第九章 固態思維(第2/2頁)

姜子晉推門進入，一名不到四十歲的婦女皺著眉頭，正翻看著賬本，姜子晉見供銷社經理是個女的，愣了下神。

“你找誰？！”經理抬頭疑惑的看向姜子晉，出言問道。

“你好，經理，我叫姜子晉，是來找你的！”姜子晉禮貌的衝著經理打著招呼。

“請坐！”經理輕輕點頭，示意姜子晉落座。

“經理，我手底下有著一個專門做拖把的工廠，想要跟您談一談！”姜子晉落座後，身子做的筆直，態與楊武忠談事時有著明顯的差別。

“你繼續說！”經理聽後示意姜子晉繼續說下去。

“先不說我們拖把的質量，咱供銷社看起來生意並不是很景氣啊！”姜子晉微笑著開口。

“這事兒就不勞你操心了，說說你的事兒吧！”經理看姜子晉年紀不大，語氣也沒有絲毫的客氣。

“這樣說吧，咱們供銷社主要是為了百姓解決生活物資，同時也需要盈利，這樣才能保證供銷社的運轉，否則的話面臨的只有是關門大吉，供銷社不復存在的命運，我說的對吧？！”姜子晉面對經理的態度倒也不生氣，繼續開口說道，“這兩年供銷社裁了不少工作人員吧？”

“……”經理聽著姜子晉的話，眉頭一皺，沉默了半晌這才開口，“我們裁員有著我們的道理，這跟如何經營供銷社沒有多大關係吧？！”

“您是供銷社縣城的經理，下邊村子裡的供銷社也在您的管轄範圍之內，所有的供銷社都要從縣城拿貨，雖然說現在全國的供銷社面臨著同樣的問題，但是您這邊供銷社的業績好了，您是不是也能在以後有個好的升遷機會呢？！”姜子晉胳膊肘杵在膝蓋上，身子略微朝前探去。

“您肯定也是聽到了一些風聲，這個事兒就不用我多說了吧！”姜子晉見經理不說話，再次開口，無形間給經理製造這壓力。

“你是怎麼知道這些事情的？！”經理自然聽出來姜子晉話裡頭的意思，不可思議的看著姜子晉問了一句。

“我自然有我的辦法！”姜子晉再次坐直身子。

姜子晉不說，就是要給經理製造一個假象，讓經理產生與楊武忠一樣的錯覺，那就是在體制內姜子晉有著極強的人脈關係，因為供銷社的事情到現在也只有少部分人知道經營狀況，以及上層打算，一個不在體制內的人，能夠得到這樣的訊息，背景絕對不簡單。

“說說你那個拖布廠的事情！”經理見姜子晉沒有說，也就不在問，畢竟每個人都有著自己的秘密，姜子晉既然能帶著這些問題來說明手裡有著一定的把握。

“我這邊拖把批發價給您按照三毛五走，您定價買多少是您的事兒！”姜子晉見經理有所鬆動，直接報價。

“三毛五？！價錢有點高吧？！你要知道現在比起花三毛五買拖把，更多人願意用破布擦地！”經理聽著姜子晉的報價眉頭輕皺。

“人們腦海中有一種固有的思維，不知道經理有沒有聽過？！”姜子晉顯然不覺的自己定的價錢太過離譜，侃侃而談，“有一種思維叫做固態思維，一個人發現他身邊的人用著一樣東西好用，他也會去購買同樣的東西，而且必須是一模一樣，有一點差別都不行！”

姜子晉所談的思維在上一世依舊存在，人們稱這種思維為窮人思維，倒不是對誰的歧視，只是人的格局會受到身邊人的影響，比較固態，因此姜子晉將這種思維名稱改為固態思維。

“這個思維我還是第一次聽說！”經理聽著姜子晉的話，頗感新奇的說道。

“按照這個思維，只要有人覺得拖把好用，這個思維就會在人群中擴散，效應會最大化，拖把這個物件兒在縣城都很少見，以前咱麼縣城附近也有過拖把廠，主要是銷往北J方向的，而且拖把的出現會讓大夥兒受益，市場的需求是你想不到的！”姜子晉繼續用商業思維分析這未來拖把的市場。

人最可怕的就是好奇心，好奇心的驅使下會讓人做出自己內心都懼怕的事情，此時供銷社經理心底的好奇心已經完全被姜子晉吊起。