第137章 交流就要深入(第1/2頁)

“可惜我們學校不發學生證，要不然我倒可以拿出來證明一下了。”馬光明禮節性地欠身頷首微笑。

姜洋一見韓夢妍很感興趣，忙介紹道：“夢妍，這就是我跟你說過的，小馬雖然年輕，但是年輕有為，心智比同齡人要高出一大截，最近比較流行的大明外賣網你知道吧，也是小馬的傑作。”

韓夢妍神情一凜，這個新銳網站她是知道的，而且也知道這家網站目前勢頭很火，在魔都很多寫字樓，一些白領們經常使用這家外賣網站訂購外賣，魔都新世紀廣場的很多地方，都貼有這家外賣網站的廣告。

但她沒想到的是，這個網站居然是出自一個高二學生之手！

之前姜洋跟她提到的時候，她很不以為然，覺得一個高二學生再有能耐，還能怎麼樣，即便是搞了個商業綜合體，那大概也是家境闊綽，而且一個縣級城市的商業綜合體，又能有多少體量呢？

現在兩下一結合，又聽馬光明侃侃而談，不由得正色起來：“原來馬總就是大明外賣網的創始人，讓人佩服佩服，願聞高見。”

“高見不敢說，”馬光明謙虛了一下，繼續說道，“只是偉大的老人家曾經以農村包圍城市，完成了豐功偉業，我們現如今的經濟發展會迎來黃金時代，縣級城市的購買能力也會大幅度提升，尤其是沿海經濟發達地區，有些縣級城市的能量體量，比之東部一些二線城市還要強大。”

“如果一個公司在佈局的時候只盯著高大上的一線二線，而無視經濟已經發展起來的三線四線城市，那麼這家公司將失去廣闊的市場，一旦競爭對手率先落子，搶佔了三四線城市的有利位置，到時候再想殺進去分一杯羹，恐怕也是心有餘而力不足了。”

“我們大明外賣網的推廣就是走的這個道理，一二線城市是我們的主攻方向，但同時也必須要牢牢把握住三四線城市，從而形成一個穩定的金字塔型構造，這樣即便有競爭對手出現，也不可能一下子動搖我們的根基，從而給我們反擊提供了寶貴的時間和緩衝。”

整個酒桌上剛才還高談闊論的人都安靜了下來，聽著馬光明的自由發揮，一個看似平常的觀點，在好幾個人的心中都激盪起層層漣漪，甚至是驚濤駭浪。

馬光明本來還可以舉幾個例子，比如曾經的計算機領域的霸主王安，一度成為華人首富，但由於戰略上的失誤，導致淒涼的收場，他所創立的公司，也如同流星一樣劃過，讓位於比耳蓋茨的很軟，橋布斯的水果。

但他擔心這些人不一定知道王安的故事，所以也就沒有提及。

倘若再過幾年，還可以提一提諾基亞的故事。

只是現在，能夠砸核桃的直板機還是市場的霸主，任誰也不相信，這樣的巨頭在很短的時間內轟然倒地，將手機市場拱手讓給後起之秀們。

任何一個事物的產生，都會經過一系列的慘烈戰爭，然後生存下來的，就是贏家。

即便是在智慧機的時代，也曾經湧現出很多紅極一時的品牌，但是，在一將功成萬骨枯的商戰中，他們沒有能夠笑到最後，不得不成為成功者的墊腳石，被踩在腳下，被逐漸遺忘。

良久之後，韓夢妍帶頭鼓起了掌：“馬總一番話，很耐人尋味啊，不管怎麼說，一個高二的學生能說出這樣一番話來，就足以讓我們感到汗顏啦！”

汪靜和張鑫也都會意地點點頭，他們認可了韓夢妍，也認可了馬光明。

酒足飯飽之後，接下來就是私人時間，本來姜洋邀請了幾個人去娛樂一番，但顯然大家都沒有了興致。

鄭亞軍在酒店臨時開了一個套房，把汪靜和張鑫邀請了過去，韓夢妍則回到自己的房間，姜洋上去陪她說說話。

“馬總的幾句話，讓我們大開眼界，”汪靜吹開茶杯上漂浮著的幾片茶葉，不緊不慢地說道，“但是，說到底我只是一個執行者，沒有什麼決策權，但我會向公司總裁建言，考慮布點東部的一些地級市和縣級市。”

張鑫俯首坐在那裡，他的境況其實跟汪靜差不多，不是能夠拍板的人。

但他的心裡也是覺得，不妨一試，看看業績如何。

馬光明笑道：“理解理解，兩位老總不辭辛苦來到我們陽江，想必也聽說了我們陽江新區開發的事情，現在全國上下城市化程序正在加速，陽江是經濟發達地區，所規劃建設的新區區域位置絕佳，而我們拿到的地塊位於中心地帶，是將來新區的核心地帶，在這裡佈局，是再好不過的選擇。”

鄭亞軍也補充道：“我們周邊已經有好幾家樓盤，其中有兩家半是我們大明房產旗下的產業，目前銷售非常火爆，可以說，不出一年，這裡的人口流量絕對會激增。”

看兩個人還在猶豫，馬光明決定再加一把火：“這樣，汪總張總，我覺得貴公司如果對布點三四線城市信心不足的話，可以拿陽江做一個試點，我們簽訂一個三年的合約，三年內免房租，你們也拿出一個銷量目標來，如果達到了這個目標，你們再續簽，這樣即便有損失，你們也不會有我們損失得大。”