417 名人與廣告學(第1/2頁)

文章開頭就引用一篇古文：

“名人廣告在中國早已有之，《戰國策。燕二》記載，“人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫之知，往見伯樂曰：臣有駿馬，欲賣之，比三旦立於市，人莫與言，願子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之貢。”

伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。”

這意思是說：同樣一匹馬，在伯樂來看之前，市場上呆三天無人問之，而伯樂一看不僅賣了，而且價格多了十倍。

作者從一則古文開始，敘述廣告這個看似舶來品實際確是本地貨。

然後又對名人廣告做出定義：是以影視、歌星體壇名將、社會名人等作為品牌代言人的一種廣告表現形式，是一種借勢營銷策略，利用名人所具有的優勢來推介產品，快速提升產品的知名度，促進產品的銷售，實現快速營銷的目的......

緊接著又提出名人廣告的幾個原則：

一、共生原則：名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存。

二、冰山原則：如果把產品比作冰山，廣告是冰山露出水面的部分，消費者看到最多的是企業廣告，給消費者印象最深刻的也是企業廣告。但是在實際的消費中能感受到。在銷售實踐中冰山下面的如產品的質量等等，可能比冰山上面的廣告起的作用更要大。

三、黑馬原則：其實選擇名人做廣告就象香江人選擇股票一樣，你選擇的股票可能是績優股、可能是黑馬股，也可能是潛在的垃圾股選擇黑馬股票，是企業的夢想

四、串聯原則：一個廣告運動是一個整體的系統，裡面有太多要素要把握，一定要企業和廣告公司密切配合才能出來好的作品。單單有了好的作品才是成功了30%。有一句話說：廣告效果的70%在於營銷組合的執行。

最後又說出名人做廣告的優勢和和注意的問題：

優勢：1、能強烈的吸引觀眾的注意力.....

2、.快速提升產品的知名度.....

3、有力地促進了產品的銷售.....

注意的問題：1、名人廣告不要做得太濫..維護企業形象，及時處理與名人有關的新情況......

2、處理好敏感問題......

洋洋灑灑五六千字，幾乎佔了燕京日報副刊的一個版面！

作者夏紅軍。

沒有像王朔那樣針鋒相對，而是從“專業”的角度敘述名人和廣告之間的共生關係，而且很清楚告訴大家這是一門學問。只要處理好若干問題，名人做廣告對於企業和名人而言都是“雙贏。”

這篇文章刊登後，贊同的人有之，當然也有人嗤之以鼻，不過裡面大量的專業術語很明顯告訴你：爭論可以，專業學術間爭論，不準動不動就扣帽子、打棍子。

相比王朔那篇火藥味十足的文章，夏紅軍這篇冷靜平和得多，特別開篇那篇古文，讓人大開眼界。沒想到這小子知識還挺淵博，博古通今。

他們似乎忘記了，夏紅軍是中文系畢業的.....

時間到了七月底，這場爭論慢慢平息下來，陳家姐妹已經回老家，而韓寧又開始去外地作畫，這次去的山東一帶的海濱城市。

夏紅軍等人積極籌辦第二屆燕山詩歌大獎之事，盧偉海還提前去了成都和《星星》詩刊協調溝通。這小子對這事比夏紅軍還上心。

用他的話說這可是件大事，將來肯定會在文學史上留下濃墨重彩的一筆，比自己的書店重要多了。

不過這傢伙做生意也挺厲害——應該說是她媳婦徐美珍做生意厲害，連續開了三個書店，紅紅火火。

具體書店的經營實際上是徐美珍在負責，他實際上成了甩手掌櫃，一心撲在文學上。

寫文學評論，搞文學沙龍，還有就是忙詩歌大賽的事情，日子過都很是逍遙。

就在夏紅軍等人準備出發去成都的時候，又發生了一件趣事，他竟然接到燕京廣播學院的一封信，大意是對他寫那篇《廣告與名人》非常感興趣，決定列入學院新開設的廣告專業必讀篇目，並邀請他九月份開學後到學校進行講座。