第98章 青松資本(第2/2頁)

根據中間人的運作，馬光明這次準備見的風投公司名叫青松資本，實際掌控人是個四十多歲的中年男人，顧青松。

顧青松一身黑色休閒裝，身旁還有一個年輕貌美的女人，穿著一身正裝，大概是他的秘書，但顧青松沒有向馬光明介紹，馬光明也沒想去問。

“沒想到馬總竟然是這樣年輕有為，看來老何沒有吹牛啊。”顧青松一身輕鬆，笑道。

老何就是中間人，當然，他也不會白幫這個忙，而是收取了一定的佣金，並且簽了協議，如果拿到了青松資本的投資，佣金還要再給一份——在這個行當裡混飯吃的人，都不是慈善家。

馬光明趕緊道：“顧總是我們的前輩高人啊，我今天一是來給顧總介紹介紹我們大明外賣，二是來向顧總學習。”

他這番話倒也不全是客套，這些大佬之所以能成為大佬，必然有過人之處，雖然只是剪短的交流，仔細留意的話，還是能夠學到不少東西，更何況，未來沒準他馬光明也會做風投，眼下就是一個不錯的學習機會。

顧青松也不多廢話，直接道：“那就請吧。”

他今天同意見一下馬光明，也是看來多年的老朋友老何的面子上，當老何告訴他這個創業者只有十幾歲的時候，他甚至都想拒絕，一個毛孩子，懂什麼是創業嗎？懂什麼是市場嗎？懂什麼是營銷嗎？

但畢竟是多年的朋友，顧青松不好意思拂了老何的面子，只得允諾下來。他直到這時候還在尋思，一旦沒有什麼亮點，三分鐘就可以讓他走人了。

馬光明遞過去一份專案計劃書，簡單介紹：“我們搭建一個外賣平臺，由商家入住，並展示商品，消費者透過網站，可以搜尋商家，也可以搜尋商品，下單付費之後，商家得到資訊，將商品趕製出來，我們的外賣騎手將第一時間趕到商鋪，取貨送貨，基本上控制住半個小時以內送達，消費者消費之後，可以對商家和外賣騎手打分，根據資料分析，我們可以淘汰低分值的商家和外賣騎手，最佳化消費品質。”

他知道顧青松這樣的風投大佬時間寶貴，所以撿重要的說，沒有展開來詳談。

顧青松一聽就明白了，這樣的模式類似於現下的一些網購平臺，比如掏寶，消費者搜尋要買的東西后下單，然後商家發貨，收貨之後通知第三方平臺放款，並給予商品打分。

只不過大明外賣的模式是專注於做外賣，而且速度上也不是一般網購平臺所能比擬。

需要點外賣的人有多少？

這是一個難以估算的資料。

這樣說來，這個模式還真有可取之處。

但顧青松很謹慎：“你們公司現在運營情況如何？”

馬光明直接回道：“我們在安州和安州下屬的陽江縣做了試點，一個月的時間，安州市的日均訂單量達到了四千五百多單，陽江縣的日均訂單量一千五百單左右，一個月的收益三十八萬。”

“那你們下一步的主要計劃是什麼？”顧青松顯然覺得有些意外，一個市一個縣就能有這樣的效益，那一個省一個月豈不是能達到七八百萬？全國三十幾個省市，都能拿下的話，月盈利豈不是要上億？

原本想三分鐘就打發馬光明走人的顧青松，早就把自己這個念頭拋到九霄雲外。

“我們下一步想在全國布點，建立省級代理、市級代理、區縣級代理，打算將這個模式在一年之內推廣到全國。”馬光明說道，他把原先的兩年計劃提前了一年——這個時限計劃書裡沒有，他就這麼一說，到時候完不成任務，顧青松也沒什麼辦法。

“那你們的估值是多少，又想獲得多少投資額？”顧青松直接問道，他已經覺得，這筆投資是值得一試的。

他也猜到了，一旦有人複製這個模式，那麼比拼的就是誰能搶得先機，誰能擁有更雄厚的資本。

“我們這是A輪融資，目前我們的估價是三千萬米元，希望能得到八百萬米元的投資，屆時您將獲得百分之二十的股份。”馬光明指著計劃書裡一段字說道。

“這樣，你們把計劃書給我五份，因為公司也不是我一個人的，我需要跟幾個合夥人商量商量，三天之內給你們答覆。”顧青松正色道，他越來越覺得，這筆投資很有價值。

“只不過，”馬光明把五份計劃書交了過去，補充道，“我們採取的是AB股權模式，也就是同股不同權，投資者享受股份分紅，但不能干涉公司運營。”

這是目前諸多IT公司的通常做法，顧青松也沒覺得有什麼不妥，點了點頭：“這一點你們應該在計劃書裡寫清楚的。”

“顧總，在計劃書裡是有的。”孫希寧趕緊回道，他已經從顧青松的態度中看到了希望，自然不想給對方留下什麼不好的印象。