846、人多才是大生意(第2/2頁)

甚至還拉了潘詩穎來參與：“就拿賭城來說，是貴賓廳的收益重要，還是老虎機的人流量、人氣更關鍵？”

這兩位是什麼人物。

一想就通：“羅伯特這是大眼光，很多商人只能看到眼前利益，覺得賣奢侈品、賣名牌賺錢快，實際上能夠讓所有人消費的層面，才是最大的生意……地產、水電、通訊，都是這個道理。”

荊小強又哎哎哎的擺手：“我不是這個意思，這些是大佬或者國家產業做的，我們不去爭搶，我們只做跟普通市民息息相關的，譬如二樓那個西餐廳，也要調整成跟快餐店差不多的消費水平，不搞那麼多高貴的西餐禮儀講究……”

潘詩穎已經幫他調整了：“賭場雖然是靠貴賓廳賺得更多，但實際上如果沒有老虎機、沒有大廳裡的百家樂，吸引不了川流不息的遊客，營造不出賭城的氣氛，豪客也不會來，所以你這完全可以一樓做平民化消費，二樓做中高階產品，兼顧了不同消費水平的存在，更有可操作性。”

這跟普通商場故意把高檔貨擺在門口提升逼格，是反過來的做法，高檔的稍微遮遮掩掩在上面，反而能給特定消費群體產生尊崇感。

荊小強內心臥槽，高手就是高手，連忙鼓掌感謝。

他又不固執。

陳薇羽鬆口氣：“好歹讓我不算全部推翻重來……”

荊小強安慰她：“這不也意味著你的商貿公司要擴大，員工規模大了才是大老闆嘛。”

陳薇羽嗔她眼，意思是我做個高冷的美女不行嘛，非得做商人。

可她骨子裡又嚮往擺脫花瓶身份，眼神還是開心。

麥培薇支援：“我認識平價化妝品超市的老總，我聯絡他來做這個專案。”

潘詩穎也伸手：“快餐店和休閒服裝店我來安排吧。”

還問她的妹妹有沒有興趣來打理這份產業。

才幾歲到十幾歲的小姑娘，看看人家豪門都是怎麼鍛鍊孩子的！

仨小妹妹就像給芭比娃娃做場景似的，煞有其事的討論要怎麼完成這個工作。

所有人都歎為觀止，只有焦漪像個局外人似的一直站在旁邊。

但隨著考察完處於內裝飾階段的歌劇院，就從歌劇院內部的遊客通道，直接上到屋頂景區。

大家一起跟荊小強驚呆。

已經接近中午，因為整個商場內部到處都在裝修施工，切割機、電鑽、電錘的轟鳴聲不小，所以沒咋感覺到屋頂的聲音。

當他們一行人順著被包裝成古舊建築的通道口推門，外面密密麻麻的全都是遊客！

一馬當先的荊小強下意識捂住臉退回來，探頭的潘雲燕趕緊拍一張。

拿著內部通道鑰匙的陳薇羽大概知道：“那邊的全國民俗文化村，一張門票35元，雖然面積比這個大十來倍，也有節目表演，但這裡一元錢……好像又是你那種平民理論？”

荊小強都只能隔著門縫看外面：“其實到民俗文化村還不是看個稀奇，體驗平時看不到的場景就是賣點，可十幾倍這麼大的面積一次能看完嗎，這裡一塊錢隨便看，看不完、覺得有意思下次又來。”

潘雲燕也看得津津有味：“上次聽羅莉說，她們拍戲好多人圍著看，原來就是這個場面，表演系都不一定能做到當著這麼多人演。”

潘詩穎還確認了下，有點難以置信：“一元錢？投入回報怎麼達成呢？”

歐亞軍跟荊小強聯手在這裡投下了一個億啊。

荊小強掰手指：“我看報告說春節日流量達到過八萬人，平時能保持在五萬左右，這筆錢就是用來維護開支，這是影視劇外景地啊，主要收益來自於影視劇拍攝收費，或者說我們自己內部影視劇節約搭建費用，但如果只是單純外景地，平時維護工作就很麻煩，沒有人氣的地方維護起來有很多問題，好萊塢的影城都是透過遊客收益來維護，大頭在拍攝那邊，北美這種影視城、博物館收費都不貴。”

麥培薇把門縫推大點：“你們注意看遊客臉上表情，沒有嫌棄不滿，盡是好奇興奮，這好像證明羅伯特說的內地將是未來巨大的市場，只是現在消費力還比較有限？”

荊小強如數家珍：“對，我90年就在內地做lv、迪奧的品牌周邊授權，有消費，但十億人口的國家甚至不能跟hk比，可當我們開始做平民價格的運動內衣，去年賣了超過五百萬件，這種級別的銷量，哪怕一件我只賺幾塊錢，那也是幾千萬，再說電影，一塊五一張的電影票，前年春節我們那部《雪原谷》也賺了幾百萬，同一部電影，市場足夠巨大，那就能賺到起碼保本，然後我們主攻北美市場就是淨賺了。”

這下大家都聽出來，合著你這雙軌制，在國內一塊五，hk十五港幣，北美十多美元就差不多一百塊錢，永遠考慮的都是儘可能讓更多人看到。

衝量才是荊小強模式的核心。

他自己也承認：“單說我們的演唱會，紅磡體育館最多坐一萬一，焦盆巨蛋體育館的紀錄是五萬四，可最後我們坐到了六萬二，由此啟發了我們，後面在北美都是喪心病狂的儘量大場面擠更多人，最高紀錄一場十二萬人，哪怕門票便宜點，維護周邊疏散費用高點，我們還是唱三個小時左右，卻能拿到五百萬美元，對應之下紅磡最多有兩百萬港幣已經是大牌歌星的分成收益……”

國際商業管理與市場營銷專業出身的潘詩穎恍然：“就是儘可能增加單位時間內的消費者數量，把基數搞上去，成本卻沒有隨之按比例增加，這收益就大多了。”

反正直到這個時候，港澳臺的商人們還只是把內地當成廉價生產線，面向大眾的日用消費品市場都還是盯著歐美地區。

潘詩穎算是很意外的注意到了這個點。

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