第三十二節(第1/2頁)

轉眼三天過去，小馬哥順利地完成考核，但他還不能馬上勝任工作。於是，小馬哥和差不多時間進公司的另外兩名女同事開始接受培訓。王經理上起培訓課來一點也不含糊，那些關於房產及房產中介的專業技術知識不停地從他嘴裡流出。偶爾，王經理也會停下來，然後開一個玩笑，現場氣氛立刻變得活躍起來。王經理的業務經驗豐富，過往業績斐然，所以他的故事一經說出便成了下屬們的偶像，搞得大夥非常崇拜。

等所有的培訓科目完成後，便是正式上任。

二手房中介公司，主要以電話營銷來開展業務，另外也會有一部分是上門客。他們各自坐在自己的位置，不停地打電話，電話物件主要是客戶和業主。客戶幾乎每天都能接到來自房產中介公司的電話，為此他們是很高興的。而，業主可不這麼想，他們煩透了中介公司，少則每天要接十幾通來自中介公司的電話，多則每天幾十次。實在煩得很時，業主們就破口大罵，或者乾脆結束通話電話。但是儘管這樣，業務員們仍一如繼往地不停打電話，經理說這是鍛鍊意志。

剛開始，小馬哥不會打電話。他總是不知道要如何開始話題：“喂，您好！請問你的房子要賣嗎？”

“神精病呀，誰說我房子要賣了？”

或者：“喂，請問你要買房子嗎？”

“煩死了，買什麼房子呀？不要錢呀。不要再打電話來了，要不然我去投訴你們公司。”

或者：“請問你的房子出租嗎？”

“什麼？你聽誰說的？有病吧，租出去了我們自己住哪裡去？”

王經理聽到小馬哥的電話，一直搖頭，轉身去了影印間，回來遞給他一份資料：“這些資料你拿著好好看看，對你有幫助！”

小馬哥接過資料，是一份關於電話營銷技巧的檔案，總共有十來頁。好傢伙，整得還挺專業，要在短時間內消化掉並非易事。

小馬哥正欲拜讀，王經理打斷道：“這兩天你就好好學習這資料，先別急著打電話。”

“行，沒有問題。”說完便開始了認真的學習。

過了幾天，小馬哥打電話的技巧果然有了飛速進步，一通電話下來總能化解對方的煩躁，同時能獲得一定有效資訊：

“您好！請問您是房麥光先生嗎？”

“你是哪裡？”

“您好！打擾一下，我是忠意地產公司的業務員馬遠銘。”

“有什麼事嗎？”

“您方便接電話嗎？”

“有事嗎？請說吧？”

“我聽同事說，您的房子想要賣出去，不知道現在進展如何了？”

“你說的是錦繡江南那套嗎？”

“是呀，請問現在賣掉了嗎？”

“還沒有，有幾家公司帶人來看過了。”

“那請問下，是什麼原因沒有成交呢？”

“不知道。”

“您看是不是價格的問題？現在您這個房子的價位是多少？”

“實收60萬。”

“嗯，您這個價位有點高喲！您看，能不能少點？因為現在行情不太好，政府對房地產的政策收緊，投資客大量拋售房產，媒體估計在未來幾個月深圳房價將走低。”

“是嗎？那你覺得我這個房子目前能值多少錢呢？”

“您這個房子，55萬實收的話應當沒有太大的問題。而且我們這裡有實客，我們會重點推介您這個房子。”