第181章 定情信物(第1/4頁)

戴偉在跟阿狸的談判“戰場”上儘管節節敗退，但卻一直表現得很頑強，讓對手每前進一步都大費周折，談來探去始終都觸及不到最核心的問題。

他根據馬光明的建議，給談判劃出了一道道的防線，等著對手前來進攻。

每當對手覺得他不可理喻，無法再談的時候，戴偉就猶豫一下，然後繳械投降，丟失一塊陣地，引誘著對方不斷深入。

最後，孫希寧那邊搞定了青松資本的談判代表後，敲定了融資的最終計劃，也逐個拜訪了潛在投資人，並且談妥了三四家風投公司，終於可以抽出空來會見回見阿狸派來的談判代表。

商業談判有時候很容易，但大多數時候很難，只不過越是難的談判，一旦談妥了之後，獲益往往也會很大。

這一點阿狸的代表自然很清楚。

他們知道孫希寧的身份，以為大明集團執行副總裁親自出馬，也覺得總算是等來了一個能說話算話的人，本來都急得要拍桌子走人了，這下又不得不重新坐了回來。

阿狸那邊的資訊渠道比大明集團還要多，很快他們就知悉了大明外賣網站第三輪融資即將開始，但具體是在什麼時候還沒有能夠摸清楚。

對於他們而言，哪怕先前的投資虧損，也要阻擊大明集團推出明支付——倘若是別的支付模式，他們也不會覺得有什麼為難的，只是經過體驗了明支付之後，發現其中除了支付功能外，居然還附帶有社交的功能，這引起了他們高層的緊張。

進入新世紀以來，網路平臺風生水起，盤踞在國內富豪榜前幾位的，不是搞房地產的，就是搞IT的，而IT行業目前比較勁爆的除了捷克馬的阿狸之外就是華騰旗下的企鵝帝國，再者就是彥紅的萬度。

捷克馬的阿狸和華騰的企鵝各有所長，一個在網購平臺呼風喚雨，一個在社交領域獨霸一方，彼此都想進入對方的領域，但一直以來都不算太成功，起碼都沒有能夠動搖對方行業霸主的地位。

阿狸推出的支付系統目前只是方便使用者在網購的時候付賬，其他功能還比較單薄。而明支付一出，不但支付更加便捷，而且附加功能還有一些，這對於阿狸的支付系統來說，就是一個不小的挑戰。

阿狸高層們心裡也很清楚，根據他們的戰略規劃，他們的支付系統將來是要在諸如金融、保險等很多領域發揮重要作用的，因此他們才將支付系統單獨成立出去，另外成立了一家公司。

現在居然有人搶先一步，那就等於是自己未來發展的一個勁敵。

原先他們猛然發現，市場上居然多了一類以派送外賣為主的網路公司，跟他們也沒有多少競爭關係，而且這一塊的市場一旦被啟用，那體量也絕對驚人。

只是目前他們自己沒有這一方面的計劃，一門心思地做自己的網購，想著等以後做大之後，再到市場上鯨吞掉這樣的公司，也就能夠涉足這個領域，沒有必要什麼事情都自己動手，不但累人，還會分心。

策略沒有對錯之分，只看合不合時宜。

所以他們就先在大明外賣網站進行第二輪融資的時候，小小地投了一把，算是在外賣領域打進去一個楔子。本想著在關鍵時刻，這個楔子就能發揮四兩撥千斤的任務，可沒想到對方竟然推出了一款與自己公司未來發展相生相剋的產品。

所以，他們的目標就是讓大明外賣網站停止使用這個明支付，這個目標眼看著無法實現，他們便退而求其次，準備收購明支付。

戴偉在談判桌上成功地守住了底線，接下來就由孫希寧跟他們談收購的事宜。

收購？只要價格合適，有什麼不能談的？

孫希寧的一句話讓已經離席的阿狸代表又坐了回去。

而且，從他們掌握的情報來看，大明外賣網站第三輪融資的主導者就是這個孫希寧，現在孫希寧就坐在他們對面跟他們談判，自然就可以斷定，大明外賣網站的第三輪融資，一時半會兒之間是不會開始。

萬萬沒想到，在第三輪融資即將啟動的前一天，他們才收到了邀約。

按照常規來說，之前的投資者們有知情權，也有追投優先權，所以大明外賣網站提前通知他們，也說得過去。

一般情況下，融資的專案方會在更早時間裡與之前的投資人接洽，談談公司估值、融資計劃、追投意向等內容。但是大明外賣網站卻沒有執行這一項慣例。

阿狸的代表們憤怒而去，孫希寧應酬似的挽留之後，也很快恢復常態，收拾收拾，趕赴魔都。

之前的一系列談判也就全部告吹，對手這才醒悟過來，原來他們打出來的是煙幕彈！

此刻想在一夜之間將自己持有的股權低價出售，也已經來不及尋找接盤俠——實際上，他們也清楚，真要在這個時間節點上出售的話，也無法對大明外賣網站第三輪融資起到任何副作用了，因為對方基本上已經談妥了融資計劃。

這會兒賣到持有的股份，只會讓接盤的人大賺一筆，而自己將成為業內的笑話。

還不如等第三輪融資之後，估值暴漲一下再賣掉，多少還能賺他一筆。

談判破裂是不可避免的，儘量減少一下損失，也算是多少安撫了一下受傷的心靈。

馬光明還在上課的時候，就接到了孫希寧發來的簡訊，只有兩個字：成功！

一個億的米元到手，接下來就要大展拳腳了。

由於外賣網站外設的站點越來越多，每一次的落子都需要花錢，總部大樓又要增添新的裝置，自然也要花錢。

按照馬光明的預想，即便是安州，也只能做一個跳板，將來總部還是要設立到魔都去，再不濟，也得去南都。

倒不是瞧不起三四線的城市，畢竟公司要想進一步轉型跨越，必須招納人才，但凡有些能力的人，都會選擇在生活更為便捷的一線城市。

馬光明自認為還具備能夠扭轉乾坤的本事，即便是重生人士，也要遵循客觀規律，那些動輒能夠在揮手之間就改變規律的人士，根本不貼合實際。