第二十二章每人拿了少得可憐的雪糕 蚊香回家(第2/2頁)

李元景進到廠裡邊，見了程處嗣四人，問了雪糕、蚊香生產的情況，然後告訴程處嗣四人，今天來買蚊香的這些人，都是他們未來的客戶，輕易不能得罪。

所以對於今天來買蚊香、雪糕的這些人中，那些商人們，今天不賣給他們蚊香、雪糕，但每人都給他們一張優惠券，以後等廠裡蚊香、雪糕生產的多了，能賣給他們了，他們憑優惠券來買時，九五折優惠。

而那些朝中大臣、豪門貴族人家，每一家先賣給他們兩隻雪糕、五支蚊香，價錢可以按照批發價，一個雪糕收一文錢，五支蚊香收一文錢。

尉遲寶琳聽了，有些不滿地對李元景說：

“王爺……”

今天尉遲寶琳喊李元景改口喊王爺了，在這之前，程處嗣四人見李元景，可是喊紈絝、狗賊、對頭等外號的。

尉遲寶琳說：

“王爺，我們幾個準備把今天生產的雪糕和蚊香拿去送人，不打算賣，你這樣一賣，我們還拿什麼送人呢？”

李元景對尉遲寶林四人說：

“像雪糕和蚊香這樣的東西，既不能當飯吃，又不能當柴燒，它們就是個新鮮物，所以不管自己家裡人吃、用，還是送人，都稍微送一點，表達一下心情、意思有了也就是了，不必送太多。

如果送太多的話，別人反倒會以為這東西很便宜，很不值錢，那你們即使送去了，人情也淡了、不值錢了。

今天這兒生產的雪糕如果賣不完，你們可以拿去送人，如果賣完了那就從我王府中拿一點，給必須送的那些送一點，每一家送得越少，越能顯得這雪糕、蚊香的珍貴。

等幾天我們每天製作得多了，那時你們想送多少就送多少。”

幾人聽了，雖然很遺憾、不滿意李元景把今天生產的雪糕、蚊香賣掉，不讓他們拿去送人，但他們幾個也都明白，李元景這樣處理很好，來的人每個人都少賣給他們一點，這樣既不得罪他們，也能宣傳他們的雪糕和蚊香。

其實，連程處嗣、尉遲寶琳四人自己都沒有發現，今天他們已經完全變了，變得顧大局、識大體，不再像以前那樣紈絝放蕩、囂張霸道。

如果在以前，碰上誰賣的東西特別新鮮、稀奇，他們如果買不到，那他們就會動手搶，或者把他們買不到的東西砸了。

今天他們卻通情達理地同意把雪糕、蚊香賣掉，他們自己拿不到也就算了。

當晚上他們四人各自回家，每人拿了少得可憐的一些雪糕、蚊香回到家裡，程咬金、尉遲敬德、秦瓊和徐茂功看他們拿回來這麼少的雪糕、蚊香回家，都很驚奇：

今天四人給他們要錢的時候，可是向他們承諾，他們的雪糕、蚊香廠，每天能製作、出售一百貫錢的雪糕、蚊香。

根據四人所說的，蚊香高檔的一文錢批發賣十支、零售賣五支，低檔的一文錢批發賣二十支，零售賣十個，雪糕批發一文錢三個，零售賣一文錢一個，那一天想賣一百貫錢，即使全都按零售價算，也需要製作一萬多個雪糕、再加上一百多萬支高檔蚊香，和二百五十萬支低檔蚊香。