523-割韭菜(第2/2頁)

兩個男孩再次對視了一眼，就像是發現了什麼巨大的秘密，默契的拿起一盤錄影帶和一個奧斯卡紀念禮盒，低著頭來到收款臺交錢，直到收錢的員工臉色不變的收起零錢，兩個人才都鬆了口氣。

同樣的情況，不止發生在了這家百事達門店，遍佈全北美各大小城市中的銷售網點，幾乎全在不停的發生著，而且還有越演越烈的架勢。

只用了不到一天的時間，華納兄弟先期準備好銷售至少三天的錄影帶，就被消耗一空，北美各大經銷網路，紛紛把催促補貨的電話，打進了華納兄弟發行部下屬的市場營銷部門。火熱無比的銷售情況，持續了整整一週時間，當銷售資料的統計報表，被分別放到傑夫羅賓諾夫，以及身在製片廠內的韋恩辦公桌上時，看到具體的數字，兩個人雖然相隔很遠，卻露出了同款嗜血的笑容。

“北美首周錄影帶銷售額1億4550萬美元！全球銷售額2億9020萬美元！”直接忽略了報表上的具體統計分析，傑夫羅賓諾夫驚訝的直接叫出了聲，顧不上手中燃燒到一半的雪茄，抬頭看向了坐在桌對面的發行主管。

“統計資料沒算錯把？該死的，R級片錄影帶什麼時候這麼賺錢了？！”

現在《無間行者》這一週的錄影帶銷售資料，相比當初大火的《蝙蝠俠：開戰時刻》還要多出一半，這個結果，簡直差點晃瞎了華納兄弟ceo的眼睛，顯然，這個資料要麼就是出現了統計失誤，要麼就是因為某種原因，打破了市場該有的規律。

不然，就算是影片受到奧斯卡營銷能力的加成，也絕對不可能拿到這樣恐怖的銷售成績。

“我要是你，就仔細再看看銷售資料，具體的統計分析。”布魯斯羅森布魯姆明顯以經想到了這樣的情況，好笑的攤開了雙手提醒。

傑夫羅賓諾夫抬起手指了指他，這次低頭仔細從頭到尾觀看了一遍，時間慢慢過去了十幾分鍾後，才再次抬起頭看了過去，不過他臉上的詫異感，比第一次看到總銷售金額時還要更重了。

“天才的想法，天才的銷售方式，布魯斯，你真的是這方面的行家！”

在所有錄影帶銷售資料當中，排名第一，也是佔據百分之65左右銷售額的，就是所謂的導演剪輯加長版本，外加奧斯卡周邊紀念禮盒的組合。接下來的，才是購買人數第二多的9.9美元普通版。

“透過拉大兩個版本的售價間隔，去除中間價位的定價，讓購買者這剩下兩種選擇。當然了，購買普通版本的人必然最多，可是一旦想要購買禮盒裝，卻會對其高昂的售價產生疑慮。再然後，購買者就會發現被分開，卻必須一起購買的19.99美元導演剪輯加長版本，和9.9美元的奧斯卡周邊紀念禮盒，確實是天才般的營銷手段。”

布魯斯羅森布魯姆靠在辦公椅上，淡淡的說了一遍過程。說到這，他忽然抬起胳膊擺了擺。“只要是個正常人，想要購買售價33.99美元的特殊禮盒套裝，必然最後會選擇購買加起來不足30美元的二合一，包含的東西其實是一樣的，卻便宜了4美元，相信沒人能受得了這種誘惑。

而且，你應該也注意到了吧？這樣做的目的，主要是能夠讓大多數人，主動忽略最便宜的普通版，直接把目標鎖定到更貴的上面。

不過，你誇我誇的太早了，這個銷售定價方法嗎，是我那次去格林伯格莊園做客時，無意間聽韋恩聊起來的，他管這種方法叫做擠牙膏式的割韭菜......很明顯，這種銷售方式的確好用，那傢伙簡直把人性給摸透了！”

兩個人先是無聲的對視了一眼，然後一起咧開嘴笑著轉頭，透過辦公室寬大的落地窗，看向了華納製片廠的方向。“韋恩那個傢伙，這次又要大賺一筆了......”

此時，距離伯班克有段距離的華納製片廠，臨時導演辦公室中，查爾斯羅文眼神中透露著震驚的情緒，腦袋在銷售統計資料上，和韋恩的臉之間來回挪動，不停的抬頭低頭，抬頭低頭。

“狗屎，韋恩，這次你必須得請客。”反應過來自己的失態，查爾斯羅文猛的靠在椅子上，大聲叫道：“別以為我不清楚，《無間行者》的所有收益，都有一半是你本人的，F**K，投資自己工作室旗下的專案，賺錢速度可比你幹導演來的快多了！”

錄影帶這種玩意兒的利潤，對於資深製片人來說根本就沒有秘密，這東西每一盤的製作成本，都達不到銷售定價的百分之三十，這個成本，只是對於定價9.9美元的普通版而言，而幾乎沒增加什麼成本，銷售定價卻高的多的其他版本，簡直就是暴利中的暴利。

別說那些單獨的奧斯卡周邊紀念禮包，那玩意兒的成本只會更低，幾個金屬鑰匙扣而已，工廠流水線一啟動，不一會就能生產出上萬個。

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