第四十四章、公司發展(第2/2頁)

張瑜道：

“這就是我這兩天在集中思考的問題，咱們公司如果想快速發展，其實無非就那幾條路。”

“哦，你都說說。”

“第一條路就是走資源賺錢的路，也就是依靠拿下城市的各種硬廣場地的使用權，依靠這個就能養活一家大公司。”

“這個需要的背景和關係不是一般的高，咱們達不到。”楊一斌擺擺手，撲滅了張瑜對楊一斌家世的幻想。

張瑜也不失望，補充道：“其實國內戶外廣告最成功的幾家私營上市公司走的都是這條路，比如分眾傳媒，依靠的就是拿下了全國170多個城市的寫字樓、賣場、公寓樓高達95%的電梯電視廣告，覆蓋人群超過4億，而且大部分都是城市中有一定消費能力的客戶，以這個為基礎，再講點創業故事，基本就足夠成就一家大公司了。”

“這個其實如果早點看到，早點動手，還是有機會吃掉這塊市場的，現在是想也別想。”

“恩，同意。另一家戶外公司永達傳媒，則精準定位在高鐵、地鐵、機場、高速等地的廣告投放上，一旦形成壟斷，基本可以躺著賺錢了。”

“這個比剛才的分眾傳媒需要更強力的人脈關係，一般人想複製都不可能。”

“是的。所以這條路就沒希望嘍，”張瑜繼續說：“第二條路，就是以前的大陽聖火公司走的那條路，其實對咱們有借鑑意義，也就是走精製作，精包裝，依靠成功廣告案例吸引更多客戶的辦法。”

楊一斌笑道：

“他家給康美藥業做的那個電視廣告確實牛逼，當年都引起轟動了，我記得我媽逮著這個廣告看個不停，一天六次準時不落地守著看，都捨不得換臺。”

張瑜回應道：

“對，名叫《康美之戀》，2007年發行的，話說老總那時也才十四五歲，居然還記得。”

“那是，歌好聽，演員美，那個年頭就已經用高畫質鏡頭去拍自然風景了，當然很吸引人，可惜這家公司快把自己折騰死了。”楊一斌笑道。

“那是因為它太迷信大投資，精品化，歌曲要定製，要找名演員來演，道具要精緻，花費不菲，偏偏又不是每個廣告案例都能成功，結果就是自己把自己坑了。”

楊一斌想了想道：

“影片廣告也罷，電視廣告也罷，其實過於追求華麗效果是走入誤區了，我的想法是，咱公司要走這條路，要注重用影片形式講故事的質量，而不是盯著歌曲、名演員、華麗的場面這些，因此，在拍影片廣告時，要有意識控制成本，突出故事的創意本身，而且宣傳途徑也不要一味盯著電視，線上宣傳更重要。”

張瑜恭維道：

“老闆這思路很正確，高瞻遠矚。”

“行了，別說好聽的，繼續。”

張瑜笑道：“第三條路就是在細分領域深耕的辦法，老闆上次就說到了，我是贊同的。尤其是現在滬上4a級廣告公司這麼多的情況下，什麼奧美、藍色游標、藍獅問道、陽獅等等，咱們公司想要活下去也只能走細分這條路，快消類和房產類也是比較好的分賽道。”

“恩，你繼續。”

“第四條路就是深耕短影片領域的線上廣告的玩法，像快消、日化、美食類的廣告，透過短影片運營，有不小的可能出爆款。”

楊一斌沉思了一會，最終說道：

“其實第二、三、四條路並不衝突，可以結合起來一起推進，影片廣告要拍，細分領域要開拓，網上的廣告自媒體矩陣營銷號也要搞，我剛給公司注入200萬人民幣，後續會繼續注入資金，保證現金流充裕，也允許公司在開拓細分領域時不盈利，但半年後我要看到成效，能做到嗎？”

張瑜立刻打包票：

“只要有充足的彈藥，那就好辦。我必竭盡所能，為公司發展鞠躬盡瘁，死而後已。”

楊一斌笑道：

“你好好活著吧，就等你的報捷傳書。”

……