第93章 順風順水(第1/2頁)

6月1日，周金聲和趙遠章分別把大明外賣一個月以來的銷售量進行了統計，截至目前，安州市場一個月進賬二十八萬多，日均訂單量達到了四千五百多單，最多的一天甚至突破了五千單；而陽江這邊稍微差了一些，進賬九萬多，日均訂單量一千五百單左右。

兩個人分別把賬目明細發給馬光明，而且所有賬目都可以透過網站後臺查詢，就連周金聲也無法修改後臺資料，這是馬光明之前就交代過的，之所以這樣設定，就是先小人後君子，避免以後發生不愉快。

根據馬光明之前的規定，公司收益的百分之七十留存在公司賬目上，剩下的百分之三十，也就是十一萬多一點，用來支付員工的收入。

馬光明作為公司的實際執掌人，拿到了半分之三十的利潤三萬三，而周金聲因為安州那邊業務成績更好，拿到了一萬三，而趙遠章也拿到了四千多。其餘的分發給了員工。

這樣的薪資待遇完全與業務量掛鉤，因為大家都拿到了遠高於本地平均工資的收入，一個個笑逐顏開，恨不得業務量能夠猛增。

與此同時，安州下屬的其他三個縣也有人來打聽，能不能以合作加盟的形勢參加進來。馬光明很快拍板，同意了他們的請求，加盟費按縣區來計算，每個加盟費五萬元，然後合作商需要自己租賃辦公地點。

周金聲那邊也將安州那邊的業務交給了一個能力不錯的安州師院大四畢業生，現如今師範專業的大學士不包分配，都需要透過考試來獲得編制，在個別僧多粥少的縣區，畢業生的就業率很低。

這個名叫湯亞的小夥子之前就在周金聲這邊勤工儉學，一個月的收入比在老家中學裡的正式教師的收入還要高，他一狠心沒有參加招錄考試，轉而成為大明外賣的正式員工。

由於之前湯亞就展現出較強的工作能力，馬光明便跟周金聲商量，讓這個小夥子來主持安州這邊的工作，然後由周金聲帶著幾個計算機專業的人專門維護網站——在此之前的某一天，已經有駭客黑了大明外賣的網站！

顯然這樣的模式比較容易複製，但大明外賣率先推出，跟風者即便想到了照抄，也需要一段時間來運作，並採取了下作手段來干擾大明外賣的運營。

周金聲對馬光明這一手很是佩服，一個年紀輕輕的高中生，竟然已經想到了網站維護的重要性，眼界的確非同齡人可比。

而且，經過這一個月的經營，巨大的利潤讓周金聲瞠目結舌，比他辛辛苦苦地搞著培訓要來錢得快多了，而且不需要費心費力去招生。

他也接受了馬光明的建議，由他出任技術總監，將來可以從利潤中得到百分之十的分成。

百分之十的分成，看上去還不如第一次分成分得多，但是，他清楚，馬光明所說的百分之十，是指整個安州地區的分成——也就是說，從六月份開始，整個安州三區四縣的收益，他都能得到分成！

這絕對是一筆鉅款！他沒有拒絕的理由。

但馬光明也在合同上備註了相應的義務條款，倘若公司因為技術原因而運營不順暢，那麼他將根據時間來扣除相應的收益——周金聲團隊的收益就跟網站的安全性捆綁到了一起。

這哪裡是一個高中生！簡直是個精明的老男人！周金聲暗暗稱奇。

當市場上出現大明外賣的時候，鄭亞軍就懷疑這是不是馬光明的手筆，得到了馬光明的肯定之後，他也是驚訝得閉不上嘴，自己這個表弟，是自己看著長大的，小時候平平無奇，學習成績也是一般，沒想到到了中學階段，竟然發生瞭如此鉅變。

馬光明推了推他：“一個月也就是三十幾萬，沒有房產賺錢來得多。”

鄭亞軍搖搖頭：“你當我傻嗎？安州三個區，加上陽江一個縣，一個月就能有三十幾萬的收益，這要是在全國鋪開來，是什麼效果？這跟房地產不一樣啊，房地產拿不到地就等於白搭，這個可以呈幾何倍數增長的啊！”

“你只看到了光鮮亮麗的一面，”馬光明糾正著他，“你沒有看到這背後隱藏著的問題，這個商業模式很容易模仿，一旦對方財大氣粗，用優惠的價格搶佔你的市場份額，不出三個月，大明外賣就要關門歇業！”

“他們真要這麼做，豈不是要花很多錢？”鄭亞軍驚道，他想到了有人會模仿，但沒想到會採取這樣的競爭方式。

馬光明笑道：“他們籌集到足夠的資金，就有底氣這樣做，儘管會燒掉很多很多的錢，但是隻要把你趕出市場，讓整個市場只剩下一兩家的時候，他們的利潤就會源源不斷。”