第151章 關於未來的討論(第2/2頁)

他沒有細說，以後大家都靠智慧手機生活了，在哪兒都能夠掃明支付來完成支付，還能夠透過明支付來透支消費，進行儲存投資。

如果有可能，馬光明倒是想在智慧手機領域去攪個局，但這需要相當的技術成本，他一個外行，也做不出來智慧手機，只好打消這個念頭。

“這個，其實也有操作的空間，”孫希寧頭腦轉得飛快，“比如說客戶下單，說要給某個賬號充值，只要他完成支付，我們的外賣人員就可以幫他去買遊戲點卡，給他送過去，甚至可以幫他在網路端充值。”

馬光明搖搖頭：“他們現在就可以自己在網路端充值，而且速度很快，何必要等我們的外賣人員接單後，再去購買點卡，找個電腦上網後給他充值，那樣既拖延了買家的時間，又多支付了額外的費用，他們絕對不會選擇這樣的模式的。”

孫希寧一時語塞，他設想出來的東西，卻被馬光明一語點到命門所在，有了這麼明顯的弊端，怎麼可能贏得使用者的青睞？

那還能怎麼辦呢？

馬光明指了指電腦桌面上的遊戲圖示：“能不能跟這些遊戲公司直接合作，讓他們直接可以透過我們的支付方式，讓玩家直接支付。”

“那樣的話，我們的利潤又在哪裡呢？”孫希寧問道，他也曾經想過這樣的方式，對於遊戲公司來說是無所謂的，反而給他們增加了使用者充值的手段。但如果明支付想從這充值費用中分一杯羹，那麼他們是絕對不會允許的。

這樣一來，明支付要想額外獲得盈利，就基本上不可能了，談來談去，半點兒收益都沒有，那何苦來做這樣一件事？

馬光明讓人泡來一杯茶，然後笑道：“我們的目標，是讓明支付能夠佔據網路支付的高地，現而今沒有收益又如何？等著以後大家習慣了明支付，再開始尋找盈利手段，那就會方便許多，我們之所以不斷進行融資，就是要搶佔市場的份額，市場的高地，從一開始就想著怎麼賺錢，將來是鐵定賺不到錢的。”

“上善若水，夫唯不爭，故天下莫能與之爭。我們只是提供便捷的服務，自然而然地就能夠贏得更多的使用者。”

孫希寧恍然大悟：“先花投入佔領市場，然後再轉化為源源不斷的收益，這個辦法好，人都是有惰性的，用慣了東西，想讓他改變是很難的。”

“不過，”趙遠章又插了一嘴，“現在阿狸的掏寶好像已經有了這樣的支付方式，掏寶的一些店鋪上就可以買遊戲點卡，我們現在做明支付的話，是不是有些晚了？”

這句話倒是實話，馬光明也陷入到了沉思當中，儘管阿狸是大明外賣網的二輪融資股東之一，但從某種程度講，也是大明外賣網的一個潛在的競爭對手。

“如果我們只是為了方便買家，只是想讓大家習慣明支付，那樣阻力會不會就小一些？”孫希寧小心翼翼地問道。

馬光明想了想，點點頭說道：“這樣的確會阻力小一些，但平白無故地想推廣一個支付模式，也不會是件容易的事——那我們可以從另一個角度來發力，比如大明外賣網，現在只是為大家送送外賣，能不能幫助大家購買其他生活用品呢？比如我點了外賣，但家裡缺了啤酒，我們可以幫使用者去超市購買指定的啤酒，換區一定的辛苦費。”

“這個倒是可以。”孫希寧一想，這也不是什麼難事，而且，跟送外賣有共同之處，算是另一種形式的代為購買商品。

“以陽江為例，馬上我們的大明廣場就要在五一開業，到時候大家想要買的東西，我們還可以跟大明廣場的店鋪、超市合作，從他們那裡取貨，達到一定的份額，可以讓他們支付一些推銷費，推銷費達到規模後，我們就可以不要使用者額外支付任何費用，甚至還能以量壓價，贏得更多的單子。”馬光明構思著美好的藍圖。

這簡單的幾句話，讓孫希寧等幾個人頗感震驚，這樣一來，使用者就能以低於市場價買到想要買的東西，而對於賣家來說，透過便捷的手段，能夠出售更多的商品，哪怕略降下價格，也不是不能接受的。

馬光明這個年輕人，為什麼總是能夠想到這些神奇的主意呢？

“那，我們為什麼不自己做銷售網站呢？就像掏寶這樣？”趙遠章突然問道。

孫希寧又是一愣，這個趙遠章雖然學習成績一般，也有些痞裡痞氣的，但這些問題還真的問到了關鍵點上，按照馬光明這樣設想，跟掏寶做的差別也就不大了，只是多了送貨上門這一塊內容。