第196章 統帥的責任(第2/2頁)

馬光明帶著點嚴肅的口吻，衝他們說道：“副總經理，有權力，更有責任，對於你們兩個人，我有幾句話要交代。”

趙遠章李小偉趕緊翻出筆記本來記錄。

兩個人進入角色很快。

馬光明笑笑：“這些話不用記在筆記本上，要記在心裡。”

兩人訕訕地收起筆記本，正襟危坐，看著馬光明。

馬光明認真起來：“我已經讓鄭總跟一建公司打了招呼，今年會勻點工程量給你們做，你們的職務很高，但我只給你們一年的期限，因為是剛開始，所以目標量也不會定得太高，這樣，一年之內，如果利潤達不到一百萬，那麼明年就請你們主動辭職。”

“一百萬應該沒有問題。”趙遠章之前已經補過課了，而且他這段時間也沒有在家閒著，而是拉著大伯趙泗挨家挨戶地去一些瓦匠家裡，拉人加入紅旗建築公司。

目前已經有一百號人，從每個工人身上賺取一萬塊的利潤，應該問題不大。

“不要把問題想簡單了，”馬光明搖搖頭，“你們說說看，做建築公司面臨的最大的問題是什麼？”

李小偉想了想，率先回答道：“最大的問題是沒有業務。”

這句話看上去沒有任何的問題，任何一家公司，不管是什麼公司，沒有業務就沒有收入，就沒有生存的空間。只不過這樣的答案太過尋常，並沒有觸及到現如今很多建築公司遇到的真正困難。

趙遠章補充道：“除此之外，應該就是要墊付工程款。”

馬光明點點頭：“這話就說到了點子上，你們都知道，很多建築公司老闆最怕的就是過年，為什麼呢，一方面是因為工程款要不回來

，工人們卻等著錢回家過年；另一方面就是墊付的工程款大多是從銀行貸的，銀行的利息高啊，再加上打點的錢，差不多十個點，現在建築公司的利潤不算高，所以，自己如果沒有足夠的錢來墊付工程款，損失就會很大。”

“但是，大明集團下面的工程款都是按照合同支付的，信譽一直非常好，相信一建公司拿到錢之後，也會很快支付給我們的。”李小偉說道。

因為這一年的工程量基本上都是一建公司轉包而來，到時候的工程款也是跟一建公司去結。

“你們不能總是吃人家剩下的，近期是要活下去，等熬過這段時間，目標就要調整，變成做大做強，總有一天是要自己面對的。”

這一天馬光明覺得很有必要提醒他們。

他之所以買下紅旗建築公司，可不是僅僅想讓他們跟著別人後面做二包、三包的。

現在建築行業發展前景還是很不錯的，但隨著時間的推移，企業運營的成本就會增高，營業收入中的大部分都要用於採購材料、支付人工成本以及支付分包方提供的勞務輸出。

如何在激烈的競爭中儘可能地降低成本，是一個大學問。

因此，對於這兩個人而言，首先要做的是學會跟有信譽的大公司打交道，爭取能在沒有大明集團出面的情況下，拿到足夠量的工程。

其次要做的是學會管理，建築公司跟其他公司一樣，都需要從管理中出效益，尤其是等公司做大之後，所設立的部門也會越來越多，能不能帶好一支龐大的隊伍，對於管理者而言是個極大的考驗。韓信將兵多多益善，而有的人，讓他帶一個團都吃力，這就是能力問題。

再次要做的是培養人才，為了避免成為大型包工頭公司，公司就要陸續成立多個部門，除了人力資源、財務等固有的部門外，還要有技術質量部門，經營管理部門，開發建設部門，後勤保障部門等等，而這些部門都需要人才。

兩個人一聽，都有些露怯，他們在書本上可從沒學到過這樣的內容。

而且，他們從那些已經找到工作、開始上班的同學口中，也沒有聽到過類似的內容。

“做一名統帥，責任很大的，哪能整天像《三國演義》裡面寫的那樣，沒事就提刀自己衝到一線跟人家對砍，那是士兵該做的事情，將軍要學會通盤考慮，從全域性著眼，否則的話，只會打敗仗。”馬光明嚴肅地說道。

趙遠章李小偉互相看了一眼，給彼此打著氣。

馬光明笑笑：“你們有更大的本錢，那就是年輕啊，沒事可以跟鄭總多請教請教，他雖然一直以來做房地產的工作，但對於建築公司也不是完全不懂，而且，他認識的建築行業的人也比你們要多得多，這些都是值得學習的。”

做任何一個工作，只會埋頭做自己的事情，是肯定行不通的，必須要學會與人打交道。

一家目前還不大的建築公司，除了要跟一建公司這樣的東家打交道外，還要跟一些供料商打交道，否則，人家憑什麼預付給你建築材料呢？