第九十六節

明天上午十點，小馬哥和那院長簽了合同，約定供貨價為二十五塊八，結款方式為每月最後一天結清。首次進貨數量為一千盒，往後按需拿貨，隨叫隨到。

又聊了些話，小馬哥起身告辭。院長將他送到門口，附耳問那回扣如何處理。

小馬哥笑著，也附耳和他說，十塊錢一盒，結貨款當天以現金的形式返回。院長很是滿意，但轉而一想，這現金太顯眼，便說還是直接把那錢打到他銀行卡里為好，他有簡訊提醒。

小馬哥說，這樣最好，大家都方便，明天就送貨到醫院去。

到了明天，送了幾大箱貨到了衛生院，院長說為了避嫌所以不相見，便叫了人來接了貨、給辦了手續。到了中午，也不出面，只吩咐一老中醫領了小馬哥到食堂去吃飯。

由醫院出來，這事便成了。但也有沒成的，遇到個別清廉院長，那還真是沒有辦法。卻不能放棄，所以只得放了長線，準備慢慢釣這條大魚。

通常，只要鄉鎮衛生院進了藥，那些當地的藥店便會拿貨，並要求除了衛生院之外獨家經銷，這樣，那些從衛生院流出來的處方便只能在他這兒買到醫生開的藥。小馬哥說獨家經銷可以，但得完成月任務量才行。店家自信滿滿，便籤了合同，付款一次性進了幾十盒。

大多數藥店進貨不按正規程式來，只要這貨能掙大錢，便不會理會政府倡導的法規，只要能隨貨提供藥廠蓋章的收據和正規檔案便行。但也有那麼些怕死店家和衛生院，非要那正規藥業公司開具的發票不行，並且發票必須為他家藥店或衛生院的行頭。為此，小馬哥特地找了常遠最為有實力的藥業公司——德天藥業合作。每遇要正規發票的，便出錢把貨先從德天藥業公司買出來，然後拿著打著店家或衛生院行頭的發票去送貨。

轉眼過了幾個月，小馬哥在常遠的銷售有了很大的進展。每天跟單、送貨、公關忙得拉泡尿都沒時間，遂向公司申請增加人手。

公司說現時確實沒有可以調動的人，正想辦法充實營銷隊伍，並要小馬哥自己解決人手問題。小馬哥知道指望公司無望，便自個兒在常遠的人才網上釋出招聘資訊，誰知，一無所獲。正愁得慌，便去上網聊天。上了線，見謝道喜問他工作的近況，這才想起他已經離職許久，如若還閒著無事，實為不二人選。於是，和他說了目前常遠的市場近況，稱湘北形式一片大好，就差人手了。

謝道喜說自己就是合適人手，能否投身門下。

小馬哥說熱烈歡迎，等自個兒把這事和梁總們彙報之後，便會盡早通知他前去上班。

謝道喜很是感謝，說自己這幾個月來，閒著蛋痛，白天沒鳥事，晚上鳥沒事，真夠無聊的。

小馬哥覺著這兄弟一點兒沒有變，還是那麼的吊兒郎當，說話有風趣，也有道理。但此刻，他對謝道喜所說“白天沒鳥事，晚上鳥沒事。”這話極有興趣，不解其意。便問，怎麼晚上鳥沒事，莫不是得了什麼病？

謝道喜哈哈笑，說並非如此，是他家老婆跟別人跑了，所以晚上鳥才會沒事。

小馬哥這會兒徹底明白了，便說等到了常遠，定讓他那鳥兒忙不停。

哥們兒又聊了會兒，見時間不早，便各自下了線，回去睡了。

等幾日，和梁總把謝道喜的事情說了。梁總沒有反對，問小馬哥能否把握得住此人，若能，便用之。

小馬哥覺著自己還是瞭解謝道喜的，便回話，要用。