第四十四章 技術壁壘

“喂！”</br>聽見身後的叫聲，他茫然回頭，下意識走回店裡，舉起手機掃碼：“對不起，剛才忘了……”</br>“哎呀，不是，你付過了。”早餐店的老闆遞給他一把傘，“下大雨了，拿去用吧。”</br>他低頭看傘，像是依然不明白狀況，沒有去拿。</br>“沒事，就跟以前一樣用完記得帶過來就行，反正看你常來。”</br>但他最後還是緩緩搖頭，渾然不顧落到身上的雨滴，邁著虛浮的步子走了。</br>“……這雨可真夠大的。”同事在門口抖著腳底的雨水，“我天，你沒打傘嗎？淋成這樣！”</br>他禮貌性地笑了笑：“打了也就擋個頭。”</br>“說的也是，你看我這褲子，唉！不對，我記得你有車的啊？今天沒開？不過好像很久都沒開過了。嗐，開車也夠嗆，路上那堵的，還不如多走幾步坐地鐵呢。”</br>同事自顧自地說著，其實並不需要他的回應。</br>他點點頭：“下雨是很堵。”</br>“……我剛才說的你聽清楚了嗎？”領導摸出打火機，看了他一眼，又放回去，用沒點著的煙敲起菸灰缸。</br>“聽清楚了。”他準確無誤地複述了一遍，像臺復讀機。</br>領導嘆了口氣：“你最近這個工作態度啊……”</br>他認真附和，看起來低眉順眼，卻讓領導越發不滿，揮手把他打發走了。</br>“……小蘭老師，你覺得一下唄？”</br>付蘭這才回過神來：“覺得什麼？”</br>“定價啊。”施寧語有些不耐煩地重複道，接著又不安地看向他，“你最近還好嗎？如果是因為離婚——”</br>“我沒事。”付蘭及時打斷。</br>施寧語扁起嘴，在心裡嘀咕了句“死要面子”。</br>她板著臉說：“沒事就好。已經兩天了，這單生意很講時效性的，我們得趕快決定。”</br>付蘭默默點頭，的確不能拖太久。</br>然而這東西的賣價，在魔燼產業中沒有先例，煉化配方的售價也難以作為參考。</br>因為配方和廚師手藝是高度繫結的，再加上這一行的特殊性，相比買一套技術，老闆們更願意選擇直接挖走廚師本人。</br>別說他這個才入行的新手，就連施寧語都拿不準主意。</br>這兩天她負責找同行旁敲側擊，付蘭這邊則進行成本核算，但兩人都沒法定下一個合適的價格。</br>而且他們還不能直接找上老田就賣。養殖場前腳剛出事，後腳就有人趕著來賣技術，老田不起疑心才怪。</br>得想個辦法讓那邊“碰巧”知道他們能安全催眠球獸，主動向他們求購這項技術。</br>“或者這樣行不行？”付蘭提議，“先把技術賣給別的原料供應商。老田雖然在做全產業鏈，終究要重建養殖場，但畢竟沒那麼快。近期有意向他出售原料的供應商可能會更需要這項技術。”</br>其實他更偏好這種方式，如果讓老田知道他們這又出了一項新技術，對他的拉攏力度恐怕要更大了。</br>施寧語託著下巴：“行是行。雖然會賺少點，卻可能會相對穩妥一些。而且我倒是知道幾個人選……問題是，到底該定價多少？”</br>根據付蘭的計算，引入催眠技術後，節約管理成本再加上球狗增產，盈利至少能穩定提升75%，努努力翻倍都不成問題。</br>那麼按照這項技術所能帶來的利潤，向一家擁有大規模養殖能力的供應商要價50萬也是相當合理的，這還僅僅是一個月的利潤淨增長。</br>可惜市場並不能如此理想化地運作。</br>所謂的核心技術只有一句話。且不說誰願意為一句話花50萬，如此單薄的專利放在毫無技術保護可言的環境中，太容易被盜取了。</br>到時候第一個買下它的老闆就會成為冤大頭，這樣一來誰還願意花錢？</br>但賣得太便宜，他倆顯然又不甘心。</br>這項技術說起來是很簡單，卻足以掀起魔燼產業的一場變革。至少在它被迫普及到爛大街之前，他們得賺上一筆大的。</br>一陣沉思過後，付蘭問：“你說會有人接受分成的方式嗎？憑我們一面之詞，供應商肯定不會輕易就花一大筆錢買斷這個技術。</br>“但如果跟他們分成，甚至表現得更自信一點，只從應用技術後增長的盈利中分成，或許會更容易被接受。”</br>施寧語砸了下手：“妙啊！這樣我們肯定不吃虧，哪怕只抽5%，長期來看也是相當可觀的收入！</br>“當然，從淨增長裡抽成的話可不能只抽5%，得多抽一些。相比之下我認為還是抽總收入比較好，淨增長抽成可以作為備用方案……</br>“不過小蘭老師，”她忽然有些低落地問，“你應該更希望是買斷交易吧？分成對你來說會不會太慢了？”</br>付蘭一時還沒反應過來：“不會啊，順利的話這比我們現在每月賣魔燼的收入都高。”</br>“呃，我是說……”施寧語避開他的目光，“算了，沒什麼。</br>“你這種心態才對。是我急了，拿不到手的話管它50萬100萬都只是幻想，還不如選更能成的方式。”</br>付蘭假裝調整牛頓擺，沒再說什麼。</br>不過此時他已回過味來，捕捉到了施寧語不小心說漏嘴的一些資訊。</br>基本能確定，她在此前的調查中連心臟病的事也一併查到了，否則不會三番五次用那樣的說法。</br>對此他沒有很意外，也生不出太多反感。類似這樣的打探在從前是家常便飯，以施寧語的立場對他進行調查也無可厚非。</br>只要沒碰到魔法少女這個秘密，對他而言都是可接受的。</br>倒是施寧語此後對他的態度有些出乎意料。</br>她沒有因為合夥人得病而拋棄他，卻是隱隱有著幫他一把的意思。這是為了早日拿到冰的配方在討好他嗎？</br>付蘭暗自搖頭，就算施寧語曾明示過對配方的覬覦，她也不至於如此辦事……</br>想到這，他不免覺得自己真是愧對施寧語的一片好心。</br>他曾試圖在變身狀態下復現魔法使的煉化流程，沒想到從前隨口一說的理由竟然是真的，他無論如何都沒法實現低一層級的煉化。</br>而以他的水準來煉化，最終得出的也不是晶體級魔燼，而是像施寧語曾描述過的那種“石灰塊”。</br>所以他有些擔心，這中間是不是有著某種不可逾越的壁壘，只有魔法少女才有可能製造晶體級魔燼。</br>要是施寧語知道所謂“冰的配方”並不存在，會是什麼心情呢？</br>不過既然這層窗戶紙還未捅破，還是先繼續演下去吧。