第324章 誰唱紅臉，誰唱白臉(第2/2頁)

“那你覺得，還有什麼辦法能讓他們更加相信我們呢？”馬光明笑著反問道。

有時候搞搞頭腦風暴，讓大家各抒己見，沒準還真能找到破解問題的辦法。

孫希寧想了會兒，突然笑了起來，說道：“我想起上次你曬銀行存單的那招。”

上次曬銀行存單，是大明外賣網站跟競爭對手殺得眼外分紅的時候採取的招數，這張存單一出，立即打消了外界對於大明外賣網站資金鍊短缺的質疑，從而展現出大明外賣良性發展的狀況，給足了大家，尤其是投資人信心，才確保大明外賣得以保持住市場份額第一名的寶座。

“你不會是又想故技重施吧？”馬光明問道。

孫希寧點點頭：“反正賬單是大明集團的，這些供應商哪裡知道這筆錢究竟是屬於大明外賣，還是屬於大明商業公司，到時候鉅額賬單給他們一看，就會讓他們對我們的‘百城千店’計劃篤信不疑了。”

“好主意！”馬光明笑道，“穩定住人心之後，接下來就好談了。”

說完，又衝聶小容說道：“到時候你可以補充一下，目前安州其他的大型超市給出的進場費是貨款的百分之十八，我們則推出不同的計劃，合同一年一簽的也是百分之十八，三年一簽的改成百分之十五；等到我們下一家大明廣場開業，他們繼續合作的話，會拿到一定份額的返還。”

“返還多少呢？”聶小容問道。

馬光明想了想：“這你安排人測算一下，比如給他們所繳納的進場費的百分之

二十等等，要讓他們感受到，他們的商品在我們大明超市銷售得約好，他們以後拿到的返還就越多，這樣，他們才會以最低價給我們，來確保銷售額的提升。”

聶小容把這話記錄了下來：“馬上我就安排人員測算，一方面既能夠調動他們的積極性，另一方面也要確保我們的利潤。”

“現在，安州有好幾家大型超市了，我們要想在競爭當中擊敗對手，或者站穩腳跟，不能完全指望大明廣場能夠聚攏人氣，要把主動權掌握在自己的手裡，我那時候對大明外賣網站的要求是，節約運營成本，不該花的錢一分都不花，節源開流並重，現在對超市也是這個態度，辦公經費最多隻能佔據營業額的百分之二。”

“什麼？”聶小容一愣，百分之二，這也太少了吧。

馬光明想起沃爾瑪的辦公費就只有營業額的百分之二，所以給聶小容也提出了這個要求。

運營費少了，自然就比競爭對手節約了開支，也就為商品價格留下了壓低的空間。

沃爾瑪提出的經營觀念是為顧客節省每一分錢，大明集團雖然跟他們不完全一致，但在省錢方面，還是要向他們學習。

“我說的辦公費要儘量壓低，但不是說員工福利要壓低啊。”馬光明笑著補充道，“員工是我們公司的一部分，準確來講，如果員工在這裡沒有歸屬感，沒有上升空間，那怎麼能指望他們真正把公司當家？什麼帶薪休假，節假日補助，醫療、人身保險的，都要給足，還要制定員工激勵計劃，具體的你可以先安排人拿計劃，再測算測算，如果可行，就報孫總批准。”

聶小容一時間沒有理清頭緒，她覺得馬光明的話有自相矛盾的地方，一方面要壓低運營費成本，要壓低進價，贏得更大利潤；另一方面要提高人工待遇，增加額外支出。

孫希寧笑了起來：“馬總的意思是，壓低進價，從而確保我們的售價不高於，最好是低於別的超市，這樣就會為我們帶來源源不斷的客流量，有了足夠的客流量，我們的利潤自然會大幅度提升；而與此同時，壓縮運營成本，將節省下來的利潤給顧客和員工，讓顧客更願意來消費，讓員工能在公司安心工作，為顧客提供更好的服務，如此一來，我們就走上了良性迴圈的軌道。”

馬光明衝孫希寧滿意地點點頭，這到底是名牌高校高材生，理解能力的確遠超一般人。

聶小容在商業界就算是比較聰明的了，但反應速度還是不及孫希寧。

“再跟供應商們說，安東的大明廣場的超市也是我們大明超市，景江的也是，他們想好好合作，就別出什麼么蛾子，不然的話，我們就另外選別人合作了。”馬光明正色起來，說道，“既要唱紅臉，也要唱白臉，讓他們知道，跟我們合作，別一會兒一個主意的，大明集團不喜歡跟三心二意的人合作。”

“至於你們誰唱紅臉，誰唱白臉，你們自己商量著辦。”