第99章 青睞的是你(第2/2頁)

那就只剩下一條可能，顧青松這番話後，必定有個轉折，然後趁機壓價，或者謀求更多的股份。

馬光明笑著放下茶杯：“顧總，謝謝你的茶，告辭。”

說完起身，並示意孫希寧走人。

顧青松一愣，他沒想到馬光明竟然來了這一招，連忙哈哈笑道：“我剛才還覺得馬總雖然年輕，但是耐得住性子，非常老成，但現在我才說了一句，你就要走了？”

馬光明猜到了他要挽留，順勢又坐了下來：“我如果不急著要走，顧總也不會扯到正題啊。”

盤算被人識破，顧青松也不尷尬，反而略微有些滿意地點點頭：“是我怠慢了，董事會的幾個人雖然不看好，但也有人看好，我覺得，這個險值得一冒，但是，你們的估價也太多，依我看來，這個價值得商榷。”

“三千萬米元，我覺得並不高，”馬光明侃侃而談道，“這是我們基於現狀和未來發展前景做出了先期判斷，因為大明外賣目前只是在一個地級市推廣，所以看上去資料並不亮眼，但一旦鋪到全國，這樣的利潤就極為可觀了，加上網際網路的不斷發展，將來採取網路支付、移動支付的人只會越來越多，我們的接單量只會越來越大，盈利空間自然也就水漲船高，現在我們只是第一輪融資，說句大話，等到第二輪第三輪融資的時候，我們的估價能翻成百上千倍。”

顧青松微微一笑，平靜地說道：“你所說的預期，只是預期，誰能保證一定會實現呢？”

“我如果能夠保證一定會實現的話，估計也不會找顧總了，顧總是做風投的，沒有風險，那還不如直接存銀行去，而且，富貴險中求，風險越大，回報越高。”馬光明笑道。

顧青松眉毛一緊：“但是，八百萬米元，只有百分之二十的股份，委實少了一些。”

馬光明繼續道：“少嗎？我剛才說富貴險中求，但是說實話，我們的風險不大，收益卻很高，軟銀的孫總，幾分鐘時間投資了兩千萬米元，現在獲得的收益回報是多少倍？將來阿狸一旦上市，他的回報又是多少？所以，八百萬米元，百分之二十，是多了，而不是少了。”

顧青松哈哈一笑：“沒想到馬總這麼自信。”

馬光明搖搖頭：“不是我自信，而是我對網際網路時代充滿信心，這幾乎是一個風口，只要有好的想法，站在風口就能飛上天，也算是順勢而動，我們做生意，並不是看你做得多辛苦，而是看你能不能把握住大勢，所謂好風憑藉力，送我上青雲，我大膽地預測，類似的商業模式不僅僅侷限於網路購物，也不僅僅侷限於移動外賣，甚至可以用在更廣闊的領域。”

顧青松心頭一動：“馬總能不能舉幾個例子，這樣的模式還可以做些什麼？”

“這其實也是我們公司的下一步戰略，等外賣做成或者形成規模之後，我們還會向其他領域拓展，今天也不妨簡單跟顧總透露一下，比如，我們可以跟一些經銷商合作，做團購，以量來壓價，提高銷售額；比如，我們還可以做一款軟體，讓在大城市打不到車的人，透過軟體聯絡到附近的計程車，節約寶貴的時間；在網際網路時代，能做的可以做的有很多。”馬光明介紹道。

顧青松坐直了身子，再次對馬光明刮目相看起來，這個年紀輕輕的總裁，看法的確超越常人，簡直是一個滿腦子奇思妙想的怪物——這樣的人，即便是大明外賣做不成功，下一個也必然會成功。

這筆投資，不是投資大明外賣，而是投資馬光明這個人！

顧青松神情嚴肅起來，正色道：“馬總，聽君一席話，勝讀十年書，顧某在這個行當裡摸爬滾打了十幾年，還是第一次遇到你這樣的青年才俊，大明外賣我投了，一切都按照你所說的，八百萬米元，佔股百分之二十，但我還有一個附加條件。”

馬光明心頭已經是大喜，但臉色依舊很平淡：“顧總請講，我洗耳恭聽。”

顧青松道：“大明外賣第二輪第三輪融資的時候，我們青松資本有權優先參與。此外，馬總下次再有什麼好的專案，也要優先考慮跟我們合作，怎麼樣？”

“這個要求我們完全可以滿足。”馬光明笑道，“難得顧總青睞我們這個專案，我們自然會優先考慮青松資本。”

顧青松哈哈笑道：“我青睞的是你這個人！”

馬光明一愣，隨即也笑了起來：“小馬我受寵若驚啊！”

“合作愉快！”

“合作愉快！”