貨商會不喜歡吧？

這樣的問卷調查，可以讓他們得到最直接，最全面的使用者使用體驗。

從而對自己的產品進行改進，或者可以幫助他們更加準確的定位產品的消費物件。

從而可以進行更加精準的廣告投放，第三個層面就是可以減少自己企業內部的內耗。

你就比如海飛絲，飄柔，潘婷，都是寶潔旗下的子品牌。

可每年廣告費就那麼多，到底給誰多，給誰少。

那個品牌面向的是哪種喜好的消費者，是男的多，還是女的多？

哪個品牌要找男明星代言，哪個品牌要找女明星代言？

大家都能接受什麼價位的產品等等。

以前廠家是沒辦法直接判斷的，只能靠自己的感覺，然後無差別廣告轟炸來進行全市場覆蓋。

可是有了這種樣品體驗店之後，那不但可以幫他們提升效率，還能節省大把的費用。

至於對金俊豪這個老闆而言，他能掌握的則是這些消費者的第一手消費資料。

這些消費者的年齡，消費喜好，願意為那一款產品付費的願望等等最新鮮燙手的資料。

那些消費者們看似白票了很多商品，他們哪裡知道。

白票的盡頭看似免費，可這世界上免費才是最貴的消費！