第一百二十章 機會終於來了！(第1/4頁)

（ps：二合一大章！）

迎著三人熱切的目光，沈暮的第一句話就是：“低房價吸引客戶是最有效的手段！”

祁浩嚷嚷道：“那和我說的降價拋售不是一回事嗎？”

他很納悶，老爹剛剛不是說過，如果用低房價吸引，房子越不值錢，老百姓就更不好貸款嗎。

“別打岔！”

祁明志橫了兒子一眼，後者立即閉嘴。

沈暮對此視若無睹，繼續道：“降價只是手段，最關鍵的是，我們要幫客戶順利貸到款，而最好的方式，是讓銀行主動放貸。”

這一次，幾人沒有出聲，靜靜聽著他有什麼妙計能夠扭轉乾坤。

“祁叔，你想不想在築夢居這艘大船正式啟航之前，先賺一筆房地產的錢？”沈暮喝了口茶水潤喉，突然問道。

“什麼意思？”祁明志不解。

“很簡單！”

沈暮回頭：“袁總現在急需湊出3000萬，來償還銀行貸款。等咱們把築夢居公司做完股權變更，他能拿到1000萬，還差2000萬元。

“我是想請祁叔投資2000萬，先讓袁總把銀行貸款還清，如此便能爭得更多的時間，同時，築夢居在銀行那邊，依然是守信企業。”

袁有榮大為感動，不管沈暮是不是真有辦法解決他的麻煩，但這番為他著想的心，已經令他感受到了溫暖。

“然後呢？”

祁明志並未一口回絕，雖然他和沈暮接觸不久，卻相信後者不會在合作達成之前，就把合夥人往坑裡推。

“第二步，降價！”

沈暮朗聲道：“樓盤剩下的房子，全部9折銷售，這個價格在樓市寒冬來臨時，非常合理，已買了期房的業主即便有想法，基本上也能接受，不大會出現鬧事的情況。

“剩下還有20%的利潤，我的想法是，讓祁叔你這位投資人和袁總，一起來賺6%；最後的14%利潤，送一部分給銀行！”

袁紹榮大為疑惑：“送給銀行是為了讓他們放鬆貸款條件？”

比起把樓盤出手來說，他根本沒有在意能不能賺6%的事。

“可以這麼理解，但也不全是。”

沈暮點頭，旋即又搖了搖頭：“想必你們都清楚，銀行的各大分行每年除了存款要求，還有放貸任務。

“14%的利潤中，我真正給銀行預留的，只有8%，這才是讓他們配合放貸的報酬。

“除掉給銀行的8%，咱們還有6%的利潤，其中5%就讓銀行做成促銷券的方式，針對每一個去存取款的客戶發放。

“如此，對於買房的人而言，他們只需花費85折就能買到房子，且還是銀行推薦……相當於是銀行擔保的房子，只要是有購房需求的，再也不存在任何顧慮。

“回過頭來再看，銀行方面：既可以完成放貸任務，還能得到不小的好處，有什麼理由拒絕這種合作呢？

“當然，此事需找專業的人去協商才成。

“還有，早已買了期房的業主要是質疑，袁總直接解釋說是銀行搞的活動，與築夢居公司無關，他們總不能去銀行鬧事吧？”

袁有榮和祁明志聽得目瞪口呆，愣在當場。

沈暮的辦法看似簡單粗暴，其根本就是一個利益分配的問題，兩位商場老人豈會沒有考慮過？

但他們沒能像沈暮一樣，把方方面面都照顧到，沒有顧此失彼，使得這份計劃有實施的可能性。

天才啊！

袁有榮第一次相信，沈暮並非祁明志的晚輩，而是真正的生意人。

這是一個有大氣魄、大智慧、大手段的商業天才！

只是他不明白，沈暮不過是個二十來歲的年輕人，並沒有豐富的社會閱歷和商場爭鬥，怎麼想出這種破局辦法來的？

“我算了一算，還有1%的利潤呢，我們要如何處理？”