第215章 不再分開(第3/3頁)

“你也不是沒跟他一起住過，問我這個做什麼？你要總問這也，我可要生氣了。”葉婉假怒道。

“葉婉你可別生氣，你現在可是大家手心裡的寶貝，你要是生氣了，大家都得怪罪我。”

“知道就好，說些別的吧，別說男女那些事了。”

“好，我聽你的。有件事，你得幫幫我。”孫曉紅道。

“什麼事，你說吧。”

“葉婉，你現在還在日本，以前策劃部也交給了我，只做設計總監了。我對地產銷售算是有了些心得，對地產策劃還是一知半解，你教教我該怎麼做？”

“這倒是正事，反正阡陌和林薇一時半時也出不了，我就把我總結的八大原則跟你說一下。不過，都是很主觀的，有沒有用在你。”

“你總結的，差不了，你說吧。”孫曉紅道。

“我總結的房地產策劃八大原則，包括：獨創原則、整合原則、客觀原則、定位原則、可行原則、全域性原則、人文原則、應變原則、這八大原則是相互依託，不是獨立存在的。”

“總結的太好了，那你就這八大原則，一一給我解讀一下，讓我心裡也有個譜。”孫曉紅道。

“好，那我就說說。先從獨創原則說起。

無論房地產專案的定位、建築設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。獨創具有超越一般的功能，它應貫穿房地產策劃專案的各個環節，使房地產專案在眾多的競爭專案中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：

房地產策劃觀念要獨創。

策劃觀念是否獨創、新穎，關係到策劃人的基本素質。有的人策劃觀念經常有新的創意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃專案的成敗。在眾多房地產專案中，能在強敵中站穩了腳並銷售成功的，策劃觀念一定是創新出奇的。廣州有個大型住宅區，開盤時以高素質、高價位出現，其有獨創性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。

房地產策劃主題要獨創。

主題是房地產開發專案的總體主導思想，是發展商賦予專案的靈魂。策劃主題是否獨創、新穎，立意是否創新，關係到房地產專案的差異化和個性化，並直接影響到專案在競爭中取勝，大到貫穿整個專案主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創，與市場發展潮流有很大的關係。當人們都沉醉在市中心區建住宅的時候，一些有遠見的發展商卻發起一場“郊區化運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區，迎合市民們返回大自然的心理狀態；在人們欣賞小區內花草成片的時候，一些有創見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風景悅人。

房地產策劃手段要獨創。

房地產策劃手段就是房地產策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發展商卻用複合手段策劃樓盤，地產業和體育業的複合，引領了房地產策劃領域的新里程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發揮、變形，使人看了以後大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優美。策劃手段獨到，增大了人們的購買慾。”

“葉婉，獨創性的核心，是不是就是創新？”孫曉紅問道。

“是的，創新是有生命力的。”

“那我懂了，你接著跟我說。”孫曉紅點頭道。

“那我接著給你說整合原則。

在房地產開發專案中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是鬆散的、凌亂的、沒有中心的，但經過整合以後就會團結一起，為整個專案的發展服務。

為了有效地整合好房地產開發專案的客觀資源，必須做到以下幾點：第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。第二，整合好的各個客觀資源要圍繞專案開發的主題中心，遠離主題中心的資源往往很難達到目的。第三，要善於挖掘、發現隱性資源。如創新、獨到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發現，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創造。”葉婉一口氣說道。

“葉婉，整合原則是不是就是要充分利用能夠利用的資源，將資源最大化，達到預期的效果？”孫曉紅道。

“差不多是這個意思吧，說白一點就是不能浪費已有資源了。”葉婉道。

“那我，明白了，你接著跟我說。”孫曉紅道。