第一百零八章 差異化(第1/2頁)

老劉問完問題，見鍾義像是一隻鴕鳥一樣將頭埋在鍾醫的背後。

他這段時間和鍾義一直混在一起，太瞭解鍾義是個什麼樣子的人了。

咯噔一聲。

老劉心裡就有了答案，恐怕醫院那邊的生意不好。

“鍾醫，是不是醫院那幾個鋪面的生意不太好？你放心，這都是暫時的。”

“老劉，不是不太好，是根本沒有生意。”

鍾醫可不跟老劉那邊繞圈子，直接說道。

唉。老劉嘆了一口氣。

幾個人找了個地方坐了下來。

“看來是我們想錯了，以為去醫院的人多，目標客戶多，買藥的人肯定就多。結果我們想錯了，醫院自己就能消化這些病人，看來下一個地方我們不能犯這種錯誤了。”老劉及時調整道。

“嗯，以後的城市儘量不去醫院旁邊開這種小藥房。”鍾醫一錘子定音道。

老劉卻從鍾醫的話中聽出了別的含義，不開這種小藥房？

難不成這個有解法？

不等老劉問出口。

鍾義就叫起來了，他說道:“那我們在北京的這幾個鋪子就扔掉了？前前後後至少每個鋪子投了二十萬以上，每個鋪子就投了一百萬。哥，劉哥，我們就這麼扔掉了？”

這一刻，鍾義才真正認識到了商場的冷酷。

一個決策失誤，造成的後果不堪重負。

“沒有一百萬，其中的藥我們還能拿到這邊來用，人手我們也可以抽調。至於房租和裝修，這才是大頭，扔掉這五個好鋪面，真讓人比較可惜。”老劉一邊說一邊眼神緊緊盯著鍾醫。

鍾醫也沒有讓老劉失望，對老劉點點頭:“有幾個辦法可以嘗試著去做一做，不敢保證成功。”

有東西去做，總比看著死掉好吧。

鍾義和老劉心裡想道。

“願聞其詳。”老劉對鍾醫說道。

“對啊，哥，你有辦法你就早說啊。是不是讓我們做廣告啊？發傳單？還是去打廣告，先宣告，我們……”鍾義慌張地說道。

在鍾義心裡，生意不好就去打廣告，已經成為了一種定式。

鍾醫卻搖搖頭道:“那五個店打廣告沒用。廣告是要打，時間不對，地點也不對。”

“怎麼說？”老劉坐直了，不恥下問道。

鍾醫整理了思緒。

“時間不對，是說，那五個店面怎麼打廣告，也不會有人進去的。小打小鬧沒有意義，做大了，投資又大，並且我們鋪面鋪張的不多，去大手筆打廣告，很容易給別人做了嫁衣。所以我說時間不對。”鍾醫說道。

“嗯，做大了之後再打廣告，樹立品牌價值。這一點我認同，那麼地點不對了？”老劉問道。

鍾醫指了指人潮湧動地社群藥房。

“廣告應該做到這些地方，乘勝追擊，讓我們的品牌更加的深入人心。將慢性病的來客戶進來籠絡在身邊，將沒有病的客戶有一個初步的印象，隨時可以變成我們的潛在客戶。”鍾醫說道。

“有道理。具體怎麼弄，我和鍾義下來商量。”老劉說道。

老劉腦子中已經有了幾個方案，比如發傳單，比如免費體檢，比如發雞蛋，比如提供茶水和免費義診。這些都是能飛快的和周圍的老年人和潛在客戶打成一片的舉動。

既然要做成社群的藥房，那就要深入人心一些。