第四十八章 香鋪生意(第1/2頁)

次日上午，玲瓏香鋪的馬車到了村裡，大部分的村民都去了老餘建房子的地方嗑瓜子看熱鬧，圍觀馬車的人並不很多。

隨著馬車來的，還有劉思娘，第一次交接貨物，她唯恐出了什麼紕漏，乾脆自己也坐著車過來了。

餘卿卿的香膏已經分裝好，三種味道的正裝各八十罐，分裝各二百罐，這一批的罐子已經分裝完畢，搬走了貨之後，馬車上又差人放下來下一批需要的空罐子。

臨走前劉思娘邀請吳氏母女隨她一起，說是她專門為了這次香膏的銷售開展了一次大活動，想以最熱鬧的方式將這香膏給宣揚出去，爭取讓它成為鎮上最火熱最流行的單品。想湊熱鬧的老餘也厚臉皮地表示跟著去，被吳氏拍開了。

可以看出，劉思娘對於這次香膏的銷售多麼寄予厚望。

在去縣城的路上，餘卿卿提出了一些建議：咱們這個香膏的數量有限，不能放開了賣，一是賣的多了反而顯得廉價，體現不出它的價值，二是自己能力有限，沒法提供打更多數量的香膏。

故而，最好的方法。是每天限量銷售，每人限購三罐。物以稀為貴，東西是買不到手的才更香。一來二去，這個香膏在鎮上居民的心中那價值就肯定上去了。

劉思娘聽了，連連稱是，她覺得，這個小丫頭可實在太厲害了，年紀和個頭那麼小，卻多智近妖，提出來的每個想法都很有意思，讓人意想不到，卻又很周全，越想越有道理。

看她爹方才死皮賴臉要跟著去的模樣，再看看她娘坐在邊上一聲不吭只知笑的樣子，劉思娘突然很納悶這普通的農戶家庭，是怎麼生出來這個心思奇巧的丫頭呢。

想來想去，想不通，算了，不重要，只要能賺錢就好。

很快，一行人到了玲瓏香坊的門口，幾個姑娘迎上前來，扶思娘下車，管事招呼著人來搬貨物，不停地嘮叨說：小心！小心！這罐子精貴著呢，都給我小心搬來。

餘卿卿瞅過去，店裡的c位櫃檯已經佈置好，下面一圈圈精緻的絹花裝飾，旁邊還站著兩個姑娘，穿戴相同，打扮講究，神態自若，一副隨時可以為快步向前，為顧客介紹產品的樣子。

香膏罐擺上去後，整個櫃檯就成為了店鋪最亮眼的一塊地方。

劉思娘站在門口，先是命人點了一串炮仗，吸引了很多人的注意力，又派幾個姑娘在門口招呼，那架勢竟然和電視劇裡的青樓場景頗為相似，不過青樓裡面招呼的都是“大爺～”，香坊的姑娘們則都是嘴甜地喊“夫人”、“姐姐”。

為此，劉思娘還特地培訓過姑娘們怎麼招呼，記住了：年紀大的一律喊姐姐，不許喊大娘大嬸婆婆這類帶有歲月感的稱呼。年紀和自己差不多或者稍微大點的，一律喊“妹妹”，小一點的就“小妹妹”，反正，務必讓他們感覺自己很年輕，或者看起來很年輕。

這一句稱呼，雖然很小一個點，卻格外的管用。店裡姑娘們隨口一句姐姐，幾個大媽立馬驚訝地摸摸臉，擺擺手說，啊呀，我這年紀都快當你祖母了，還喊什麼姐姐，姑娘們就嘴甜甜的說，怎麼會呢，您看著可年輕了，喊大娘怕給您喊老嘍。您看咱們店裡好多適合您這個年紀用的胭脂水粉，還有最新出的百花香膏，您若是用了，保管還能再年輕幾分！

這一通鬼話說下來，把幾個“姐姐”哄的咯咯直樂，拎著孫子孫女就進了店裡。

劉思娘在門口，清了清嗓子，跟早已在香膏櫃檯前排隊的女人們說道：

“這幾天，想必大家都對我店獨有的百花香膏有所瞭解了吧。這三款香膏香氣怡人，清雅幽涼，有了它，你將不為夏天的蚊蟲叮咬而煩惱，其中含有的天然中藥成分，更是能讓你心情舒緩，神思安寧。其中種種好處一言難盡，但憑諸位顧客自己感受一二。

今日是售賣百花香膏第一日，所以特惠八折銷售，原本正裝每罐五兩銀子，現只要四兩，分裝每罐一兩銀子，現只要八錢。每人限購三罐，買兩罐以上者皆贈送分裝小罐一瓶～欲購從速哦～”

餘卿卿：雖然大部分都是自己提出來的想法和建議，但是劉掌櫃這個上手程度如此之快，她真不是穿越來的嗎！