第十六章 話術(第2/2頁)

晚上。

街上再次亮起昏黃的路燈。

趙江川讓黃小飛去不遠處的攤子上叫了兩份砂鍋，就地吃了起來。

黃小飛母親在外面打零工，父親身有殘疾，吃完飯，他擔心母親還沒到家父親沒人照顧，有些不好意思說想回去看看。

趙江川又不是資本家，一口答應，還順便又叫了一碗砂鍋讓黃小飛帶上回去。

正是吃飯時間，人流還沒有上來。

閒來無事，趙江川到後面的小賣部買了紙筆，琢磨起如何來寫需要的話術。

所謂話術，也就是說話的藝術。

傳聞話術的鼻祖乃是赫赫有名的王詡，也就是著名的謀略家、縱橫家鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創始人鬼谷子。

而話術，則來源於鬼谷子曾經留下的幾句話。

與智者言，依於博;與博者言，依於辨;與辨者言，依於要;與貴者言，依於勢;與富者言，依於高;與貧者言，依於利......

話術的精髓就是取自於這幾句話，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱於世。

可以說，華夏五千年悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的，它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青雲的“官道”，治人控場的手腕。

幾乎所有需要與人打交道的行業，都脫離不了話術的範圍，一套完整有效的話術，甚至可以達到洗腦得匪夷所思效果。

比如傳銷，詐騙，以及某些公司的文化培訓或者某些電話營銷。

很多人只看到那些犯罪分子編了一套說辭，就能夠把人騙得傾家蕩產，懷疑被騙者的智商，卻從來不知道其實這背後都有一套完善的話術。

針對性下手，利用人的七情六慾，憑著話術不給人思考時間，就算是有防備心，在一套完整的話術面前，大部分人就算被提醒，也很容易上當。

趙江川倒是沒有利用話術幹過什麼違法的勾當。

從他懂得什麼是賺錢，就明白，賺錢的東西都寫在法律上。

就算字面意思。

要賺錢，必須遵守法律。

所以在他眼裡，那種低階騙術完全就是上不了檯面的東西。

再賺錢，也不可能比金融市場更加賺錢，而一旦東窗事發，錢就又還了回去，還要承擔巨大的代價。

金融市場就不一樣了。

只要玩的好，隨便你賺多少錢，那都是合法的。

“是黃斌先生嗎。”

“你好，我是華安證券投資顧問師沈直。”

對方：“有什麼事？疑惑。”

“是這樣，最近市場一直下跌，不知道黃先生的投資是否順利。”

答：不順，順。或者訴苦，疑惑。

“先不要急著結束通話電話，我公司近期擴充套件業務，以三百萬美元年薪請來了在投資界赫赫有名的大師趙江川先生，趙先生之前在美國摩根投資部任職，管理的資產超過了五億美元，年化收益高達百分之兩百六。”

“......”

“為了驗證我們公司的實力，你最近可以關注600211這隻股票......”

“我們的聯絡方式是，0878......”

“如果將來你確定想和我們合作，可以致電，我們的宗旨是客戶不賺錢，絕對不收一分錢。”

“.......”