228【核心議題】(第3/3頁)

而因為王滿銀他們已經做好了各項前期工作，現在就等著正式開工，所以這個時間嚴格意義上來說是要縮短的。

他給出的要求是儘可能在半年之內竣工。

“因為我們是b縣首家房地產公司，在此之前，這個小縣城從來還沒有一個正式的居民開發小區，所以房價定價這一塊兒一定要下足功夫，不僅僅要結合其他城市的房價水平，尤其還要和b縣政府相關部門經常保持溝通。”

王滿銀再次強調道。

中國畢竟是社會主義市場經濟。

這也就要求房地產這個行業，必須要遵循市場規律。

他可不希望自己費盡力氣，剛剛才開發的小區，就因為某些原因被叫停了。

“我們的初步定價是一平米700塊錢，當然，一層和七層具體的定價肯定是不相同的。”

蔡欣怡回了一句。

巨寧市那邊的房價現在是一平米1200塊錢左右。

而據她所知，東川省的省會城市德仁現在的房價平均在2000塊錢一平米左右。

所以再給b縣的房價定價時，這個具體數值絕對是不能超過1000塊錢的，甚至也不能超過800塊錢。

要不然，就像王滿銀所說的那樣，消費者消費不起是一方面。政府部門那一關可能也過不了。

“如果按照你所說的700塊錢一平米，那麼咱們最終的回報率是多少？”

王滿銀問了一個比較切合實際的問題。

“經過核算，如果是以700塊錢一平米的價格賣出，咱們的回報率應該在百分之六十五左右。”

蔡欣怡開啟她手中的一個資料夾，拿出一份報表看了一下，隨後張口說道。

看得出來，她確實已經做了不少的工作，雖然是剛剛才到公司的，可在家裡這段時間好像也沒有閒著，哪怕是過年期間。

要不然像回報率這種比較複雜和重要的數值計算，絕對不可能很容易的得出結論。

“我覺得這個數值可以再提高，至少應該達到75%，你們營銷部門也可以把這個數值認為是我給你們定的一個小目標。”

王滿銀笑了笑。

倒不是他太過於的貪心。

實際上房地產市場的初始發展階段就是這樣，越是落後偏遠地區，投資者的回報率就越高。在有些地區，回報率甚至能達到100%以上。

在那些大城市，比如魔都等一線城市。相反的，回報率倒是很低，能有個10%就已經很不錯了。

這裡面主要也是和投資成本、體量大小等有著直接的關係。

簡單舉個例子，如果你在魔都那樣的一線大城市投資開發一個小區，那光是拿下那塊地皮，可能就需要一個億甚至兩個億的代價。

更別說是施工、材料、人工，以及其他費用的支出本身也要非常高了。

在魔都那些大城市，如果一個房地產專案的總投資是七個億的人民幣，那最終能夠盈利七千萬，其實就已經非常不錯了。

可反回來再看。

就算他們投資七個億，最終只盈利了七千萬，那也要比在b縣這些偏遠小縣城做投資要強。

就拿王滿銀他們城西這個專案來舉例子，總投資一千萬，回報率就算給你按照100%計算，那最終所能掙到的錢也不過一千萬。

這就是體量大小的差距。

而王滿銀之所以要求蔡欣怡他們將回報率儘可能提升到75%，那是因為他的資金大部分都是自己的，後期就算會用到銀行借款，那也只是其中很少一部分，最多佔據總投資資金的13。

用自己的錢去開發小區，這裡面本身就對回報率有一定的加持。

像b縣這樣的小縣城，他沒有讓回報率達到100%，甚至是80%，其實已經算是仁至義盡了。

當然，這也是因為城西那個樓盤是鴻遠房地產公司第一個專案，亦是整個B縣第一個小區開發專案。

就當是提前試試水了。

“回報率定到75%，這並不難，單就從我們營銷部的角度出發，只要在700塊錢房價的基礎上，稍微再漲一點價就可以了，但現在還有一個比較重要的情況，那就是我們可能在樓盤專案還沒有正式開工前，就已經遇到競爭對手了。”

蔡欣怡接下來的這句話，直接讓王滿銀睜大了眼睛。