第238章 不是你的筆跡(第1/2頁)

一陣熟悉的手機鈴聲響起，馬光明摸出手機一看，竟然是唐豆打來的，算起來已經有好幾天沒有跟唐豆聯絡了，忙接通電話：“怎麼，現在有空啦？”

電話那頭傳來了銀鈴般的笑聲：“我媽回去了，現在我自由了。”

“那晚上我請你吃晚飯，為你慶祝慶祝。”馬光明趕緊說道，唐豆被嚴管了這麼久，肯定很想放鬆放鬆。

“那行，”唐豆爽快地同意道，“下午的時候我先去你那，幫你看看數學講義什麼的。”

掛掉電話，看著一臉壞笑的兩個人，馬光明忍不住罵道：“麻蛋，還有什麼事情趕緊說，在這方面盯著不放做什麼？”

孫希寧這才正經起來：“那馬上我就跟褚新顏的經紀人和恆星娛樂聯絡，洽談十一她們到安州的事宜，雖然之前也提過，但是並沒有敲定下來，也不知道她們有沒有檔期呢。”

“該給的費用不能少，交情歸交情，生意歸生意，兩者儘量不要混為一談。”

儘管被他們嘲笑了一番，但馬光明還是叮囑了一句。

孫希寧點點頭：“第二呢，就是明支付系統九月份我們準備啟動首輪融資，同樣是由青松資本牽頭，顧青松約了圈內很多朋友，我們的預期是三千萬米元，百分之十的股權。”

馬光明眉頭一皺：“實際上，這個價低了。”

百分之十股權，三千萬米元，總估值也就是三個億的米元，這對於一個佔據當前三分之一市場的支付系統來說，價錢的確不高。但明支付系統眼下並沒有推出什麼衍生產品，收益方式還不確定，資本市場持謹慎態度，也在情理之中。

孫希寧苦笑道：“這個估值，已經是顧青松幫了大忙了，雖然明支付系統在網路支付端已經有了很大的市場，但是盈利還有限，所以資本市場並不看好。”

馬光明知道孫希寧說的是事實，眼下不管是阿狸的支付系統，還是企鵝的支付系統，都尚處於搶佔地盤階段，並沒有賦予其他內容，等到使用者數量到了一定的程度，可以植入太多的內容。

這一點他是知道的，相信捷克馬和華騰也知道，但是資本市場未必清楚，他們也不太可能在這個時間段就丟擲支付系統盈利的方式。阿狸的支付系統還可以依賴利用買賣之間的時間差，來贏得資金沉澱，但明支付卻不具備這樣的條件。

而且阿狸和企鵝財大氣粗，有的是錢來投入研發、推廣，明支付所依賴的，是大明集團旗下的外賣網站和網路商城，沒有太多額外的資金注入。

因此，要想繼續進行下去，並且能夠維持、搶佔更多的市場份額，還需要一大筆錢，選擇融資，也是沒有辦法的辦法。

倘若自己有足夠的錢，馬光明知道將來明支付的價值，他才不願意這樣賤賣了去。

只不過形勢比人強，眼下不投入的話就沒法將“持久戰”打下去，投入的話，就只能便宜賣出一些股權。

“這只是一個支付系統，根本就沒有盈利點，能賣出這個價，我都覺得很意外啦。”鄭亞軍勸慰著馬光明，但顯然他並不瞭解這裡面的情況，安慰的話也說得不對。

馬光明解釋道：“等明

支付有了足夠的使用者數量，想要變現，實在是太容易了。”

鄭亞軍有些不解：“這就是一個交易平臺，左手進右手出的，能變現嗎？”

馬光明沒有直接回答，反問著孫希寧：“孫總，你怎麼看？”

孫希寧愣了愣，想了大約二十秒，才說道：“使用者量就是市場，有市場就不會沒有盈利點，雖然目前我還沒有看到用什麼方法來盈利，但如果有足夠的人在用，就算是植入廣告，也可以有不菲的收入。”

馬光明笑道：“廣告費只能算個零頭啊，我其實是這樣設想的，如果說明支付有了上億的人在使用，那麼我們就可以附加提供一些收費服務，那以量取勝的話，盈利數量將非常驚人。”

鄭亞軍顯然不是太懂網路端的這種方式，還是覺得奇怪：“現在人數雖然不多，但幾百萬也應該有了，我們為什麼不從現在開始呢？人多賺得多，人少賺得少一點就是了。”

“網路端這種服務一旦推出，如果沒有足夠的盈利量，對於未來的發展是極為不利的，所以不能輕易推出，一定要做足功課才行。”馬光明搖搖頭，反問著孫希寧，“網路商城那邊情況怎麼樣？”

這些資料孫希寧記得非常清楚，聽馬光明發問，直接回道：“網路商城的月度銷售額已經達到了一千萬，毛利潤每月一百萬的樣子，雖然不能跟阿狸的掏寶相提並論，但是資料較之之前，已經有了極大的改觀，相信隨著安州的大明廣場的開業，銷售額還會有所提升。”

“我們的網路商城跟掏寶的模式是不一樣的，”馬光明說道，“所以我們眼下不要去跟他們比額度，而是看成長度，我相信隨著大明廣場的不斷佈局，會有越來越多的人用我們的網路商城，畢竟掏寶購物從下單到拿到貨，有三五天的時間，而我們的速度，會控制著一個小時以內，將來在一二線城市，也會控制在兩個小時以內，這個優勢是他們所不具備的。”