第十九章 開盤(第1/3頁)

來世紀房地產公司工作快三個月的葉婉和孫曉紅，再也不是從前天海鹽場銷售公司的小文員和小出納了。

世紀房地產公司企劃和銷售兩項重任，分別落在了她們兩個人的身上，陸阡陌也將他這十幾年積累下來工作經驗毫無保留地傳授給了她們。

名師出高徒，陸阡陌的房地產銷售和企劃的知識體系，不僅領先這個時代二十年，而且理論聯絡實際，通俗易懂。

葉婉和孫曉紅也沒令陸阡陌失望，兩人進步都很快。很多時候，很多想法，甚至超出了陸阡陌的預想。

因為企劃和銷售工作交叉的緣故，在工作上，葉婉和孫曉紅接觸越來越多起來。

儘管兩人心底相互都有敵意，不過在工作上配合倒是很融洽，經常一起加班到很晚。

特別是剛剛結束的認籌，為了達到最理想的效果，連續幾晚都忙到了深夜。

好在兩個人住在一個小區，陸阡陌可以把她們一起送回家。

……

不多時，葉婉和孫曉紅先後進到辦公室。

陸阡陌本想找她們一個一個談，不過細想想，開盤的時候，兩個人工作交叉的地方特別多，還是一起談更好。

三人坐到了小會議桌，陸阡陌把一份制定好的價格表遞給了她們，說道:

“葉婉、曉紅，你們看一看，這是我剛制定好的價格表，你們看完之後，有什麼意見可以提。”

聽完陸阡陌的話，葉婉和孫曉紅便接過價格表，仔細看了起來。

十幾分鍾後，陸阡陌見兩人看得差不多了，便問道:

“曉紅，你在一線，你先說說，這個價位制定的怎麼樣？”

“陸總，我覺得不怎麼樣。”孫曉紅放下價格表，說道。

“哦，為什麼這麼說？”

“太貴了，這個價位想出手，我覺得很難。

就拿別墅來說，這三十棟別墅，絕大多數面積都在三百平左右。

之前認籌的客戶我都一一接觸過，他們的最高心裡價位應該在每平2500元。

你這一口價一百萬萬，每平都快3500元了，這個價位，我覺得很難快速去化掉。

至於花式洋房和小高層，定在每平1400起，最高1800，我倒是覺得還可以。

雖然現在天海最高房價只有1200，不過我們的品質要比其他樓盤高出太多，賣貴一些，購房者應該可以接受的。”

“嗯，有道理。葉婉，你怎麼看？”陸阡陌向葉婉問道。

“我覺得別墅定價，沒有問題。

一百萬一套雖然比客戶預期每平高出了七八百元，不過，百萬豪宅對客戶的尊榮感也是無法比擬的。

加上認籌時候五萬頂十萬的活動，再送一些家用電器的話，比客戶預期每平相差也就五百元左右，客戶應該可以接受的。

另外三十棟別墅認籌那天，交認籌款的就有四十多人，說明市場需求還是很旺盛的。

即便開盤當天無法全部去化，等我們房子竣工交房的時候，價格還可能上浮，收益可能會更大。”

“葉婉，你是做企劃的，紅口白牙說什麼都行。

我是在一線的，賣不出去，可就沒有了工資，更別提股份了。

陸總，你是不是不想把股份分給我了，故意的吧？”

“曉紅，葉婉說的有道理。

即便當天別墅不能清盤，等專案竣工，園林小品完工，交房的時候，價格上浮可能性非常大。

再說，別墅的客戶都在你手裡，你怕什麼？銷冠早晚是你的。”陸阡陌道。

“嗯，倒是有幾分道理。行，我沒意見，別墅就按一口價，一百萬一套。”孫曉紅道。

“葉婉，你還有什麼說的？”陸阡陌接著問道。