第七十二章 賣了配方

最窮的老餘：不，我還有王二狗每個月佃地的二百文錢。

兩個女人心疼了他一秒，轉頭就樂呵呵去了玲瓏香坊。香坊裡的生意看起來還不錯，劉掌櫃打扮得花枝招展的，在夫人小姐之間來回穿梭，應付自如。

看到了吳氏母女倆，劉思娘愣了一下，轉而笑得特別燦爛地走過來，對吳氏說，“妹妹呀，幾天不見，你這看著氣色更好了啊，你這面板，嫩的白的，跟青丫頭在一起站著，可一點也不像是她娘，更像是青丫頭她姐姐。”

吳氏一聽就笑開了花，客氣說哪裡哪裡，餘卿卿心道劉掌櫃誇到點子上了，她娘今天可不就是塗了她給做的人參珍珠膏嘛，這下，這樁生意做起來沒難度了，吳女士就是最好的示範哇。

餘卿卿湊近了劉思娘，說有生意要做，劉思娘眼睛一亮，就把她們倆帶進了自己的茶室裡。

“劉掌櫃，不瞞您說，咱娘這個活生生的例子擺在您面前，您估計也猜到我給您帶了什麼寶貝來。”餘卿卿開門見山地說道，都是合作過的夥伴了，能直接就多直接，她掏出來籃子裡的乳液和粉膏，請劉掌櫃去梳洗一下面容，然後給她一邊解釋一邊細緻地上了一個妝。

劉掌櫃年齡應該是近四十了，面上不免有些泛黃，身為水粉鋪的老闆，她平時都是帶著妝容，但是古代的胭脂水粉，哪能有現代的細膩貼服，看起來多少有點不自然，即便如此，香坊的水粉之類，許多夫人都趨之若鶩，無他，實在是別處也找不到更好的了。

劉掌櫃上完妝、拿起鏡子看到自己改變的時候，心裡激動極了，不僅僅是因為鏡子裡的她看起來早已不是年近四十的模樣，那粉白的面容，看起來更像是三十出頭的女子，劉掌櫃一想到這粉膏的好處，瞬間想到：多少的女子要為它瘋狂了！

她忍不住歡喜地拍了拍餘卿卿的肩膀，“你這小丫頭，還要帶給我多少驚喜！”

“比如這粉膏和乳液的配方？”餘卿卿笑眯眯地說。

劉掌櫃配合地捂住了張大的嘴，“這麼好的東西，你們捨得賣配方？！”之前香膏的配方餘卿卿都捏在手裡不肯賣，這個粉膏一看就比香膏值錢的多，它的配方劉掌櫃不是不想，而是因為彼此的交情，她不好意思逼迫青丫頭賣這個配方。

倘若這配方能攥在手裡，那就是源源不斷的財富，方子一旦賣了，那就是一次了結，從長遠的角度來看，那是比不上留著方子的。

“掌櫃的，您也照顧了我們家那麼多，再加上這粉膏的配方實在是有點昂貴，我們家也做不了太多。我知道您是個好掌櫃，倘若賣給了你，或許還能有更大的價值，我們也落得輕鬆。”餘卿卿很會說話，但她的心裡卻在偷偷吐槽：這玩意賺錢是賺錢，就是做起來太麻煩，沒看老餘和老吳兩個人都做的夠嗆，跟自己抱怨了一晚上。他們賺錢是為了享受生活的，不是為了成為錢的奴隸。所以這方子能甩掉就甩掉，甩了輕鬆，賺來的錢再去投資別的東西，保管這雪球越滾越大。他們一家從現代來的，還愁沒有什麼賺錢的思路嘛，不存在的，除非三個人失憶或者集體變成智障了。

三個人最終把方子的價格商議在了三千兩銀子，乳液的方子就當作餘卿卿附贈的。

雖然劉掌櫃並不是玲瓏香坊的大掌櫃，用餘卿卿的理解，她大概就是一家分店的店主。但是這粉膏的配方，劉掌櫃深知它的潛在價值，勢在必得地將其簽下，日後再交給主子就成。三千兩銀子，她勉強還是拿的出的。

餘卿卿最後說，“掌櫃的，這人參珍珠膏的製作並不簡單，我家有制好的一些，下次你們來送香膏罐子的時候，就順便多帶點新的包裝罐子，我把做好的分裝給你，在店裡銷售，提前炒炒氣氛，熱鬧一下。”劉掌櫃爽快地答應了，這生意早一天做，就早一天賺錢，何樂而不為呢。

餘卿卿又說，“掌櫃的，我有個新的想法。既然店裡有那麼多的胭脂水粉要賣，不如你就專門擺一個櫃檯，每樣產品放上一兩種，給顧客們免費試用，或者請你店裡的姑娘們幫忙給用，讓他們自己感受一下效果，選到了適合自己的產品，買起來才更合心意啊。”

這段話聽得劉思娘猛拍大腿，“青丫頭，你說的太有道理了，你這小嘴叭叭幾下，那就是賺錢的大好法子，怕不是財神爺開過光的！”