第四十八章，攻關文秘，鋒芒初露(第1/2頁)

第四十八章，攻關文秘,鋒芒初露

江珊畢竟是個北大高才生。她不但是個才女，還是一個極品靚女，她有一米六八的身材，瓜子俊秀的臉，潔白紅潤，長著一雙丹風晶瑩的眼睛，與人交流起來說話溫柔，善解人意，聽者心情舒暢，感覺甚佳。她具備著熱情有禮，散發著青春朝氣，極為撥動人心。

江珊英語熟練，能通法語和日語。她與各國的外商進行語言交流時，反應極快，對答如流。她雖然不是古磊的專職翻譯，卻陪同在古磊的左右不離，因為古磊不懂外語，交流時每句話都必須她來翻譯，否則不能把自已的意思表達出來，讓對方聽得明白，也不能聽明白對方的意思。之所以全部商業洽談活動都要江珊隨行幫助。也因為江珊商業貿易交談能力極強，使商貿洽談過程中帶來了諸多的方便。

有些生意交易開始看起來沒有成功指望，且透過江珊的努力溝通盡致的發揮，竟然成功了。

古磊是一個商業奇才，商人之間生意洽談，準確揣摩對方的心理與想法是在商貿交談中十分重要的關鍵。做一個商人必須要有多方面的社會知識與觀察能力，心理素質，以誠待人的特強大腦。古磊俱備有這種天賦性的心理素質，人稱他為商業奇才，其實他是從多年商場中練出來的。

江珊也有著這方面的心理敏感素質。她在貿易洽談中很會揣摩對方的心理表現，不愧稱得上一位商業貿易洽談新秀。

國際世貿展銷會那些久經沙場，經驗豐富的鉅商，都是商業貿易方面的行家。同他們打交道，不是很輕鬆地容易對付的。

商務洽談既要有商業交流方面的豐富經驗，又要有一定的商業行規知識，還要有敏銳的心算能力。在商業洽談中必須在幾秒時間內撐握其生意利虧概念，否則，其生意洽談利益的勝數就不能保證了。商貿洽談，敏感精確計算是成功的因素之一，生意的長遠利益與短暫利益的洞察評估是要十分清晰的。

古磊現在已經成了一位商場貿易行家。江珊是一位剛初出茅蘆的攻關奇才。如果他倆在商場中組合成功，必然是無所不攻，無所不克。這次世貿交流會上，江珊明顯突出地發揮了她的知識才華在洽談中所起死回生的作用。

江珊在工作中同古磊配合得非常到位。她也感覺到古磊雖然是一個文化程度不很高卻是一個商業奇才。

他們第一天的貿易業績就很驚人，江珊協助古磊與荷蘭，新加坡，土耳其，加拿大幾個大客戶成功地洽談成了幾筆不小的電子產品生意，而且正式簽定了貿易合同。另外，還與美國一個廠家，促成了一項先進技術協作合同。在這次商貿大會上，為新潮電子綜合廠推出了不少產品，而且正式簽定了幾筆不小的訂單。還向世界知名原材料廠家購買到了一些重要的電子原材料。他們與美國和加拿大的廠家成功地簽約了幾項先進的電子科技協作合同。

這次國際世貿展銷會上他們參會團隊為上海新潮電子綜合廠帶來了輝煌的成績，廠的名氣擴大了，產品的知名度提高了，銷售利潤上去了，大部分的成功應該記在江珊的功勞簿上。不過，江珊在一次生意洽談中也出了風險。

江珊為了拿下一筆大的訂單，她竟然同意了一位西歐小國大老闆提出單獨與她洽談簽約。

這是一位西歐小國的大老闆，這位小國大老闆大概是四十歲左右。他看準了中國上海新潮電子廠生產的彩色電視機質量和價位合適，有意大批進貨。經過幾次洽談，雙方基本達成了。

意外的是這位老闆在正式簽單前提出一個出格的想法，他說，出於他對江女士英語嫻熟的欽佩，他想單獨和江女士用英語交流的方式完成這筆交易的簽單成功。古磊聽後認為有點不符常規而沒有同意，最後，訂單沒有搞定。

過後，江珊感到有點遺憾，這是一個大訂單，不就是用英語洽談嗎，單獨喝幾杯酒又有何可怕呢。初出茅蘆的江珊對古磊說，半個小時就辦完了，不會有事的。她主動打電話對這位老闆說，同意他的意思，單獨與他用英語洽談交流的方式正式簽單。

江珊帶好了簽約合同書直奔這個酒店。後來古磊與一位下手也急忙趕了過去，但是，按約定是由江珊一人同他洽談簽約的。古磊只有和下屬們都在餐廳的外面等候著。

江珊上樓走進餐廳包房時，這位外國老闆非常高興，笑容滿面的迎接她。這個老闆也很直爽，用英語和江珊交流洽談足有一個小時以上。最後雙方在訂單合同書上籤上了字。江珊見他說話算數，一邊喝酒一邊還用英語與他聊了近半個小時。這酒很利害，不一會讓她感到醉了。這個老闆見她醉了便招呼人替她開房休息。他扶著江珊走出包房準備去客房時古磊和這位下屬出現了。這個老闆只好笑著同古磊打招呼說，“合同已經簽好了，她喝幾杯就醉了”。古磊見狀雙手抱拳對老闆說了一聲對不起，“她失禮了。以後定讓她再陪老闆多喝幾杯”，說完後讓下屬扶著江珊回去。

也許這位老闆是出於真正的欽佩江珊的英語嫻熟水平想與她英語切磋交流以增加洽談浪漫興趣。但是，其中風險也是存在的。

商貿展銷會開到第六天，古磊安排貿易科長帶二人繼續留在商貿會展廳推銷新潮電子產品。新潮電子產品價格優惠，產品也很有特色，吸引了不少商家的關注，成交的貿易貨單越來越多。

因為還有一件重要的事情要辦，所以他帶著江珊和技術部的人員直奔由櫻花美枝聯絡好的手機生產廠家。