第54章 生意經

說話間兩人走近，正見一個女人在攤子前問：“趙師傅，我前兩天定的籃子做好了嗎？”

“好了”，趙建平應一聲，從身後拿出一個四四方方的小框，上邊還有個蓋子，“您看看是不是要這樣的。”

女人接過，放在自己的腳踏車前頭試了一下，噹噹正正剛好放進去：“哎，正合適，這下子裝東西方便了。”

趙建平憨厚的笑，女人數出錢遞給他：“謝了趙師傅。”

趙建平小心翼翼的將錢揣起來，一轉身正好看見小茜和向東，他眼前一亮：“小茜放假啦？”

“放了”，小茜好奇，“三叔生意咋樣？”

“嘿，好著呢”，趙建平毫不掩飾的高興，“你餓不餓，三叔給你買肉燒餅吃。”

“我不餓，三叔”，小茜饒有興趣的打量這個小攤子，地上鋪著一小方席子，三叔的筐都擺在上面，有揹簍、籃子、還有上回小茜說的巴掌大的小花籃，大筐套小筐，各種形狀款式不一，但都看得出做工很精細。

趙建平到底不顧小茜的反對，買了兩個燒餅回來。

“我真不餓，三叔您吃吧”，小茜光聞著一股肉味兒，就知道這燒餅肯定不便宜。

“三叔給你買的，你就拿著吧”，向東開口，賣筐的主意是小茜出的，自從第一次嘗試成功後，趙建平每月都要來上兩三回，每回能賣個三五塊錢，他明白三叔想要感謝小茜的心。

“是啊是啊”趙建平把燒餅塞小茜手裡，又去收拾攤子，“本來早想去學校看你的，怕耽誤你學習。”

小茜咬了一口，濃郁的肉汁瀰漫整個口腔，彷彿喚起了她久遠的記憶，幸福的眯起眼睛，口齒含糊的說：“唔（我）在鞋（學）校挺吼（好）的。”

“嘿嘿”趙建平樂，“燒餅好吃吧。”

小茜不好意思的嚥下嘴裡的東西，重複道：“我在學校挺好的，沒事不用看，這就收攤不賣了嗎？”

“今兒早點收，咱們回家”，說話間趙建平已經利索的收拾好，所有籃子都裝在一個超大號揹簍裡，席子也捲起來裝進去，他再往肩上一背，完事兒。

回去照例搭付師傅的車，進了臘月，付師傅也是最後一趟拉活，下車時趙建平留了兩個籃子給付師傅：“自己編的，您拿回去裝菜、裝東西使。”

付師傅沒有多推拒：“那我就不客氣了，嘿嘿。”

趙家人時常搭車，隔三岔五給付師傅送些小東西，付師傅都一一收著，有來有往，反倒讓雙方相處更輕鬆。

在走路回趙家峪的這段路上，趙建平開始說起了他的“生意經”。

“一開始我還不敢來，向東又去勸我，叫了我好幾回才來的”，趙建平有點悔不當初，“可嘆沒有早點出來，你是不知道，城裡人真的不差錢，那五毛錢一個的小籃子，也捨得給孩子買去玩兒，不少小姑娘看了我的小籃子就不走了，必得買了才行。”

小茜替三叔高興：“我在百貨大樓裡看到的小孩玩具，都賣到好幾塊錢呢，您五毛錢的小籃子就能讓孩子高興，家長還覺得省了呢。”

“那倒也是。”趙建平嘿嘿笑，“後來老有人問我，有沒有大一點、小一點、圓一點、方一點的，他們要的五花八門，我就說乾脆您說好要啥樣的，我回去給您現做，就這樣生意更好了，好多人都看不上我攤子上現成的，偏要做成他們說的那樣才行，就你剛才看到的，就是讓我給做個剛好能放進腳踏車筐裡頭的。”

“這叫私人定製”，小茜道，“獨一無二的東西，自然更受歡迎。”

“私人定製？”四個字在趙建平舌尖滾了一圈，頻頻點頭，“這話好，說的忒對了。”